前不久，随着网络上“董明珠健康家”话题的火爆，很多网友发现不仅格力线下专卖店更名为“董明珠健康家”，同时，线上直播间也跟着改名，持续引发了广泛热议。

此次董明珠健康家，对于以创新著称的格力而言，很有可能是其在商业上的又一次大胆创新。

3月13日，格力“董明珠健康家”首都店于北京城市副中心核心区域开业，再次体现了这一点。此次开业不仅是格力线下零售渠道的重磅升级，更是格力在健康家电领域的一次创新性突破。格力以场景化体验、数据可视化、智能交互三大核心手段，全方位展示全屋智能健康家电产品，为消费者带来极致的生活体验。

格力渠道竞争优势又一次升级

作为家喻户晓的国民品牌，格力曾连续多年占据全球空调销量第一。这种巨大成就离不开格力的一系列商业创新，其中，董明珠在渠道上创新打造的“渠道联合体”模式更是成为产业标杆。

在营销经典4P要素（产品、价格、渠道、推广）中，渠道一直都是重要因素之一，在业内还有着“得渠道者得天下”的说法。

对此，董明珠大胆创新“渠道联合体”模式——格力电器与各地大型经销商合作，共同出资成立区域销售公司。格力电器负责提供产品、统一定价，区域销售公司主要负责产品销售。这种模式既增强了渠道话语权，又建立了更为稳固的合作伙伴关系、

凭借这一模式，格力在全国建立了独一无二的强大渠道网络，不仅一跃成为空调霸主，而且，还能抗衡零售平台，构建了强大的商业话语权。2004年，格力在国美鼎盛时期因价格制定权“一刀两断”，宣布撤场，在没有国美这一零售渠道的铺货下，却实现销售业绩的不降反升。当年销售收入达到138.32亿元,比上年增长37.74%,净利润为4.2亿元,比上年增长22.74%，充分展现了格力渠道联合体模式的强大竞争力。

而此次“董明珠健康家”战略布局，将是格力渠道竞争优势的又一次升级。

在当前“互联网新媒体+”的基础上，董明珠健康家通过汇聚了个人IP品牌、产品、服务等关键要素，借助短视频等新媒体平台的应用、线上线下融合以及全面立体化的渠道布局，实现了渠道打法的进一步优化。

推动新媒体+时代的全域化渠道新发展

今天，抖音等新媒体平台的全面爆发，正重塑企业的传播生态和销售模式。2024年，抖音电商GMW已经超过京东，位居行业第三，足见新媒体电商之迅猛。

“董明珠健康家”可以说是因时而变，通过新媒体IP品牌+全域渠道的时代，打造了新媒体时代全域化的渠道协同。一方面，通过新媒体平台+董明珠个人IP的品牌流量，形成了对格力品牌的强势赋能。另一方面，以新媒体+全域渠道的形式，和线下渠道形成立体配合，形成了新媒体时代的全新打法。

未来，随着“董明珠健康家”战略的持续推进，格力有望在新时代继续保持领先地位，并迈入一个全新的发展阶段。