被压抑的市场需求

目前，中国工业用电占全社会用电量的65%，而压缩空气作为工业生产中仅次于电力的第二大动力源，占工业用电量的比重高达8%-15%。

多数制造企业有节能降本的需求，但受限于改造投入高、专业技术不足、节能效果无法保障等问题，始终难以落地。

市场需求的集中爆发，是重大的战略机遇。面对双碳战略下的千亿赛道，节能公司站在机遇与变革的十字路口，该如何抉择？

是随波逐流、独自摸索，还是携手强者、乘风而起？

答案尽在9月15日优耐特斯节能合伙人能源生态发布会。

机遇已至，只待同行。欢迎预约直播，与优耐特斯一同成就一份事业！

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项目一：节能公司独立操盘，优耐特斯做后盾

项目背景

某汽车零部件产业园位于华北地区，园区内聚集多家底盘系统、动力总成及精密零部件制造企业，压缩空气是喷涂、装配、检测等工序的核心动力源。园区原有知名品牌多台设备，因设备年久故障率增加、维护费用居高不下、能耗居高不下，已成为园区最大的成本痛点。

华东某节能公司联合优耐特斯对园区空压系统进行整体诊断后，积极推进改造。

改造方案

通过定制设备、降低管阻、智能控制等多项系统优化节能措施，并在各子系统上实施多项先进改造技术。改造后系统单耗由 0.1399 kW·h/Nm³ 降至 0.093 kW·h/Nm³，单耗下降 0.0469 kW·h/Nm³，节电率达到 33.5%，八年ROI达到180%。

合作架构

该项目中节能公司全资投资600万元，优耐特斯作为系统供应商与EPC总包方，负责全系统交付与长期能效保障，不参与项目投资，客户关系永远属于节能公司。项目竣工投运后，优耐特斯还提供了8年超长质保，解除合作伙伴的后顾之忧。

客户证言：“这次项目中感觉最轻松的是优耐特斯从诊断、设计、施工到运维一手包办，让我们不用养团队。还给了能效保证，我们承担的风险小了许多。”——项目负责人

项目二：共同投资，风险共担，收益共享

项目背景

华东某电解铝公司是国内大型电解铝生产企业，压缩空气主要用于电解槽打壳、氧化铝输送、仪表控制等关键工序。

电解铝行业用气量大、压力稳定性要求极高，原有分散式空压系统存在设备型号杂乱、能效等级低、缺乏集中管控等突出问题，系统单耗高达0.12 kW·h/m³，耗电成本成为企业运营的沉重负担。2024年初，华东某节能服务公司依托行业渠道资源锁定该项目线索，并与优耐特斯达成合作。

优耐特斯解决方案

优耐特斯为项目量身定制7套UDT系列两级螺杆压缩机，搭配后处理设备及智控系统，实现全厂统一供气。改造后系统年节能率达到35%，年节电量650万kWh，一年可为客户节省520万元。

合作架构

项目总投资1500万元，由优耐特斯与节能服务公司共同出资：

优耐特斯出资30%，提供技术、方案与品牌背书，负责系统交付、长期能效保障；

节能服务公司出资70%，主导项目运营，负责客户对接、渠道维护与日常经营。

并且，优耐特斯不干预任何项目日常经营，客户留给你，其他交给我！

客户证言：

“这个项目落地对我们来说还是比较轻松的，优耐特斯几乎把麻烦的事都包了，也承担了一部分的资金投入。最终项目节能效果达标，设备还给了十年质保和能效保障。从各个方面来说优耐特斯都是优质的合伙人。”——项目负责人

收益透视

两个项目收益都相当可观，但合作伙伴真正拿到的，远不止于表面收益。

1、压缩空气系统全生命周期能效保障

优耐特斯承诺合同期内系统能效稳定达标，能效未达标按约赔付，确保合作伙伴5-10年收益稳定，完全不用担心投产后节能率下滑、收益缩水。

2、更小的机会成本

若由节能公司独立投资，回收周期会被拉长，资金占用压力大。共投模式下，这部分资金得以释放，机会成本更低。省下的资金完全可以用于其他项目，同样的资金体量下，公司撬动的项目越多，整体的收益盘子就越大，抗风险能力也越强。

对于资金更有限的节能公司而言，这种服务模式更是能缓解资金压力，让体量小的节能公司也能安心入局。

3、更厚的利润

优耐特斯产品核心部件实现自研自产，摆脱进口依赖带来的溢价，最大程度让利合作伙伴。

除此之外，这点优势也体现在投标竞争力和收益空间上，同样报价，优耐特斯的节能服务伙伴能做到利润更厚，同样利润，能做到报价更有吸引力，项目怎么算都是赢。

4、彻底解决BOT核心信任痛点

优耐特斯设备云端数据实时上传、不可篡改、开放API三方独立对账，彻底解决BOT核心信任痛点，让合作伙伴不再受节电数据争议烦扰。

5、可复制的案例

项目做成之后，节能公司就拥有了一套可复制、可推广、可宣传的实践模式。

一个项目的收益有上限，一套模式的收益没有。用一个项目验证模式，实现批量复制，这比单个项目的收益更有价值。

优耐特斯赋能矩阵

很多厂家给的只是产品，而优耐特斯给的是确定的保障。无论合作伙伴是具备系统交付能力、谋求规模化发展的节能公司，还是拥有客户资源、寻求轻资产切入的设备代理商与资源方，优耐特斯均提供适配的赋能体系：

1、完整的系统交付

从前期能源检测、方案设计、投资测算，到设备供货、EPC总包、智能系统搭建，全部由优耐特斯一手完成。

无论终端用户的生产工况多复杂、用能规律多特殊，优耐特斯都能灵活匹配最优节能改造方案。节能公司无需自建技术团队，无需承担设备选型失误或系统集成效果不佳的风险，确保项目收益高、交付零风险。

2、压缩空气系统全生命周期能效保障

优耐特斯的能效保障是可以写进合同的，能效承诺、兜底条款一清二楚，项目全生命周期风险厂家扛，节能公司只管放心接项目，安心拿收益。

3、超长质保+全国运维

项目投运后，优耐特斯提供最高10年质保承诺，并且优耐特斯全国服务网点遍布全国，提供7x24小时应急响应，托管期内技术免费升级，可降低项目风控30%！无论节能公司在哪个城市接项目，都没有售后之忧。

4、灵活的金融支持

优耐特斯设立2亿元专项资金池，针对战略项目可提供资金支持，同时提供循环授信项目专项额度、长账期分期付款、厂家贴息、首付减免等多元金融合作模式，用真金白银谋求长期合作，尽可能减小合作伙伴们的资金压力。

5、商务赋能

• 全套投标资料赋能：提供资质、认证、案例、检测报告、标书模板等全套投标素材，协助技术答疑与述标；

• 商务谈判联合支撑：商务与技术团队全程陪同谈判，打消用户对于设备、节能、运维、长期风险的顾虑；

• 标准化合同签订：提供官方合规模板，明确能效兜底、结算、资产、违约、财税规则，规避合作纠纷。

6、客户资源共享与案例经验赋能

优耐特斯深耕压缩空气行业二十余年，拥有大量工业客户资源和行业渠道，可向合作方推送潜在项目，降低合作伙伴的获客成本，同时优耐特斯团队可输出成熟的运营模式、盈利模型、项目经验，助力伙伴实现规模化拓展。

为什么选择优耐特斯？

市面上的多数合作模式，是厂家赚节能公司的钱。而优耐特斯要做的，是和节能公司一起赚钱。一个人可以走得快，一群人才能走得远。