2月5日，某功能性遮阳企业（以下简称“公司”）通过电话会议形式接受了华福证券、中银国际、明达资产等9家机构的调研。公司副总经理兼董事会秘书范英杰参与接待，就行业发展现状、海外产能规划、市场需求趋势及原材料价格等核心问题与机构投资者进行深入交流。

行业现状：国内处导入期，海外成熟市场渗透率超70%

调研中，公司首先回顾了功能性遮阳行业的发展格局。国内市场方面，截至2024年底，全国功能性遮阳企业约3000余家，年销售额3000万元以上的企业仅180余家，行业呈现“三层梯队”竞争态势：以公司为代表的第一梯队企业凭借规模、技术及研发优势，面向中高端市场并保持较高毛利率；第二梯队企业规模中等、技术水平较低；第三梯队为数量众多的作坊式企业，以价格竞争为主。目前国内功能性遮阳产品仍处于市场导入期。

海外市场则更为成熟。欧洲、北美、澳大利亚等发达地区的市场渗透率已达70%以上，产品进入建材家居超市，消费者更换周期为3—5年。国际头部企业如Hunter Douglas、Phifer等占据主要份额，其销售集中在发达地区，而经济欠发达区域则由当地中小企业的低端产品主导。

核心问答：海外产能、市场需求及成本端要点解析

海外产能：2026年启动选址建设
公司表示，为应对全球贸易政策风险并服务全球客户，自2024年起已对东南亚国家开展前期调研，完成新加坡子公司设立及审批。此前披露的越南生产基地因美国关税政策变化暂缓，待政策明确后，将积极推进选址，争取2026年启动海外建厂。

市场需求：美国需求稳定，欧洲持续向好
美国市场方面，公司出口收入占比不高，去年关税波动曾影响客户下单节奏，目前已恢复稳定发货，但受通胀影响终端需求未现明显增长，未来仍看好市场潜力。欧洲市场需求则持续稳定向好，公司将深化开拓以提升占有率。

原材料价格：历史底部区域，预计保持平稳
公司主要原材料为聚酯纤维和PVC，当前市场供应充足，价格处于历史底部区域，预计未来将保持平稳。

国内市占率：行业渗透率不足5%，提升空间显著
国内功能性遮阳产品在全遮阳行业占比不到5%，公司市占率更低。随着政策支持及消费需求升级，预计未来市场渗透率将逐步提升。

梦幻帘产品：国内阶段性调整，海外市场增长
梦幻帘产品前期高速增长后进入调整阶段，受供需变化及竞争加剧影响，国内销售阶段性回落，但海外市场呈上涨趋势。公司正加大出口力度，重点布局海外推广以开拓新增长空间。

汇率影响：保留美元存款对冲风险
2025年下半年美元对人民币单边贬值导致汇兑损失，公司通过保留部分美元存款获取较高利率，同时为海外扩产储备资金，以对冲换汇成本与风险。

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