几年前，购买了上下两册《战国策》，一直没有认真翻过。最近突然心血来潮，从书架上取下来想认真品一品。一读便掉不了手，一口气把上下两册都读完了。掩卷长思，感觉《战国策》就是古人外交活动的教科书。《战国策》是西汉文学家刘向编纂而成，主要反映战国时期策士们游说活动，特别是各国之间的外交活动，给我感受最深的有以下几点：

一、国与国之间万变不离其利。西方人曾总结国与国之间的关系，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。”我国战国时期外交工作早已践行了这个理论。战国时期军事、外交工作主要围着“合纵联横”这条主线展开。所谓合纵就是几个弱囯联合起来对抗强大的秦国，他的代表人物是苏秦；所谓联横就是强大的秦国分化瓦解各弱国的联合，逐个支解合纵团队，为我所用，减轻合纵给秦国带来的压力，他的代表人物是张仪。太史公说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”人如此，国也如是。

二、为国谋同时也为己谋。战国时期的策士们穿梭于各国之间，游走于君王身旁。游说联纵，就把联纵的优势无限制放大；游说联横，就把联横的优势无限制放大。比如，同一个韩王，听了苏秦的合纵之说，兴奋地“抬起胳膊，卷起袖子，按着宝剑，仰天长叹：“寡人即使死了，也不能去侍奉秦囯。”听了张仪联横之说，态度就一百八十度大转弯。对张仪说：“我有幸接受您的指教，我愿做秦国的一个郡县，为秦王筑行宫，春秋两季供奉祭品，做秦国东边藩臣，并把宜阳献给秦国。”策士们在为国家利益的同时，也在为自己的权力、地位和荣华富贵谋局布篇。

三、威逼利诱以达目的。策士们为达目的不择手段，威逼利诱无所不用其极。秦国为了拆散楚国与齐国联盟，派张仪出使楚国，答应给楚国六百平方里土地，条件就是楚国与齐国断绝同盟关系。楚怀王面对天上掉下的大馅饼喜不自胜，认为这是楚国外交的巨大胜利。当楚国真的与齐国断绝同盟关系后，秦国立马与齐国结盟，楚国不仅没得到秦国一寸土地，最后被逼割让土地给秦国，不然就面临灭国的危险。

四、挑拨离间、远交近攻。六国合纵对抗强秦，秦国则采取联横策略拆散六国联盟。六国之间并非铁板一块，为了自己利益各怀心事，都不想直接对抗秦国，都希望别国冲在战争第一线。秦国实现联横的有效手段便是在六国之间挑拨离间，分化瓦解，各个击破，从中渔利。秦国采用范睢所献“远交近攻”之策，与较远的国家如齐国建立相对稳定的关系，劝说齐国不参与合纵对抗秦国，集中力量对邻近的韩国进行打击，使秦国领土不断扩大。打赵国时又先后采取贿赂手段，买通赵王身边的近臣，离间君臣关系。赵王先后中计，在长平之战中，撤换老将军廉颇，起用纸上谈兵的赵括，导致40多万赵军被歼。与此同时，秦国在攻打赵国时，又使出恐吓其他五国之术，对五国宣称：“秦国还有四十万大军在白起手中，谁敢援助赵国，就由白起率军灭了谁。”吓得五国没有敢援助赵国的，坐等赵国失败。

五、祸水东引，转祸于邻。公元前262年，秦国攻占了韩国的野王邑，切断了上党郡与韩国的联系。上党郡守冯亭接到了撤离上党郡的指令。冯亭为了减少秦国对韩国的压力，借助赵国力量对抗秦国，便决定将上党郡无偿献给赵国，将秦国这股祸水引向赵国。赵孝成王并没有识破冯亭的计谋，面对韩国送上门的大馅饼，与赵胜等商量之后欣然笑纳。殊不知，这下可捅了秦国这个马蜂窝，秦国费了九牛二虎之力没能得到上党郡一寸土地，而你赵国不费吹灰之力，便将上党郡纳入自己的版图，天下哪有这等好事！

六、策士们为了自己利益最大化，多边下注，胜败通吃。秦国由樗里疾率军准备攻打卫国蒲地。韩国纵横家胡衍对樗里疾说：“您攻打卫国蒲地，是为秦国呢？还是为了魏国呢？如果您占领了蒲地，卫国必然转投魏国。卫、魏联手攻击秦国，秦国不仅得不到卫国蒲地，还可能让魏国夺回西河之地。您损害秦国利益，使魏国受益，秦王怎能不怨恨您呢？你放弃攻打蒲地，我去告诉蒲地守将，卫君一定感谢您。”胡衍到了蒲地告诉守将，我让樗里疾放弃了攻击蒲地，守将对胡衍感恩戴德，连续跪拜，献出黄金六千两给胡衍，送给樗里疾黄金三百斤。

战国时期古人的外交手段、外交艺术与智慧，是解决当时各国所遇到的问题，有经验、有智慧，当然也有教训。虽然距今已有两千多年，面对当今风云变幻、霸权横行的国际形势，仍然有学习与借鉴的作用。