界面新闻记者 | 杨冰柯

界面新闻编辑 | 彭朋

在杭州世纪联华庆春路店的生鲜区，一块蓝白色指示牌上清晰地写着“外贸优品”，这是超市为帮扶外贸企业，专门设置的外贸好物推荐专区，有鱿鱼圈、虾仁，现场还有专门工作人员为顾客做试吃活动。

“出口转内销”，这是浙江对美国贸易依赖占比高的公司的一场帮扶。

4月17日下午，浙江省商务厅会同浙江省商贸业联合会，组织召开了浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会，浙江省外贸转内销的序幕由此拉开。

根据浙江省商务厅官方微信公众号，参与上述对接会的有杭州湖滨、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，联华华商、银泰商业、浙北大厦、衢州东方、上百集团、物美、沃尔玛、大润发等商超，淘天、美团、苏宁、京东等重点电商平台和部分重点外贸企业。

杭州联华华商集团商务副总经理朱敏对界面新闻记者表示，共22家省内外贸厂家参加对接，大部分厂家对美贸易占比在九成以上，甚至还有一家企业百分百都是对美贸易。

从行业分布看，汽车出口有2家，其余20家企业所属行业有鞋帽、家纺、服装、小家电、生鲜和食品等。

因为外贸转内贸涉及商品标识问题，国内没有中文标签不允许销售。当天对接会后，朱敏给商务厅分管处长打电话反馈了上述问题，他马上对接到了省市场监管局。

4月21日上午，省市场监管局专门召开了关于食品流通等方面的标准准入对接会。

两天后，杭州世纪联华上架了第一批外贸转内销货品。朱敏对界面新闻记者表示，商务厅快速建立了对接绿色通道，统一标准。市场监管局也专门有微信群让我们反馈对接问题，联动专业检测公司上门帮扶外贸企业，整体动作迅速。

朱敏对两家企业印象深刻。一家是杭州拱墅区为美国商超生产毯子的企业，美国下了十万条毯子的订单，七万条已经生产完毕，三万条半成品剩下颜色未染。美国加关税后成品和半成品都积压在仓库，厂里面几十个员工闲着，朱敏去考察工厂时，第一印象是“厂子很萧条”。

另一家是海宁做床上用品的公司，工厂有400多名工人。美国加关税后，他们两个集装箱的货被退回，整箱堆在厂区，加工流水线、缝纫机都没开工。工厂负责人对朱敏说，“原来我们是加班加点做，现在全部停下来了，压力很大”。

这些外贸企业普遍反馈，他们加征到的关税在40%多-100%多，“45%的关税我还能承受，再往上加就吃不消了，没想到会加这么多”，一位外贸企业总经理说。

上述做试吃活动的是外贸厂商舟山格林食品有限公司活动员工。舟山格林食品有限公司成立于2005年，主要出口海鲜，上述员工对界面新闻记者表示，全球市场在售的野生阿根廷红虾有12%出自他们公司，美国出口占公司的三分之一，他们公司是山姆、costco等大型商超的供应商之一。

杭州世纪联华庆春店

标价单显示，舟山格林散装鱿鱼圈71.6元/千克，散装虾仁159.8元/千克。朱敏告诉界面新闻记者，这一价格比国内同规格的商品普遍便宜15%-20%。

从杭州世纪联华庆春店上架的几款产品看，店员介绍称产品售价普遍比亚马逊上售价便宜，比如毯子亚马逊卖120-140元，但联华只卖45元。

但是出口转内销，消费者看的不仅仅是价格，无论是出口商还是消费者都有一些问题待解。

朱敏认为，很多出口商并不了解国内标准，比如国内有强制的家电3C认证，纺织品国标，生鲜类食品类国标。“事实上国内标准也不低，你可能通过了国外标准，但不一定能通过国内标准”。

国内外产品属性也有很大差异。中国人喜欢用全棉的家纺制品，美国人要求家纺织品有除螨、除菌功能。欧美电压120V，三孔插头，国内是220V，两孔或三孔插头。中国床的尺寸基本两种规格，但美国的规格是英寸，床上用品也没法直接用。

以联华上架的商品为例，虽然香薰采用的香精香料来自全世界头部厂家，但产品是欧美人喜欢的浓香，中国人更喜欢淡香型产品。

国际贸易和国内贸易流程也不一样，朱敏介绍称，国际贸易发货收钱流程相对简单，但国内还要涉及到售后服务等。

消费者对出口转内销商品也有误解，有客户向朱敏反映，外贸商品为什么都是中文标签，他们以为标签应该是全英文。

总体来看，朱敏认为外贸转内销不是坏事。这既让外贸企业多了内销渠道，可以进出口同时发力，也让内贸厂家借鉴到外贸企业的生产标准，双方互相学习，互相促进。对于商超来说，他们在供应链选择上也多了一种渠道。

根据朱敏介绍，世纪联华线上线下在售十多个外贸产品品类，销售额一天3万元。界面新闻致电京东、盒马电商平台，对方称，公司对接了一部分外贸商品，但有关具体成效，对方没有回复。

浙江工商大学现代商贸研究中心主任肖亮告诉界面新闻记者，真正适合转内销的产品可能只有20-30%。就浙江而言，短期内要找到一个新兴出口市场，让其增量去减少对美出口损失比较难。

不过，就当前阶段看，这些外贸企业各怀心思和算盘，内贸转内销只能是权宜之计。

朱敏从他接洽的外贸企业总结称，一些本来就内外贸都做的企业可能正在调整内外贸结构。有外贸企业持观望态度，既对接内贸平台，同时在观望中美关系会不会缓和，想把外贸持续做下去。还有外贸企业正在拓展美国以外的其它市场，但拓展需要时间和精力，也不会很快就有出路。

“我们目前在谈的有50多个厂家，很多还是希望继续拓展外贸。因为广交会，这些厂家对接的速度没有前两周快”，朱敏称。