（来源：北京商报）

东方甄选正努力摆脱头部主播出走的阵痛。近日，东方甄选公布2026财年业绩。2025年6月1日—2026年5月31日，公司总营收为57亿元，同比增长29.8%。经营利润从上年同期亏损的1亿元扭转至盈利6.6亿元，经营利润率提升至11.6%。通过增加高价值自营品数量、缩减员工4亿元薪酬开支等措施，东方甄选的利润获得明显改善。然而，东方甄选仍要面临抖音主渠道流量趋缓的压力。

具体来看，东方甄选2026财年GMV达102亿元，尽管很难重回受董宇辉影响的2024财年的143亿元峰值，但较之2025财年增长了15亿元，扭转了颓势。其中，自营产品带来的GMV为54亿元，占总GMV约52.6%，相比上年增加16亿元。

自营品销售比重上升，源于东方甄选大幅扩张了自营品规模。财报期内，东方甄选自营品数量达到1009个，类目向健康保健、服饰内衣、家居家纺等高价品类拓展，这也促使东方甄选的整体毛利率从上年的32%增长至35.8%。

另一方面，2025年12月东方甄选执行总裁孙进走马上任后，在直播业务侧采取了一系列调整策略，不仅扩张直播账号矩阵、招收新主播，东方甄选的直播风格也由过去的“知识分享”转向了“纯讲解+促销”。财报显示，东方甄选的抖音直播矩阵号已达到18个。

在财报会上，孙进表示，预计年底店播团队扩张至100多人，明年规模会进一步扩大。

用户侧维度，东方甄选也在会员注册上降低门槛并释放优惠券包。今年4月，东方甄选推出“买2年送2年”的199元续费活动，提升会员续费率。2026财年，东方甄选App的已付费会员数量达35.3万人，较之上年同期增长近9万人，累计注册用户数超1000万。与此同时，东方甄选的销售开支也水涨船高，同比上涨19.5%至11亿元。

利润改善还来自于东方甄选大幅开源节流。2026财年，虽然东方甄选的直播团队进一步扩大，自营产品及直播电商团队人数达到1812人，但员工薪酬却在缩减，薪酬开支总额少了4亿元，同比下滑31.2%。

尽管公司利润有所改善，但一系列举措强化了管理层与东方甄选初创主播之间的矛盾。今年4月底，明明、天权等4位老主播集体离职。东方甄选前CEO孙东旭与明明、天权创业成立“美丽明天”抖音直播账号，成为东方甄选新的流量对手。“这能看出东方甄选坚持走产品策略的决心，但也说明公司仍未解决好与流量主播之间的利益分配。”一位资深电商从业人士向北京商报记者表示。

东方甄选依然面临流量增长的挑战。2026财年，东方甄选抖音渠道已付订单数量为9740万单，上年同期为9160万单，仅增580万单。

东方甄选在财报中表示，面向2027财年，自营产品的开发模式将全面升级，搭建完整自营产品矩阵。公司将全球化前瞻布局作为中长期核心战略，并将分阶段落地海内外双向产品布局。

北京商报记者 何倩