2026年1月9日，南矿集团（证券代码：001360）开展特定对象调研活动。本次调研于当日上午10:30至11:30在公司行政楼四楼会议406以线下形式举行，华夏基金、长江证券、华安证券、北京坤溪等4家机构参与，公司董事长兼总裁李顺山、董事会秘书缪韵接待投资者并就海外市场布局、业务盈利水平、战略规划等核心议题展开深入交流。

投资者活动核心信息

本次调研围绕公司海外业务拓展、市场策略、盈利模式及战略转型等关键问题展开。参与机构重点关注了海外市场布局优先级、客户服务体系、毛利率水平差异及“一体两翼”战略实施路径等内容，公司管理层对相关问题进行了详细回应。

海外市场策略：轻资产模式驱动，两类客户双轮发力

公司海外市场开拓采用“本地化服务+轻资产运行”模式，通过设立营销网点与仓储物流基地，构建本地化综合服务能力以解决客户痛点。战略重点服务“中资海外”与“本土外资”两类客户群体，目标从设备供应商向扎根当地的综合服务商转型，提升品牌国际影响力与市场份额，实现海外业务规模化可持续发展。

针对中资海外企业，公司通过派驻技术团队、布局区域仓储中心、建立全球服务资源调配机制及培养本地化人才等方式，解决其维保、备件供应及技术支持痛点，市场布局优先选择中资投资密集区域，目前以非洲为核心，已在南非、赞比亚和津巴布韦设立服务网点。对于本土外资企业，策略核心在于构建本地化服务保障体系，通过建设仓储、机修和技术支持网络突破市场准入壁垒，并已在北美等成熟市场通过服务标杆客户取得实质性进展。

区域拓展优先级明确，非洲为核心发力点

公司海外拓展遵循清晰的区域优先级：非洲为第一优先级，已搭建初步服务网络并与主要中资企业建立稳定合作，未来计划加密网点；俄罗斯及中亚为第二优先级，已实现设备进入，后续着力培育本地服务能力；南美为第三优先级，处于策略研究与前期开拓阶段；澳大利亚等成熟市场为第四优先级，将以完善高端服务配套作为切入点。此外，东南亚聚焦骨料领域，北美已实现向本土高端客户直接销售，正探索后市场服务模式。

海外业务毛利率显著高于国内，坚持价值竞争定价

谈及盈利水平，公司表示海外业务毛利率显著高于国内业务。定价策略上坚持价值竞争，尊重客户对品牌与品质的认知，避免不当低价引发疑虑。凭借高性价比产品与快速响应服务，公司在维持合理利润的同时成功获取并巩固客户订单。

“一体两翼”战略清晰，资源投资聚焦金铜品种

在“一体两翼”战略中，“一体”即高端智能装备研发制造，为发展根基与技术源泉，将持续向智能化升级；“两翼”分别为运维服务与资源投资，前者战略权重持续提升，重点通过智能化实现主动运维，降低客户成本并增强粘性；后者定位于战略性矿业投资，现阶段以参股中小型金、铜矿山为主，旨在拉动装备销售与运营服务，并获取工业试验场景。

资源投资坚持“聚焦与稳健”原则，暂不考虑拓展锂、钼、铝土矿等其他品种，投资阶段选择已完成勘探、资源储量明确的“短平快”项目，不介入高风险、长周期的早期勘探阶段，以保障投资安全。

数据闭环赋能主业，战略转型契合行业趋势

公司表示，参股矿山为技术数据闭环提供关键平台，可完整收集设备全生命周期运行数据，精准定位性能短板以驱动研发创新，并优化维保方案支撑智能预测性维护平台升级。战略转型背景基于国内骨料市场竞争激烈及全球矿业市场结构性机遇，当前金属价格、中资海外投资趋势、国产装备竞争力增强等行业因素为转型提供有力支撑。

核心优势与挑战并存，多举措应对发展短板

公司核心优势体现在资金保障充足（银行贷款额度充足、资金成本低）、战略路径清晰（契合行业趋势）、产品服务竞争力强（性能接近国际品牌、响应速度快）及模式创新（轻资产+矿山参股+数据闭环）。主要挑战包括人才团队不足（矿山运营、跨文化管理等领域专业人才短缺）、品牌影响力薄弱（全球高端市场认知度待提升）及本地化运营能力需强化。公司将通过加大核心人才招聘与培养、完善培训体系、以美国和非洲市场为核心加强品牌建设等举措应对挑战。

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