“快来瞧一瞧,看一看!”9月4日下午5时许,济南地铁奥体中心站热闹起来,一群特殊的“卖货郎”如约亮相。不少济南驻村第一书记,把村里的土产好物搬到了地铁站。赶集卖货、线上直播、拍摄短视频、打造乡村产业……为让村民腰包鼓起来,济南驻村第一书记已经使出“十八般武艺”。

　　记者　杜春娜　夏侯凤超　济南报道

扎根乡土育产业

“先让地里长出能卖的东西”

　　“要想真正甩掉‘穷帽子’,还得靠产业实打实撑起来。”济南市发改委派驻长清区双泉镇陈沟村第一书记齐明刚到村里时,怎么把产业搞起来,是他最挂心、最先琢磨的事。

　　过去的陈沟村,绕不开一个“穷”字,村集体腰包不鼓,村民心气也难以聚拢。在梳理村里集体资产时,齐明和村“两委”盯上了村南那片48亩的“水淹地”。这片地每逢降雨就积水内涝,普通农作物难以存活。“这么大一块地,如果任凭荒着,那也太可惜了。”齐明叫上村“两委”干部外出取经,先后奔赴临沂、河北安国实地考察调研,寻找适配洼地条件的产业项目。

　　经过多方比对,偏爱潮湿环境、对土地要求不高的玉木耳进入大家的视野,这块人人不看好的水淹洼地,恰好契合玉木耳的生长习性。找准方向后,2023年11月,齐明与村“两委”先后筹措356万元项目资金,建成了16个种植大棚,吸纳周边村民就近就业,正式开启玉木耳种植产业。如今,这片改造后的种植基地,为村集体带来10万余元增收,水淹洼地真正变身增收致富的“聚宝盆”。

　　当齐明在玉木耳大棚之间穿梭时,历城区王舍人街道东沙河四村的第一书记王旭也在村子的芦笋棚里忙着。10月份,芦笋采收季就要来了,他要时刻紧盯着。

　　“当时来的时候,村里芦笋产业已初具规模,但是没有很强的竞争力。”2023年7月,王旭由中国工商银行股份有限公司济南西城支行派驻,来到东沙河四村。如何让芦笋品质好又卖得多?他主动对接相关部门,对村里的芦笋进行农残检测,拿到安全认证。“有认证才有底气进商超,”王旭一头扎进地头里,一根根挑选芦笋,严把芦笋采收标准。

　　“光有标准还远远不够。”王旭和村里商量后,引进了“芦笋+金蝉”立体套种模式,金蝉松土肥田,促进芦笋根部对水分和养分的吸收,让芦笋的品质再上一个台阶。

　　地上采芦笋、地下摸金蝉,在王旭一趟又一趟往地里跑的过程中,东沙河四村的芦笋和金蝉成为“香饽饽”。2024年,东沙河四村村集体靠芦笋及种苗进账10万元；2025年,新建大棚产能爬坡,春芦笋贡献18万元；2026年上半年,“金蝉+芦笋”复合种养迎来双重丰收,亩均效益比单一种植高出近60%。看到村里的芦笋名气越来越大,王旭打心里觉得,这几年的汗水都是值得的。

搭建多元产销路

把乡土好物送进城

　　地里产出了好农货,该怎么卖出去呢?销路问题成了驻村第一书记操心的大事。

　　济南老年人大学教学楼内,一间特殊的超市坐落于此,它就是济南驻村第一书记共富超市。超市内各类农特产品、非遗文创整齐陈列。9月8日下午,货架之间人来人往,有个身影格外忙碌。她时而拿起货品仔细端详,时而留意顾客挑选时的反应。她便是济南市市中区城管局派驻市中区党家街道西渴马东村的第一书记于秀青。当天下午忙完村里工作,于秀青马不停蹄赶到共富超市,和超市工作人员沟通补货事宜。

　　“我们的联村企业产品和村里的农产品就在这里销售。”说起这间共富超市,于秀青打开了话匣子。2024年8月,她刚来到西渴马东村。驻村之初她走访调研发现,村里产出的农特产品品质优良,却陷入“有好产品、有好品质、无好品牌”的销售困境。“村里的联村企业实力强,产品也好,可很少有人知道产品产自西渴马东村。”于秀青说,一直想找个机会打出村里的名气。

