（来源：北京商报）

北京商报讯（记者 孟凡霞 周义力）3月31日，浙商银行召开2025年度业绩说明会，该行党委副书记，拟任董事、行长、首席合规官吕临华对“1155”经营策略作出详细解读。他指出，“1155”经营策略不仅是该行年报中的关键词，也是贯彻落实总行党委“管理立行、服务优行、科技兴行、人才强行”总体安排的具体路径和抓手。

吕临华表示，到任三个月来，他始终在思考浙商银行的未来定位、发展模式与驱动力，而“1155”经营策略正是对这三个问题的体系化回答。该策略涵盖“一条主线、一个能力、五个经营统筹、五个业务联动”。

一条主线，即“以客户为中心的综合经营”。吕临华强调，当前客户需要的远不止一笔贷款，而是“一揽子的综合金融服务”，如果今天的银行只会提供一笔简单的资金供给，在当前市场周期里大体是没有竞争力的。浙商银行拥有多元牌照和全域经营能力，在金融市场交易、财富管理、跨境服务等领域积累了差异化优势。“如果这些能力散落在各个部门、各个条线中，我们就是‘散装的银行’，必须将这些能力整合进综合经营的篮子中，实现‘走进一扇门，办成所有事’的目标。这是一项体系化工程，需要打通前中后台，整合横向部门与产品线，让各条线真正‘围着客户转’”。

一个能力，即“全行级的行业研究”，聚焦投研驱动的经营能力。吕临华认为，“如果看不懂宏观，大体做不好微观；如果看不懂行业，在周期里很难做好银行。”行业研究是银行差异化经营与风险控制的逻辑起点，也是在新质生产力大潮中“看得准、进得去、站得稳”的关键。他提出，依托浙商银行研究院，每年深耕3至4个行业，务求“看得懂经营逻辑、风险特征与发展规律”，并以研究为牵引，统筹营销、授信、评审、经营与考核资源，实现“五策一体”。目前，人工智能、新能源等行业研究已启动，相关细分领域的信贷投放将逐步加大。

五个经营统筹，即客群、风险、结构、效益、规模的系统化的统筹。吕临华强调，“经营之道，贵在知序。”客群是银行经营的起点，未来对公业务重点服务“新质浙商”，零售板块则聚焦中产群体，助力共同富裕。风险被置于所有经营维度之前，“浙商银行一定要把风险为先摆布到最重要的一个位置。”他明确，未来该行对公新作业务不良净生成率需控制在千分之五以内。并直言“在这个周期里的银行，如果管控不好风险，就等不到春天了。”

此外，结构决定经营韧性，效益是关键指标，规模则是实现上述所有目标的支撑。他提出，“问题都要在发展中才能得到解决，今天的浙商银行一定要追求一个合意的规模”，面向未来，吕临华设想，“十五五”期间，浙商银行资产规模的平均增速要总体不低于浙江GDP的总体增速，保持“合意的规模”。

五个业务联动，即公司与金市、存量和流量、利息与非息、境内与境外、金融服务与非金融服务的联动，关注经营的特色、聚焦差异化经营。陈海强指出，在资源紧平衡情况下，浙商银行应将有限资源投向关键领域。他以“存量和流量”为例，提出既要盘活存量、加大力度压降无效和低效资产，也要“千方百计”做大流量，推动票、证、债等交易银行资产流转，“通过流转服务客户、创造效益”。目前，相关交易营收已占该行总营收超过4%。吕临华表示，下一步浙商银行将依托传统优势的供应链金融，打造“浙银交易”品牌，构建该行的差异化竞争新优势。