（来源：劳动午报）

转自：劳动午报

作为开泰品牌建设的重要开拓者和业务骨干，北京市开泰绿建工程技术有限公司（以下简称开泰绿建）销售主管王家良连续7年蝉联企业销售冠军，成为推动开泰品牌发展壮大的重要力量。他用一份又一份的合同，把个人奋斗写进企业腾飞、城市“双碳”战略和高质量发展的叙事中。今年，他被授予北京市劳动模范称号。

王家良深知精准把握市场需求的重要性。他通过分级精准市场与需求客户画像，构建出一套行之有效的“需求响应-产品迭代-服务闭环”体系。这一体系让开泰绿建能够快速响应市场需求，根据客户反馈及时对产品进行迭代升级，同时完善服务，形成了良好的业务循环。在他的主导下，企业在北京城市副中心0701工程取得了令人瞩目的成绩。2024年，该工程以单年1.24亿元的门窗销售额创造了门窗销售新纪录。这一成绩的背后，是王家良对市场趋势的精准判断和对项目的精心运作。他深入了解项目需求，为客户提供定制化的门窗解决方案，不仅满足了项目的高标准要求，还提升了开泰品牌的市场影响力。

凭借对门窗市场的敏锐嗅觉，王家良总是能先人一步，提早介入为产品研发把握方向。在2017年的豆各庄耐火窗项目中，他敏锐捕捉到市场对耐火窗的需求增长趋势，积极推动公司参与项目投标，并为项目提供了优质的产品和服务，为公司赢得了可观的订单。2021年的西黄村项目，他同样精准把握市场脉搏，带领团队成功拿下项目，为公司创造了显著的经济效益。在 2023年的副中心701街区工程中，他更是发挥了关键作用，与团队紧密协作，共为公司创造了2亿元的销售额，成为公司发展历程中的重要里程碑。

为了让更多客户认识并使用开泰品牌节能门窗产品，王家良付出了诸多努力。他深入200多个施工现场进行实证调研，通过对大量一手数据的收集和分析，建立了客户需求数据库与产品改进模型。基于这些数据和模型，公司能够更好地优化产品性能，提高产品质量，使开泰品牌节能门窗更贴合市场需求。也正因如此，开泰品牌成功入选《绿色建材名录》，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

王家良用10年时间从行业新兵成长为绿建门窗的“风向标”，以实干彰显业务拓展之于企业的关键价值。他说，获评劳模不是终点，而是新的起跑线。将继续在平凡岗位续写非凡篇章，向着新的高峰奋勇前行。

□本报记者 边磊