北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称“公司”）于2026年3月20日在北京威斯汀酒店接受机构调研，中信证券、首创证券等2家机构参与。公司副总经理、董事会秘书程琳娜就线下门店拓展、童装折扣策略、暇步士成人鞋业务发展及销售费用规划等投资者关注的问题进行了详细解答。

投资者关系活动基本信息

调研核心要点解读

线下门店：优化拓展并举，强化品牌触达

针对2026年线下门店拓展计划，公司表示将持续优化和拓展线下渠道。具体策略包括：优选流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设门店，同时关闭利润较薄的老旧店铺，并持续更新升级门店形象及陈列。在男女装与成人鞋品类上，公司将重点发展优质直营渠道，辅以加盟渠道规模拓展，以强化品牌形象并提升消费者触达效率。

童装折扣：控折扣保价值，升级产品服务

关于童装品类折扣调整规划，公司明确将在一定程度上控制折扣，坚持符合品牌定位的价格策略。尽管该策略在近两年线上流量见顶的背景下对童装业务营收规模产生一定影响，但有效维护了品牌价值。未来，公司将结合线上大促节点、线下换季活动适时参与促销，同时通过产品和服务升级、提升质价比、更新店铺形象等方式，为消费者提供更大情绪价值。

暇步士成人鞋：自营起步，独立门店即将落地

针对暇步士（Hush Puppies）成人鞋业务，公司透露，，该品类授权已于去年终止，目前已转为自营模式。尽管当前销售占比仍较小，但发展趋势良好。依托暇步士品牌整体营销推广，成人鞋品类除在线上电商平台及线下鞋服一体店铺销售外，已签约成人鞋独立独立直营门店，预计将以更优品质及形象与消费者见面。

销售费用：短期稳定，中长期随品牌发展加大投入

在销售费用规划方面，公司表示未来两年将持续推进常态化明星合作、达人种草、线上推广等营销活动，并随线下渠道铺设开展广告营销、地面推广等。短期内销售费用将维持相对稳定水平；中长期则会根据不同品牌发展阶段，适时加大宣传推广投入，以强化品牌认知、积累品牌势能。

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