（来源：湖北用友网络）

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近日，由用友网络湖北分公司联合长江证券共同举办的“高科技制造企业专题研讨会”在武汉举行。100+湖北高科技制造企业嘉宾，围绕“订单准时交付”“IPO新的关注点”“成本精细化管控”三大议题展开专题交流，共同探讨企业迈向高质量发展的关键路径。

01

交付保障与产销协同能力建设

订单交付，是制造企业的生命线。用友网络制造行业咨询专家张方进指出，当前高科技制造企业普遍面临一对核心矛盾：多品种、小批量、高定制、变更快的制造模式，与经验驱动、数据薄弱、系统割裂的计划管控体系之间的冲突，由此催生需求波动、计划协同弱、物料齐套难、生产执行不透明、履约脱节五大痛点——进口关键器件采购周期长、物料齐套率偏低，正是许多企业交付困境的真实写照。

破题关键在于构建数据驱动、柔性敏捷的产销协同体系，系统推进六大改善：以制造BOM与数据治理打底，借力AI实现物料优选替代；建立可滚动纠偏的销售预测机制；以ABCXYZ分类动态控制库存水位；打造"年度—S&OP—月度—周—日"分层计划体系，推拉结合打通计划与执行；依托数字化工厂实现生产透明与全程追溯；深化供应商协同。按方案预期，订单准时交付能力、销售预测准确度、生产计划效率与物料齐套性均将得到明显改善。并通过分享光电子信息、高端装备、汽车电子、新材料等湖北本地行业的数智化实践，为参会企业提供借鉴。

02

IPO上市及审核情况

上市，是企业以股权换取资本、实现直接融资的重要通道，既能以较低成本获取较大资金规模、增强抗风险能力，也有助于完善公司治理、实施股权激励、破解传承难题、提升品牌影响力。面向拟上市企业，长江证券投资银行部执行总经理张硕，梳理多组"必修课"：注册制以信息披露为核心，企业须牢固树立资本市场诚信意识；对上市应保持平和心态，不能因上市影响主业；对赌协议等安排原则上应在申报前清理；资金流水核查、现金交易清理、健全的ERP核算体系是普遍要求。同时须认清红线：虚构收入、少转成本、关联交易非关联化等行为不可触碰。

审核实践中，财务核查是重中之重：收入端须明确收入确认原则、做好客户真实性核查及穿行与截止性测试，成本端须规范归集时点、配合存货盘点确保勾稽，并尽早建立ERP核算体系，让问询回复有据可依。申报板块方面，北交所突出创新属性，申报企业原则上须满足研发投入、研发成果、标准制定三类量化指标之一并充分论证创新特征，且需审慎评估业绩增长依赖非创新因素、主业区域集中、下游需求萎缩等情形；港股则以灵活机制为内地企业提供更国际化的资本化选项。

03

精细化成本管理能力建设

成本管理的边界，远不止"省钱"。制造业成本涵盖研发、质量、库存、服务、合规、产品、销售、财务、管理、物流等十大范畴；科学的成本管理不是成本削减，而是利润设计——锚定"成本领先、差异化、集中化"战略，以价值链视角统筹成本与利润，推动企业从"规模增长"迈向"质量增长"。

数智化成本管控有一套"组合拳"：颗粒级实际成本核算让料工费与报废返工成本清晰可溯；标准成本支撑"事前定标准、事中控过程、事后析差异"的闭环与快速报价；日成本管理实现每日取数、计算、预警，走向"日清日结"；目标成本贯穿研发全生命周期，满足多口径归集；项目制造以"概算—预算—核算—决算"四算及双维管理让盈利全程可控；多阶BOM成本还原更如"X光透视"，让成本结构透明、真实成本可算。

订单准时交付、成本精细化管控、IPO新的关注点——三个话题，一条主线，都是高科技制造企业迈向高质量发展的必答题。本次研讨会以专业视角拆解了企业经营中的关键命题，也为企业借助数智化工具与资本市场力量实现进阶提供了可落地的思路。期待更多企业把“难题”答成“高分卷”，在高质量发展的道路上走得更稳、更远。