（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    近年来，济世药业在经营管理工作中运用了一些新思路、新方法，取得了一些成绩和心得。

    研购新产品，构筑产品矩阵。首先，借着医药行业整合期和国家相关政策调整，济世药业近几年斥资3000万元陆续在全国各地药企购买了所需的药品批文，如安宫牛黄丸、五子衍宗丸、槐角丸、橘红丸等，有效增强了企业的产品厚度，在未来两年内会陆续上市，形成新的增长点。以安宫牛黄丸为例，明年上市以后，三年内预计可达到年销售一亿元规模。其次，成立了中原学者工作站，联合原郑大药学院院长刘宏民教授研发冬凌草国家二类新药，目前正在有序推进；联合北京研发公司研制全国独家保健品铁皮石斛冬凌草颗粒；联合研发公司开发中药同名同方药品，如活血止痛胶囊、普乐安片、西帕依固龈液、四妙丸等。

    开辟新渠道，激活市场潜能。我们原有的产品销售90%聚焦在城市药店渠道。近年来我们积极向上生长，向下深耕，大力发展电商渠道和乡镇诊所渠道。电商渠道上，2023年我们成立电商部门，目前拥有60余名员工，同时积极开拓网络渠道代理商，今年预计销售额稳步增长。网络渠道从零起步，目前取得了参苓白术丸、八珍丸、冬凌草糖浆等网上销量领先的好成绩。成立的药王孙真人天猫自营旗舰店粉丝数量超12万，且仍以每年20%的数量递增。诊所渠道上，从2022年起发起了“问道王屋山，寻根冬凌草，万名名医游济源”活动。每年邀请数千名基层诊所医生畅游王屋山，探访冬凌草基地，目前累计接待医生已超万人，取得了良好的市场口碑和销售突破。明年将积极尝试网络带货，透明化工厂直播等销售新方式。

    重塑新形象，彰显品牌魅力。2023年投资8000万元落成的怀药研发大楼和行政办公大楼，融合了中式框景和西式大幅玻璃幕墙设计理念，内部办公环境采用通透式大开间设计，展现了企业中式传承，科技驱动的新形象。同时，对产品包装做了系统性提升，把孙思邈跨虎行医和悬壶济世图案融合到产品包装上，有效提升了产品形象。我们还重新设计了企业logo，以及冬小凌和孙小邈IP形象，做到品牌IP化，IP形象化、生动化、实物化。

    引进新人才，激发组织活力。近几年来，我们积极引进行业内高端人才，或加盟，或助力，为企业发展提供智慧动力。引进新人才的同时，对公司原有中高层管理者实施股权激励，新吸纳股东80余人，真正做到上下同向，利益共享。

    构筑品宣新阵地，深化文化赋能。打造“王屋山”和“药王孙真人”两大品牌的同时，积极开拓新阵地，在各大新媒体平台投放品牌及产品广告；2024年建成了药王孙思邈文化博物馆，接待人次近万，成为济源中医药文化传承创新的主阵地、新名片；探索开辟企业家IP形象新阵地，由济源市工商联青委会创办的网络访谈栏目《济商面对面》，自6月份开播以来，五位企业家的访谈视频在微信视频号和抖音浏览量超50万次，有效提升了企业及企业家形象。

    经营新心态，稳健致长远。近几年来，我们积极调整产品结构，开发高性价比的大健康产品迎合大健康养生理念等消费趋势；同时注重加强内部管理，做好降本增效工作，今年通过招投标及供应商优化，为公司节约了数百万采购成本；我们还坚持建立长期主义经营心态，一直以来我们对中国经济、行业、企业及自己始终保持强大的自信，坚持用时间换空间，用长期投入换取稳定增长。

    相信，谋远，笃行，创伟业。让我们一起努力，做时间的朋友，成为最后的赢家。（作者系河南济世药业有限公司董事长）