三十五年前，“亚历山大·苏沃洛夫”号货轮跨越万里海路，满载俄罗斯优质复合肥驶入深圳赤湾港，为中俄农业合作落下意义深远的第一笔，自此阿康与中国土地结下不解情缘。从1991年远渡重洋的首船肥料，到2026年深耕华夏的三十五载春秋，这家秉持品质初心的国际肥企，循着中国农业现代化的浪潮一路前行，以稳定可靠的产品、长久真诚的合作，扎根南北田野，与万千农资伙伴、种植户相伴成长。

三十五载风云变幻，国内复合肥市场迭代革新，价格竞争、产品乱象轮番登场，阿康始终坚守品质底线，不靠噱头造势，凭均匀颗粒、长效肥效站稳市场。三十五年同心同行，一批批深耕乡土的农资人，见证阿康从初入市场的外来品牌，成长为农户心中公认的稳效标杆。

本报推出阿康入华35周年合作伙伴系列专访，以一线从业者视角，记录品牌与渠道、企业与农户共生共荣的岁月。

本期聚焦山东济宁“康二代”孔德忠，记录他如何通过线上短视频+线下跑田的推广方式，让更多本地种植户亲眼见证阿康复合肥的真实肥效。

孔德忠

“先不聊了啊，我要去韭菜地送阿康复合肥了，跟客户约好了，3点半得送到地头。”说这话的，是山东济宁梁山县馆驿镇王府集村农业技术服务中心负责人孔德忠。像这样掐着点赶地头、按约定把肥送到农户手里的场景，就是他最寻常也最扎实的工作日常。

孔德忠是当地农资圈的“康二代”，坚守着对阿康复合肥的这份信赖，线下跑田间送肥，线上拍实景做推广，靠着实打实的效果说话，让越来越多种韭菜的农户认准了阿康复合肥。

孔德忠的日常记录

从“老相识”到“新坚守”

选品，是大多数农资经销商遇到的第一道难题。有人反复斟酌，有人跟风试水，但孔德忠根本没在这件事上纠结。在他看来，代理阿康复合肥，本就是刻在成长记忆里的传承与笃定。

“我从小就知道阿康复合肥的品质，只要农户敢试一次，就一定会回头。我对这个牌子有底气。”孔德忠介绍说，上世纪九十年代，他的父亲就已经开始经销阿康复合肥，当时主要是用在小麦和玉米上，凭借稳定的品质、出众的肥效，阿康复合肥在当地农资圈积攒下实打实的好口碑。耳濡目染之下，“阿康靠谱、效果过硬”的认知也深深扎根在他心底。父亲退休后，孔德忠接过了这份信任，正式成为阿康复合肥在当地的代理商。

接手阿康品牌以来，他没有急于铺大摊子，一边守着父亲攒下的好口碑，一边也没停下琢磨新路子。眼看着当地种植结构不断调整，越来越多种植户改种和扩种韭菜、山药、西瓜、甜瓜等经济作物，他也一直在琢磨，该怎么把阿康复合肥的好效果更直接地展现在更多种植户面前。

孔德忠的日常记录

从“不敢试”到“放心用”

孔德忠坦言，他深知肥料品质再好，也要经得起田间地头的真实检验，才能赢得农户的真心认可。济宁是国内重要的韭菜主产区，当地韭菜种植户对用肥要求非常挑剔，对没用过的新肥料更是谨慎保守。阿康复合肥刚开始在韭菜上推广时，就遭到不少种植户质疑，没人敢轻易尝试，还有种植户当面说出了自己的顾虑：“低氯的肥料，往韭菜上用能行吗？”

面对种植户的顾虑与质疑，孔德忠给大家出了个最朴实的主意：“先少用点试试，亲眼看到效果再说。”他主动对接当地的韭菜种植大户，建议大家划出小面积试验田试用阿康复合肥，自己全程跟进试肥情况。

就这样，第一批抱着试试看心态的种植户，把阿康复合肥撒进了自家韭菜地里。没过多久，效果就显现出来了：深绿色的叶片宽厚油亮、长势匀实、植株健壮挺拔，整体品相远超普通施肥地块。直观真实的田间实景，加上实打实的增产提质效果，彻底征服了这些种植户。

此后，从梁山到济宁周边，越来越多韭菜种植户主动找上门，点名选购阿康复合肥。靠着看得见的田间效果说话，阿康在韭菜种植圈打响了名气，成了韭菜种植户心中的优选好肥。

孔德忠的日常记录

从“田间实景”到“线上展示”

“其实，也不只是韭菜。”孔德忠介绍，阿康复合肥的好效果早就不局限于韭菜，在山药、西瓜、甜瓜等多种作物上都有很好的表现。为了让更多农户亲眼看到阿康复合肥在各类作物上施用后的长势变化，更好地认可这个品牌，他在好几个新媒体平台都开通了账号。哪怕当天只卖出1袋阿康复合肥，他也要拍条短视频发出来分享，线上线下同步推广。

点开他的主页，没有花哨的特效，全都是田间地头的实拍：正准备施用的肥料、油绿的韭菜地、农户聊自己的用肥感受，从开包测评到效果跟踪，满满都是种植干货。这份实打实的真诚，让越来越多济宁及周边的农户刷到内容后，主动到店选购。

孔德忠一直认为，做农资做的就是口碑，阿康复合肥最打动人的，是“用过的农户都回头”的硬口碑。虽说比起不少国产肥，阿康定价偏高，但它在作物提质、增产、优产上的优势十分明显。农户种出的果蔬品质提上去了，能卖出更好的价钱，大家心里都算得清这笔明白账。

如今在济宁，阿康复合肥已经是韭菜、山药种植圈里公认的明星好肥。孔德忠也摸透了适配这两种作物的专属配方：种韭菜，16-16-16最对胃口；种山药，19-9-19和新出的NPK18-6-18+S+Mg配方效果更好。未来，他打算继续把这个品牌的好肥推广给更多农户，让大家种出优质高产的好收成。