　　2024年10月,济南市市中区开展驻村第一书记帮扶农产品进社区“牵手计划”,并在城区打造4家第一书记共富超市,牵头整合第一书记帮扶村百余种农产品资源,搭建起了常态化、专业化的助农展销平台。

　　于秀青抓住机遇,打造“西东甄选·选真东西”村级自有品牌,对村内产品统一筛选、严格把控品质,贴上“西渴马东”专属标识,让村里的农特产品顺利登上共富超市的核心货架。

　　随着运营模式不断成熟,2025年9月,济南驻村第一书记共富超市在市老年人大学正式运行,共富超市由此实现区级试点向全市样板的迭代升级。货架上160余种特色农产品,串联起了全市12个区县、78个街道、150多个帮扶村,真正实现了“一店汇百村、助农又利民”。而陈沟村的玉木耳也顺势摆上了这里的货架。“不少顾客尝过之后,专门来和我订购,回头客很多。”齐明说。

　　线下阵地之外,线上直播间成为帮扶村农产品的另一处重要“货架”。济南驻村第一书记共富超市专门创设直播间,组织培训第一书记变身“助农主播”,推介乡村好物。

　　来自市中区党家街道土屋村的第一书记帖蕾就是助农主播中的一员。帖蕾由市中区政协派驻,自2024年起,她拿起手机拍摄短视频、开展直播,在田间地头展示乡村自然风光,也推介本土特色农产品。“用大家喜欢的新形式,让乡村好物走出乡村。”帖蕾说。此前一场直播中,她出镜推介本村农特产品,单场销售额就近万元。一方小小的手机屏幕,敲开了乡村线上增收的大门。

　　像帖蕾一样,选择线上带货的第一书记还有很多。当商河县龙桑寺镇双杨孙村第一书记方坤正通过自己开发的“双杨甄选”电商平台进行“云端”交易时,还有一批第一书记正在赶往助农大集的路上。近年来,济南驻村第一书记助农大集的身影不断“刷屏”网络,助农大集进社区、进景区、进校区、进地铁活动一场接着一场。每每此时,齐明等驻村第一书记都化身“卖货郎”,他们的吆喝声也成为大集上一道独特的风景线。“助农大集这种好机会,一定要去。”帖蕾说。

打破村域小格局

从“一村单打”到“片区抱团”

　　仅靠一个村庄单打独斗,力量终究有限。如何打破村域壁垒,实现抱团发展?

　　济南市工程职业技术学院院长吴学军认为,驻村第一书记在带动村庄产业升级的同时,也赋能乡村文化建设。想要推动乡村振兴走深走实,充分激发乡村内生动力,仅依靠单个村庄远远不够,必须推动村庄之间联动协同发展。

　　在陈沟村,齐明并没局限在本村内发展。他积极联系省农科院中草药研究所,依托村党组织“跨村联建”,按照市场信息、育苗供种、种植标准、技术指导、加工销售“五统一”经营模式,通过整合片区闲散土地,与周边村抱团规划发展具有镇域特色的紫菀、丹参等中草药种植,推动片区产业全面升级。

　　在西渴马东村,于秀青在与济南驻村第一书记共富超市的沟通中,捕捉到发展新机遇:共富超市计划打造田园体验项目,济南老年人大学急需农耕实践教学基地,相邻的东渴马村恰好拥有成片优质耕地,三方需求高度契合。“虽然项目并不落地在我们村,但项目建成后能让周边村受益。”于秀青积极牵线搭桥,项目于今年6月正式运营。于秀青还联动共富超市开发乡村研学线路,城市学员走进田间体验农耕、品尝农家美食、选购乡土特产,村子的人气越来越高。

　　从改造一块荒地种下特色作物,到广搭载体把农产品送进城市千家万户,再到打破村域边界组团发展,如今的驻村第一书记,早已不是传统的驻村干部,而是变身“全能战士”。“我们就是要给村民实实在在谋福利,把好事办到大伙心坎儿上,让老百姓看得见变化、摸得着收益,日子过得越来越踏实。”于秀青说。