下月，一家100多平方米的全屋定制门店将在台湾桃园开业。特别之处在于，这一品牌诞生于福州，创始人邱诗舒是“95后”台湾姑娘。记者昨日来到邱诗舒位于福州高新区的公司，听她讲述5年来在福州创业以及在台湾“反向开店”的故事。

邱诗舒（左）介绍创意家具样品。记者 李白蕾 摄

解现实痛点 

走上跨界创业之路

邱诗舒与大陆的缘分有些年头了。20世纪90年代她父亲就来到福州办塑胶厂，儿时她常在这里过寒暑假。2015年她考入厦门大学攻读传播学，目前在福州大学企业管理专业读研。“生活的转折点出现在2021年，那年我结婚生子，让立业变得迫切了起来。”今年29岁的邱诗舒说。

她和丈夫为新家挑选家具时遇到困惑。“市面上主流产品多是规模化生产的，很难满足我们对个性化、环保和收纳细节的所有需求。”抓住这样的现实痛点，这对兼具传媒与设计背景的夫妻踏上了创业之路。

“找不到合适的产品，我们就自己造。”他们瞄准全屋家具定制领域，从潜心探索到积累资源，再到逐步开工厂，一步步做了起来。“我们想法很简单，就是做客户觉得好用的家具。”

邱诗舒向记者展示了样品：一个书柜的层板可以灵活调节，以适应孩子的成长需求；一个不起眼的墙角，设置了可旋转鞋架，使空间得到充分利用……创业前3年，他们努力积攒口碑。

晋安区保利云上楼盘“90后”业主王先生当初通过小红书的推介找到邱诗舒，最终完成全屋家具的定制，并对落地效果和相关服务表示满意。“他给我们送来了锦旗，又在小区帮忙介绍了10多位新客户。”

控品质拼创意

在福州打造硬实力

口碑需要实力来支撑。邱诗舒说，多数家具的安装都依赖师傅的手艺，质量不稳定，“同样一套橱柜，不同师傅来安装，抽屉的顺滑度可能天差地别。”

为了突破这个精度瓶颈，邱诗舒和团队成员埋头钻研，研究出了“五金定位法”。“就是把所有五金件连接点的孔位，在工厂生产环节就像坐标一样精密地打好、做好标记。”她拿起一块有预开孔位的板材解释道：“到了客户家里，安装师傅只需‘对孔作业’，可以保证质量稳定。动手能力强的业主，也能对照图纸安装。”这项已申请实用新型专利的技术，成了他们管控品质的核心，让产品可靠地发往各地。

如果说产品质量是硬实力，那么产品创意就是软实力。邱诗舒被福州非遗大漆工艺吸引，尝试将这种技艺化作现代家具上的点睛之笔。在她展厅的一套茶桌上，手工点金而成的漆艺图案，古朴中透着灵动。“虽然成本高一些，但每件都是孤品，很受追求个性的年轻客户的喜欢。”

市青年创业促进会副秘书长陈玲见证了这位台青的成长。“福州青创一路牵着诗舒的项目成长，她难能可贵的是不仅看准了市场空白，而且能够沉下心来攻克技术难点，创新务实地在福州扎根。去年她获得‘福建101台湾青年创业之星’，这是对她扎根精神最好的认可。”

开店到台湾

架起产业沟通之桥

2024年注册自己的品牌，如今邱诗舒已发展客户1000多家。当事业在福州稳步发展时，她做出了一个让同行有些意外的决定：回台湾开家具全屋定制品牌实体店，将“福州设计、福州制造”带到台湾。

“这不是一时冲动。”她分析道，大陆完善的供应链和强大的制造力是她的底气。“我们一些灵活的产品设计，在台湾要么成本很高，要么当地工厂做不了。放在福州生产，哪怕加上跨海物流成本，在台湾市场依然能够提供极具性价比的选择。目前我们已在台湾完成10余户定制，市场反响不错。”

邱诗舒还起到桥梁纽带作用，组织小范围两岸家居行业的交流。“我邀请了两三批次台湾设计师来福建参访，他们看了大陆的工艺迭代速度和市场规模，很受触动。”大陆同行注重技术革新和视觉表现力，台湾同行擅长实用主义，这种差异恰恰是两岸同行合作的契机。

对于即将到来的海交会，邱诗舒充满期待，她希望接触到更多资源和合作伙伴。“我的下一个目标是搭建更大的家居产业交流平台，不限于家具，还涵盖瓷砖、窗帘等上下游品类，帮助更多台湾同行便捷地对接大陆供应链，也让台湾消费者有更丰富更优质的选择。”（记者 李白蕾）