文｜青眼

日前，据外媒报道，成立仅4年的纯净彩妆品牌Ami Colé宣布将于9月停止运营。

值得注意的是，Ami Colé品牌创始人曾在欧莱雅任职，并且该品牌在创立的第3年（2024年9月）即获得欧莱雅旗下风险投资基金BOLD的投资，曾被视为具有增长潜力的“新锐代表”。

从美妆巨头眼中的“香饽饽”到选择关停，短短一年内，这个初创品牌为何走向终点？

成立仅4年，又一品牌关停

公开资料显示，Ami Colé于2021年5月由Diarrha N'Diaye-Mbaye（下称：Diarrha）在美国纽约创立。品牌主打“纯净美妆”理念，强调化妆应成为“你的一部分而非伪装”，主要面向深色及深棕肤色人群，倡导自然、简洁、干净的妆容风格。这一差异化的人群定位，使Ami Colé在创立初期即引发行业关注。

可惜好景不长，7月17日，据WWD等外媒报道，彩妆品牌Ami Colé将于今年9月关闭。

与此同时，品牌创始人Diarrha N'Diaye-Mbaye（下称：Diarrha）在纽约时尚杂志《The Cut》撰文确认关停消息，并解释了自己的决策过程，称这一决定令她“苦乐参半”。

她坦言，最关键的原因在于品牌难以承受日益增长的营销与渠道成本。为回应投资者关于盈利能力的期待，Ami Colé品牌于2022年迅速进入丝芙兰渠道，门店数量从270家扩张至600家。

但随之而来的，是持续增长的市场投入和难以兑现的销售预期。Diarrha表示，为争取曝光和转化，她在营销上投入大量资源，却难以与财力雄厚的大型品牌抗衡。在零售店，黄金货架位置的价格不菲，他们也负担不起。

与此同时，“过山车式”的市场销售反馈，加剧了库存管理和运营难度。“前一周，因为一位网红提到了我们，我们的产品就销售一空；下一周，我们又可能陷入库存积压，无法销售的困境。”她如是表示。

除此之外，宏观环境的变化或许也是品牌关停的另一大背景。

具体而言，Ami Colé创立于2020年乔治·弗洛伊德事件之后，彼时市场一度兴起对黑人自创品牌的关注与支持。然而几年过去，相关热潮逐渐消退，资本对黑人美妆品牌的支持热情明显减弱。

最终，Ami Colé没能扛住快速扩张带来的成本压力与市场环境的变化，黯然退场。

“我希望这是一家价值数十亿美元的公司，我在2019 年和 2020 年与我交谈过的每一位投资者都相信它可以做到。令人遗憾的是，这未能实现。”Diarrha在文章结尾写道。

首个被欧莱雅投资的黑人彩妆品牌

作为定位鲜明的纯净彩妆品牌，Ami Colé也曾承载着创始人的社会使命感。据品牌官网介绍，美国环境工作组 (EWG) 研究发现，有色人种女性接触有害化学物质的比例过高，针对这一群体销售的12种美容产品中就有1种被认为有毒。而Ami Colé致力于成为解决方案的一部分，为消费者提供不含这些成分的更安全的配方，同时提供他们喜爱的化妆效果。

品牌创始人Diarrha有着较为丰富的美妆领域以及营销方面的从业经验，曾任职于欧莱雅、Temptu等化妆品公司，随后又加入DTC彩妆品牌Glossier担任产品开发和创新职位。

据品牌官网显示，Ami Colé目前品牌已推出数十款产品，主要涵盖了眼妆、唇妆、底妆、化妆工具等多个细分品类，价格带在6美元-100美元（约合人民币43元-718元）的区间。据媒体报道，其中Skin Enhancing Tint（肤色提亮遮瑕液）自亮相以来多次售罄，推出前45天的销售额即超出前三个月的预期总量，成为品牌爆款。

截自Ami Colé品牌官网

在市场布局上，Ami Colé主要聚焦美国和加拿大市场，通过丝芙兰、亚马逊等主流渠道销售，同时保留 DTC（品牌直营电商）和第三方电商等多元分销路径。巅峰时期一度在全球设立了600余个零售点。

值得注意的是，2024年9月，欧莱雅旗下风险投资基金BOLD宣布投资Ami  Colé，这也是其首次投资由黑人创办、并以黑人消费者为核心客群的初创美妆品牌。

彼时，欧莱雅美国公司收购和业务发展总裁Carol Hamilton表示，“（行业中）仍然没有足够的资金愿意投资创始人，尤其是女性创始人和黑人创始人。我们希望大力支持这个群体，这对行业很重要。”

Diarrha当时也信心满满，透露品牌年销售额正接近350万美元（约合人民币2513万元），她计划通过团队建设、库存增长和更丰厚的营销预算来超越这一业绩。

然而，即便获得了欧莱雅的加持，Ami Colé依然未能抵御现实的重重挑战，最终按下了暂停键。

全球彩妆市场的“冰与火”

事实上，Ami Colé的关停并不是孤例。进入2025年以来，已有多个外资彩妆品牌相继倒闭或收缩业务。

典型如，据多家外媒报道，今年年初，英国彩妆品牌Ciaté London和Lottie London的母公司Brand Agency London Limited进入破产程序，两个品牌全面停运，官方网站也随之关闭。

纯净美妆赛道同样进入理性调整期，除深陷破产危机的The Body Shop外，联合利华旗下高端纯净护肤品牌REN的黯然退场，也令人唏嘘。

然而关停潮的另一面，暗涌着资本的新流向。在全球彩妆与纯净美妆市场，美妆巨头与资本正将资源向具备差异化价值的品牌集中。据青眼号外不完全统计，2025年上半年相关领域的投融资事件达到近10起。

如日本纯净护肤品牌Dandam获得Silas Capital领投、一年狂卖一百万支口红的美妆品牌Rhode被e.l.f.Beauty收购，国内纯净彩妆品牌朱栈RED CHAMBER也获得由水羊股份领投、解百消费基金跟投的近亿元A+轮融资。

值得一提的是，与Ami Colé同一时间创立的LYS Beauty也在今年获得融资，并且，LYS Beauty也强调产品的肤色包容性和成分安全性，是首个进入丝芙兰美国门店体系的黑人清洁彩妆品牌。

可见，Ami Colé的倒下与 Rhode、LYS Beauty 等品牌的崛起并存，构成了当下彩妆行业“冰与火”的真实写照。

整体来看，在部分品牌面临倒闭的当下，全球彩妆市场仍在向结构化、专业化方向发展。差异化定位清晰、产品能力稳定、与目标消费者建立有效连接的品牌，依然具备获得资本关注和持续增长的可能。