罗源玉石产业正积极探索新路径以拓宽销售渠道。在这里，工艺美术大师与专业公司携手合作，开启直播卖玉的创新模式。这些工艺美术大师凭借自身对玉石的深刻理解和精湛技艺，在直播间里为观众详细解读罗源玉石之美。专业公司则发挥在运营、营销等方面的优势，从直播策划到推广助力。通过直播，罗源玉石突破地域限制，呈现在全国乃至世界玉石爱好者眼前，既提升了罗源玉石的知名度，也让更多精美玉石制品找到喜爱它们的买家，为玉石产业的发展注入新活力。

“各位家人们，新年好，我们是新号开播，直播间的产品都是经过精心挑选的，品质上乘，且配有专业鉴定证书，大家放心购买！”日前，“安于自然”直播间的主播热情地与观众互动，向消费者介绍产自罗源的首饰及其佩戴方式。

郑安正在检查当日直播销售的商品。通讯员 刘其燚 摄

“和线下销售不同，线上销售价格更透明，更需要我们把控好商品的每一个细节。”每次直播前，郑安都要反复检查直播时售卖的玉石饰品，认真核对每个玉石手镯和吊坠的专属编号。

“我们每个产品都有自己的编号，要让顾客所见即所得，并且在贴标签的过程中也会进行一次筛查，有瑕疵的玉石会特价售卖，并跟顾客详细介绍瑕疵所在的位置。”郑安介绍。

郑安是福建省工艺美术大师，从事玉石文化产业已有30余年。2022年罗源县启动实施玉石产业人才回归工程，汇聚“罗源工”的强大能量，郑安积极响应号召回到家乡罗源创业，在罗源滨海玉石文化城开设安于自然艺术馆。

人才引进来了，要怎么拓宽销售渠道呢？

2024年，罗源县玉石雕刻文化产业园区管委会召集县工艺美术协会及玉石城街区业主，决定先行先试，引入直播团队，补齐玉石文化城线上渠道短板，共同培育罗源县电商产业，提升“罗源工”电商品牌效应。

郑安成为第一批吃螃蟹的人。在玉石城管委会的引导和鼓励下，他对接两家专业运营公司，聘请专业主播开启网络销售，一开播就收获了不少粉丝。

“目前直播间尚处于起步阶段，日销售量在百余单。其中，平安扣、观音、佛、山水牌等吊坠、项链、镯子比较受欢迎。网上销售后，通过顺丰快递发货，省内客户下单次日便能拿到货物。”负责“安于自然”直播间运营的薛先生介绍。

在罗源滨海玉石文化城，像郑安这样尝试通过网络销售玉石的商家日益增多。目前已有汉唐韵、香山玉等6家工作室，进入电商直播间，直播卖玉成为罗源玉石文化产业发展新潮流。

“罗源当地还有很多宝妈非常适合进行电商直播，考虑到宝妈们需要照顾孩子和家庭，未来她们可以将我们的商品带回家直播销售。”郑安说，下一步他计划打造共享直播间，想要进行玉石直播销售的本地人才既可以租借直播场地，也可以使用自己的直播间，销售同一货源。

“我们以电商推动玉石等特殊产业转型升级，吸引优质头部电商企业入驻玉石文化城，将逐步形成集原料采购、设计、生产加工、质检、包装、销售于一体的完备产业体系，促进玉雕营销模式创新，助力乡村振兴。”罗源县滨海玉石文化城管委会工作人员说。（记者 任思言 通讯员 林晋如 刘其燚）