（来源：光伏产业网官微）

8月，国内光伏还在卷，头部企业却集体上演了一出海外抢单的大戏。

隆基、天合、晶科、爱旭、TCL中环等10家头部企业，在过去的一个月里密集官宣光储合作。有些是GW级的供货大单，还有一部分是战略协议和代理布局。光伏产业网盘点后发现一个耐人寻味的现象：国内越冷，海外越热；越是头部，签单越猛。

本轮签单，最抢眼的两笔均都来自中东，而且背景一个比一个“壕”。

第一笔，是上海电气旗下恒羲光伏。8月7日，它和迪拜房地产巨头阿齐兹开发（AZIZI DEVELOPMENTS）签下3GW能源项目战略合作备忘录，首期先落地2GW组件供货。

阿齐兹这个名字，光伏人可能有些陌生，但它正在建设的Burj Azizi（阿齐兹塔）却是世界闻名，该建筑建成后高达725米，是仅次于哈利法塔的（828米）的世界第二高楼 。这家开发商去年6月宣布进军新能源，一出手就规划了约10GW的发电设施。

中东地产大佬搞跨界，钱肯定不是问题，问题是项目有多大，2GW预计只是起点，据悉，阿齐兹开发正计划在上海设立采购办公室。

第二笔来自天合光能，8月3日，天合与中东Al-Raebi公司签署合作备忘录（MoU），根据合作备忘录，双方将围绕2026年至2029年总规模约1.5GW的光伏项目开展合作。目前，天合的最新产品是至尊3代组件，基于n型i-TOPCon Ultra技术，最高功率可达760W。在中东高温、高辐照的“烤箱”环境里，这类高效组件确实是硬通货。

为什么都往中东跑？

原因很简单，阳光足、政策稳、电力需求年年上涨。近年来，中东地区正加速推进能源结构转型，各国持续加大对可再生能源的投资力度。当国内市场还在存量里内耗时，中东已然成为全球新能源最热的增量极。

光伏明确披露规模：约4.208GW

只看中东地区不足以说明问题。统计8月签单情况，头部企业几乎把手伸到了每一个新兴市场。

从表格中不难看到，各大企业纷纷都将自家的王牌产品送上了海外前线。8月，TOPCon、BC、HJT三大技术路线均有斩获。此外，“代理制”似乎成了目前出海的主要玩法。隆基、爱旭在埃及均找了本土企业Rees Tech做为代理，有一个靠谱的本地伙伴，肯定比过去单打独斗要省心得多。

当然，在这些协议中，还能够看到主权资本入局，TCL Solar在印尼直接联动国家级主权投资机构Danantara组联合体竞标，这已经不是卖货那么简单，而是深度绑定了当地能源战略。

储能明确披露规模：621MWh

光伏签单热闹的同时，储能产品也默默跟上。

规模最大的一笔来自海辰储能。8月12日，海辰储能拿下澳洲昆士兰弗雷泽海岸项目的421MWh储能系统订单，要交付84套液冷储能，还打包了从设计、制造到并网、培训的全流程服务。

同样在中旬，东方日升与乌克兰新能源企业Ascania签下100MW光伏+200MWh储能的组合订单。受战争影响，近年来乌克兰能源基础设施承压，眼下最缺的就是“能发、能存、能调峰”的韧性方案。此前，东方日升已经在当地落地12座光伏电站，这次“光储一体”出海，可谓是水到渠成。

把这些储能订单相加，超过620MWh的储能随光伏项目同步落地，行业趋势也显得愈发清晰，头部企业不再只卖组件，而是靠“光储组合拳”提升整体份额和客单价。一家只卖组件，另一家卖整套解决方案，含金量完全不是一回事。

结语

回看这波签单潮，我们仍不能把它当做行业拐点的信号。

一方面，超过90%的订单区域还集中在中东、东南亚、欧洲、非洲等海外市场，国内新增装机需求并没有显著提升。另一方面，公开披露签单的10家企业，无一例外都是行业头部。品牌、技术、全球渠道、垫资能力，未来出海可能更看重这些硬实力。

国内市场，受能耗国标和成本红线约束，二三线厂商的新签订单规模明显减少。换句话说，暖流只属于少数人，随着市场增量被头部企业打包，中小玩家的生存空间将会被进一步压缩。