145家商户携近万款秋冬新品集中亮相，订单总额突破6亿元，同比增长超20%……近日，在浙江嘉兴平湖·中国服装城联合订货会上，一场羽绒服反季热销再次上演。

《羽绒服装质量分级技术规范》团体标准出台后，今年订货会上有近一半的商户完成了质量分级认定。用手机扫羽绒服上的分级吊牌，绒子含量、充绒量、蓬松度一目了然，消费者对平湖羽绒服品牌的信心也越来越足。

近年来，每年7月份平湖都会举行订货会。为何会有反季销售的商业逻辑？据介绍，羽绒服商家普遍会在上半年开始设计改款、备齐原料、对接订单，下半年则集中生产。7月召开的订货会既是客商选品布局的观察窗口，也是厂家根据客商反馈调整生产节奏的关键节点。

“从消费端看，‘无季’需求已经熨平季节性消费行为，催生反季爆款，本质上是消费需求的扩容提质。”浙江省发展规划研究院产业所经济师王佳告诉记者，目前，南半球旅行、高山徒步、冰雪运动等需求的释放，正在瓦解羽绒服的季节属性，推动其从“传统保暖工具”进化为“四季时尚单品”。

人声鼎沸的订货会散场后，工厂车间开启了热火朝天的生产场景。在平湖米羽兰服装店的生产车间里，裁剪、充绒、拼接……各道工序有条不紊。米羽兰主理人韦仕良表示，今年是他第三次参加平湖服装城联合订货会，米羽兰每年的订单量都在稳步增长，本届订货会直接收获了超100万元的预付定金。

早些年间，平湖的羽绒服企业习惯于贴牌加工的生产模式，凭借完整的产业链配套和人力成本优势，这座江南小城成了全国最大的羽绒服生产基地。然而，量大的背后是尴尬的“有量无名”，嗅到成长的危机，平湖·中国服装城下定决心要转型，而“原创设计”则成了最优解。

平湖·中国服装城常务副总经理吴学全分析，在同质化竞争中，唯有原创设计才是真正的护城河。从面料、辅料采购到加工制造的一体化链条，是平湖搬不走的优势。依托此优势，平湖向“微笑曲线”两端的研发设计和品牌销售升级，让平湖服装产业向着重研发、重品质、重款式的方向发展。

“拼低价、降品质的老路已经走不通了。”“RM入目”品牌主理人戴少华就是从代工起步的服装企业家，在靠接订单的日子里，客户给什么版他就做什么货。而从2021年开始，该品牌每年推出超过100款原创产品。“原创设计不只是为了好看，更重要的是建立稳定的品牌形象和用户认知。”戴少华说，目前，“RM入目”的回头客占比已攀升至60%，很多客户会在订货会前后专程赶来，就为看今年的最新款。

原创设计不是喊出来的，而是需要系统地培育生态。

在制度层面，平湖·中国服装城创新推出“原创款式备案登记制度”，从制度层面保护商家的原创成果。2021年，服装城专门打造了原创设计专区，将具备原创设计供应能力的核心羽绒服品牌吸引到市场。如今，全服装城已有一半商户具备原创设计能力。

在人才层面，今年3月POP设界·平湖设计城正式运营，吸引了中国时装设计最高奖“金顶奖”得主武学凯、中国十佳时装设计师孙德春等在这里设立工作室，再加上当地柔性签约的设计师，一个“老中青”三代同台的设计生态正加速形成。

在技术层面，AI的应用让设计效率大幅提升。设计城自主研发了AI智绘系统，输入风格、面料、客群需求，半小时内即可生成完整方案，设计成本直降70%。

原创设计最终要转化为品牌价值。平湖发布了《“时尚平湖”品牌企业培育实施方案》，入选企业可在产品中使用“时尚平湖”标识。这意味着在政府搭建的公共品牌背书下，中小商户不再单打独斗闯市场，一艘艘“小船”将统一出港、共同抵御市场风浪。