5月7日，杭州天地数码科技股份有限公司举办2024年度业绩说明会，线上投资者参与调研，公司董事长韩琼等多位高管接待并回应投资者关切。本次调研透露了公司毛利回升原因、市场占有率、发展目标等重要信息。

投资者关系活动详情

本次投资者关系活动类别为业绩说明会，于2025年5月7日15:00 - 17:00，通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动平台举行。参与单位为线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者，上市公司接待人员包括董事长、总经理韩琼，副总经理、董事会秘书吕玫航，财务总监董立奇，独立董事徐强国以及保荐代表人张伊。

投资者关系活动主要内容

1. 毛利率回升原因及展望：公司毛利率从22%回升至34%，是多重因素共同作用的结果。近年来，公司通过加大高附加值产品研发销售、发挥规模化优势、提升经营管理效率、根据原材料成本变化适时调整销售价格等措施，提升了盈利能力。未来，公司将推进产品系列化和全球本地化战略，优化产品结构、提高本地化率，推动毛利率稳健提升。
2. 关税政策影响：公司业务遍布全球，当前关税政策对公司影响有限。公司将持续关注政策动态及市场变化，适时采取应对措施，开拓多元化国际市场。
3. 市场占有率：作为国内热转印碳带行业龙头，随着热转印技术普及和打印机发展，热转印碳带全球销售额稳步增长。公司近年业务稳步增长，部分产品质量达到替代国际主流产品水平，尤其在蜡基产品领域替代明显，在中高端产品领域与国际生产商竞争并占据一定份额，但未披露具体市占率数据。
4. 产品护城河与产能过剩风险：热转印碳带行业存在技术工艺、应用经验、销售渠道、生产规模及替代性等准入壁垒，新进入者难以快速形成竞争力。公司深耕二十余年，凭借研发投入、全品类布局、全球销售网络及龙头地位构筑起深厚护城河。公司产品线覆盖各类热转印碳带产品，目前在手订单充足，正加快市场布局，提升综合服务能力，可抵御行业竞争及产能过剩风险。
5. 发展目标：公司以“Barcoding the World（条码联世界）”为发展愿景，秉持“帮助客户更成功”使命，坚持产品系列化和全球本地化战略，以产品技术创新和渠道深化建设为双轮驱动，把握产业链投资机遇，致力于成为热转印碳带行业全球领先企业。
6. 营收增长驱动因素：2024年公司营业收入同比增长18.50%，主要得益于中高端产品销售占比提高。
7. 2025年一季度业绩：2025年第一季度，公司实现营业收入199,632,001.56元，同比增长19.68%；净利润32,035,895.39元，同比增长40.49%。
8. 研发投入与市场反馈：2024年公司研发总投入2,635.68万元，较去年同期增长18.09%。推出的多款中高端新产品获市场和用户广泛认可，产销规模和市场份额持续提升。
9. 收购整合计划与预期效果：收购德国CALOR公司和法国RTT公司后，将进行资源整合，在产品技术、市场渠道等方面优势互补，加强欧洲本地化建设，完善本地团队，发挥品牌和营销协同效应，提升公司产品在欧洲市场占有率。CALOR和RTT的证卡树脂产品和特种颜色树脂碳带产品将提高公司产品竞争力，提升彩色碳带领域创新优势，满足客户多样化需求。公司将继续聘请标的公司原管理者，加强业务融合，提升标的公司在欧洲的市场份额和盈利水平。
10. 应对海外市场风险：公司密切跟进国际局势，积极应对国际贸易环境变化，适时调整战略，与客户共同探讨应对策略。在市场布局方面，开拓多元化国际市场，加强国内市场开发，优化销售区域结构，提高抗风险能力。
11. 盈利增长点：公司围绕产品系列化和全球本地化战略，开发新产品，改善产品结构，深化全球本地化渠道，扩大中高端产品市场份额。同时依托规模优势，优化资源配置、提高生产效率、加强供应链管理等提升运营效益，增强盈利能力。
12. 差异化竞争优势：公司具有海内外本地化服务优势，通过全品类产品矩阵与规模化生产能力，提升成本效益与服务效率，强化市场竞争力。
13. 东南亚市场战略布局：公司于2023年在越南设立子公司，2024年新增泰国子公司，后续将通过深化本地化服务网络、挖掘新兴市场需求等举措，提升品牌影响力与市场份额，拓展东南亚市场。
14. 项目预期收益率和投资回收期：“年产2.3亿平方智能识别材料生产线（二期）项目”投资回报率14.87%，投资回收期8.33年。
15. 新增借款用途与偿债计划：新增借款主要用于公司经营、投资及并购活动，如厂房建设及德国Calor、法国Regma并购事宜等，未来将关注经营活动净现金流进行偿还。
16. 行业业绩与发展前景：2024年公司实现营业收入763,246,752.25元，同比增长18.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润93,369,492.16元，同比上升88.56%；实现基本每股收益0.62元，同比上升55.00%。在《中国制造2025》战略驱动下，热转印碳带行业契合“智能制造 + 绿色制造”导向，智能制造可推动生产模式转变，绿色制造聚焦环保材料研发等。

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