“退潮”的保险经代：销售套利空间消失，差异化壁垒待造_热点

创始人

2025-07-25 07:07:26

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去年，就职于深圳腾邦保险经纪的小黄换了“东家”，开始销售香港保险。“现在这家公司有内地保险、香港保险的经纪牌照，目前主要做香港分红储蓄险。”小黄告诉记者，今年的忙碌状态和去年“对比挺大”。记者发现，深圳腾邦保险经纪的保险中介牌照已于去年10月被注销。

这家公司是近年来保险中介出清的缩影。保险公司通过中介公司代理销售保险产品的渠道，也就是经代渠道，正在经历一场“退潮”。记者调研部分保险公司后发现，“报行合一”下，不少保险公司大幅压缩经代渠道的营销费用和佣金水平。

当保险经代行业长期赖以生存的财务和业务模式被击穿，经代渠道的未来在何方？多位业内人士和专家认为，经代渠道价值犹在，未来会从比拼“卖哪个产品有性价比”转向“能提供什么附加价值”，专业化、规范化、差异化发展才是出路。（中国证券报）