来源：泰山财经

泰山财经记者 张琴 实习生 刘心若

近日，郎酒2025年山东区域半年销售工作专题会召开，会议提到，郎酒将以三年为期，做强做长做大山东市场。

山东白酒市场一直都是白酒厂家的“必争之地”，市场规模多年稳居全国前三。根据酒业媒体报道数据，2024年，山东白酒市场整体规模约550亿，其中省外品牌占比约83%，省内地产酒占比约17%。从类型来看，浓香型仍为市场主流，但份额逐年微减，酱香型处于市场成长期。

据行业媒体报道，过去一年，山东白酒消费主销价格带向100元-300元集中，高端和超高端白酒消费浮动不大，300元-600元价格带承压明显，整体消费频次、量价均有下滑，但因承接高端名酒价格下行红利，这一价格带开瓶率也较此前有所提升。

值得一提的是，此次的郎酒山东半年会议上，郎酒副董事长付饶针对山东市场变化，也提出了对红运郎、青花郎、红花郎、郎牌郎、兼香盒装及光瓶等核心产品的运营策略。

其中，以红运郎、青花郎为代表的高端酒塑造价值标杆，巩固郎酒在山东高端酱酒阵营的地位。其次，以红花郎瞄准商务主流市场，提升份额和口碑，同时针对县乡市场，以郎牌郎、兼香盒装及光瓶等高性价比产品形成规模基本盘。

记者了解到，郎酒以‌酱香型白酒为主‌，同时涵盖浓酱兼香型等其他品类。其核心产品如青花郎、红花郎等均属酱香型白酒。2020年，青花郎的线上指导价上调至最高点1299元-1499元间。

结合《斗酒》等多家行业媒体报道，2024年，郎酒在山东销售额约5-8亿元，较2023年的10-15亿元有所下滑，主要系白酒行情和库存压力导致经销商和终端备货意愿不强，低价甩货。

为进一步了解市场，近日，记者走访了济南中部、东部及南部多家酒行及经销商，调查中发现，多家酒行53度青花郎20年的单瓶实际成交价已跌至830元-890元，虽然标价仍在千元左右，但可砍价空间较大，有的店内单瓶也可按照批发价购买，店家直言“目前价格已和进货价相差不大”。

问及原因，多家经销商表示，经销商的青花郎库存普遍都超过了3个月，一年以上的也不在少数，库存压力大，在市场行情不乐观的情况下都想尽快出手。虽然郎酒厂家对标价有严格规定，但操作中实际成交价可能“一家一个样”，这也是目前市场上青花郎酒价格混乱的原因之一。

从铺货情况来看，多家酒行里郎酒货架占比与其他品牌相差不大，位于济南南部一家大型连锁酒行的店员表示“白酒目前不敢备太多货”，同时表示，相较于青花郎，红花郎的销量相对较好，价格也相对稳定。

线下青花郎价格稳定性不足，线上的价格战则更为激烈。记者看到，目前青花郎的价格折后价格已低至713元/瓶，对此，上述接受采访的经销商并不意外，“线下有房租、人力等多项成本，线上做到700多也正常，都是为了清货”，也有终端店家表示：“现在店里卖840元，估计十几天以后也得降”。

面对复杂市场，记者看到，在此次山东市场半年销售会议上，郎酒也提出了做大山东市场的具体举措，其中提到构建“长期发展联盟体”，重点扶持理念契合、行动同频的经销商，同时，发展健康的渠道生态以应对库存及周转，建立相对稳定的价格体系及可持续的盈利模式等。

日前，就去年整体业绩、山东市场的销售规模，稳价措施以及做强山东市场的具体业绩目标等问题，记者函至四川郎酒，截至发稿暂未获回复。

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