22日，在第二十八届海峡两岸经贸交易会现场，两种截然不同的西部风情在此交织：一侧是新疆奇台推介区飘出的烤肉香，另一侧是西藏八宿推介区色彩浓烈的羊毛织物。两个推介区的负责人耐心地向参会的专业观众介绍各自的特色商品。这些原本零散的对话，恰好串起了这些年边疆特产的入闽故事，以及跨区域协作里最鲜活的细节。

在新疆奇台推介区，新疆风味的烤肉香裹着歌舞的乐声，吸引不少专业观众驻足。

观众品尝新疆奇台美食。

“今年，推介区的整体设计采用了‘春夏秋冬’的四季概念，融入了奇台的牛羊、草原、麦田和雪山等元素。”说话的，是奇台县招商引资服务中心副主任卢莹，此刻她正一边忙着整理桌上的新疆牛奶。记者注意到，企业将几十斤的大包装面粉换成了小包装，挂面改成了小袋零售装，馕也做了独立小包装，甚至推出了适配南方家庭需求的礼盒款。“第一天，就卖出了几十单！”她笑着说。

此次海交会，奇台组织了11家企业、80多款农特产品来到现场，筛选标准很有针对性：既有“腰站子”这类在疆内口碑好、销量稳的老牌农企，也有奇台县供销社推荐的“潜力股”。这些企业扎根乡镇，农货品质过硬，却一直打不开外地市场，这次来福州正是为了补上销售短板。 

提及收获，奇台县振特农牧合作社总经理樊晓玲很有发言权。“开馆第一天，有位江苏来的老先生尝完现烤的羊肉串后，当场拉着朋友加了我微信，说要长期合作。今天上午，我们又对接了三家福州客户。”这是樊晓玲首次来福州推介自家的牛羊肉，原本打算“让福州人民尝尝鲜”，没想到直接敲开了南方市场的大门。

樊晓玲的合作社扎根在奇台县江布拉克景区内，草场就在景区内，天然放牧的优势让她家的羊肉自带“无膻味、肉质鲜”标签。“我20岁就开始干这行，25年来一直跟牛羊打交道。”她算起合作社的“家底”：每年自产自销牛羊1000多头，一直坚持着“卖完即止”的原则。“我们要先做品质，不盲目扩量。这次带来的烤羊肉串成了‘爆款’，惊喜满满，这两天要控量卖了。”樊晓玲打趣道。

物流成本的下降，更增添了樊晓玲开拓市场的信心。“福州至奇台航线的开通，使得生鲜冷链运输的成本被大幅压缩，要是后续销路稳了，说不定真能在福州开家直营店，把生鲜牛羊肉、荞麦面、糯玉米等特产，直接送进小区超市。”

观众参观西藏八宿特色商品。

西藏八宿推介区则还原了八宿传统居民风貌，内设氆氇、唐卡非遗推介区域与高原美食体验区，还有憨厚可爱的牦牛IP形象。推介区将八宿的人文与自然风光浓缩在一起，带着八宿的文旅品牌走进大众视野。推介区外，还不定时上演藏族风情舞蹈表演，让市民和观众在家门口就能解锁高原的魅力。

推介区内，色彩沉郁厚重、纹理粗犷的藏式织物在灯下泛着柔光。据八宿县然乌镇然乌村村主任扎西热旦说，此次推介的所有产品均由村内合作社生产，原料取自当地牧民饲养的绵羊、牦牛。“这是藏族传统手工毛织品氆氇。牦牛毛更粗糙，耐磨，适合做户外披肩；羊毛纤维软，贴身舒适。”他拿起一条饰有冰川纹样的围巾说：“这些图案是当地的冰川、湖泊。待雪水融化，山涧就是这种清透的蓝。”

扎西热旦是海交会上的新朋友。“福州人民很热情，这两天我感受到了很多专业观众的善意，大家对我们的产品都挺感兴趣的。”当被问及此行的愿望，这位淳朴善良的大叔笑着说：“也没啥大目标，就是希望能多多宣传。这些都是实打实的好东西，我们想让更多人了解八宿，了解八宿的特色产品。”（记者 陈君沂/文 池远/图）