4月25日16:00 - 18:00，广西柳工机械股份有限公司举办分析师会议，嘉实基金、华夏基金等278家机构投资者、券商分析师参会。公司董事长兼CEO曾光安先生、高级副总裁罗国兵先生、董事会秘书黄华琳先生及其他业务负责人接待并与参会者进行交流，透露多项战略要点。

投资者活动关系类别

分析师会议

时间

2025年4月25日16:00 - 18:00

地点

柳工总部大楼6E会议室、价值在线路演平台、腾讯会议

参与单位名称

机构投资者、券商分析师等278位参会人员，包括嘉实基金、华夏基金、博时基金、汇添富基金、海富通基金、广发基金、易方达基金、工银瑞信基金、富国基金、鹏华基金、国泰基金、交银施罗德、景顺长城基金、大成基金、中欧基金、华宝基金、平安基金、摩根基金、贝莱德基金、润晖投资、Point72、Citadel、摩根大通、汇丰银行、美林亚太、中国人保、中国人寿、泰康保险、平安资管、平安养老、太平资产、阳光资产、高毅资产、盈峰资本、深圳前海海雅、中信建投证券、中信证券、华泰证券、中金公司、长江证券、东吴证券、浙商证券、广发证券、天风证券、方正证券、国联民生证券、国投证券、国泰海通证券、国金证券、国盛证券、银河证券、瑞银证券、光大证券、财通证券、华西证券、华创证券、华安证券、华鑫证券、华福证券、中邮证券、招商证券等。

上市公司接待人员姓名

董事长兼CEO曾光安先生、高级副总裁罗国兵先生、董事会秘书黄华琳先生及其他业务负责人

投资者关系活动主要内容介绍

1. 战略规划与安排：过去几年混改变革为公司奠定长期发展基础，换届后将在此基础上开拓创新，推进经营主线及“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”战略，保持业绩增长与投资者回报。同时，新一届董事会将深化混改暨整体上市后的内部激励体系、人才发展、组织变革等十二项变革举措，促进公司长期可持续高质量发展。
2. 股权激励安排：2023年期权激励计划按原方案实施，2024年至今的两期股份回购为下一次激励做准备，管理层及核心员工中长期持股将成常态化制度安排。后续将根据实际情况设计新一轮激励方案并择机实施。公司近日通过新的高管薪酬激励方案，更市场化，有助于提升管理层执行力，现有激励方式已将管理层、核心员工利益与公司长期发展价值深度绑定。
3. 国际化战略：2024年制定“十五·五”阶段国际化战略，核心在于从全面国际化向全球化转变，重点推进海外产业本地化布局，打造海外全产业链核心竞争力；由中国高端品牌提升为全球高价值品牌。公司深耕国际业务二十余年，对未来稳健增长有信心，国际业务将与国内业务共同为长远发展奠基。
4. 研发方向：因会计核算标准不同，行业企业研发强度不完全可比，按可比标准柳工研发投入比例和效率长期处于行业前列。未来将保持智能化电动化产品全球竞争优势，重点加强农业机械、矿山机械和关键零部件研发投入与战略规划。公司研发流程（LDP）属业内领先创新设计体系，在产品技术规划等方面有研发效率和全球商用优势。
5. 降本增效思路：降本方法全方位，从产品研发、采购降本及零部件自供、制造效率、产品结构及品项等全价值链优化调整，挖掘降本空间；费用管控延续节流创新举措，根据滚动预测弹性管控费用，按费用属性优化费用结构，随着收入增长，固定费用摊薄后费用率有望进一步降低。
6. 海外电动化产品发展：公司是全球最早研发制造电动化装载机、挖掘机的企业，盈利能力和品牌认可度领先，电动化产品海外毛利率高于海外整体毛利率，已在四十多个海外国家销售。产品按最高标准CE认证研发制造，利用“子公司 + 当地代理商”双重模式进行全球网络协同覆盖，重点开发突破行业客户群。海外重要客户看重产品技术、质量及网络售后支撑体系，公司将强化电动优势，海外电动化产品将成业绩主要增长点之一。
7. 应对国内竞争：混改以来公司研发、制造、渠道、客户结构及内部运营管理体系进步显著，土方机械产品解决方案成熟，产品结构优化，土方机械产品收入占比高，非土方机械业务发展良好。随着各产品线规模扩大，结合国内市场基础，公司有信心把握国内上升周期机遇，推动稳健快速成长，确保战略目标实现。

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