3月4日，为期四天的第34届华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心落下帷幕，本届华交会展期实现意向订单金额21.95亿美元，同比增长5.05%。澎湃新闻记者现场采访获悉，跨境电商与绿色贸易成为本届展会两大焦点。

跨境电商方面，华交会围绕AI对跨境电商全链条的赋能重构，探索“跨境电商+AI”的多元融合新路径。

在跨境电商展区，网易外贸通的展位成为“大热门”。客户经理刘宾迪向澎湃新闻记者介绍他们帮企业找海外客户的“门道”。“网易起家于邮箱业务，现在加上AI，能获取200多个国家采购商的联系方式。”刘宾迪说，这套模式有点像联通境内境外的企查查系统，通过海关数据、官网、社媒去匹配行业采购商，再用AI触达，“AI写信就是一对一问候，营销性不重，关键是精准，就是基于他们过往的贸易需求精准推介产品”。产品上市不久，市场反馈还不错。刘宾迪透露：送达率超过90%，行业第一，至于回复率，“一万封信大概能换来2至3个询盘，后面就看业务员怎么转化了”。

绿色贸易方面，从“传统制造”到“绿色智造”，中国外贸的转型之路清晰可见。

在江西奔步科技的展位，几款竹制音箱吸引了不少采购商驻足。总经理张丽娜告诉澎湃新闻记者，公司主要做竹材产品，包括竹制家具、计算机周边，出口欧美和日韩。“我们这款获奖的音箱有技术创新，定价60美元。”张丽娜坦言，中美贸易摩擦对欧美市场有影响，销售额下降，但他们没有坐以待毙，“一边通过产品创新、提升性价比去攻克欧美，一边拓展东南亚市场。”

销售渠道上，他们以跨境电商为主，阿里国际站是主力，也有个性化定制的内贸渠道。张丽娜分享，已经参加华交会七八届了，“主要想获取客户反馈，接触新客户。”

华交会组委会透露，本届华交会展商结构更优，创新底色更浓。新技术、新工艺不断。新消费方面，宠物经济、情绪经济、体育经济、睡眠经济等新消费需求的展品密集出现。展会共吸引境内外采购商46450人到会，来自126个国家和地区，规模与影响力持续攀升。其中，境内采购商数量较上届增长2.56%，境外采购商数量较上届增长2.85%。从地区分布来看，欧美地区采购商较上届增长5.46%；东南亚地区采购商较上届增长24.10%。

来源：澎湃新闻