（转自：斗酒）

7月4日，郎酒全国经销商年中大会上，董事长汪俊林面对台下数百名经销商，用“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”十二个字定调郎酒穿越周期的战略。要求厂商一心，坚守、壮大、长跑，郎酒从来都是在风雨洗礼中成长，在逆境考验中壮大。

会场内外，白酒行业正经历深度调整,2023年以来市场量价齐跌，社会库存总量突破历史高位，终端动销率下滑超30%。

经销商群体普遍承压，二三线品牌库存去化缓慢，价格战频发，市场秩序混乱。面对这场被汪俊林称为“行业磨刀石”的寒冬，郎酒以一套完整的 “八个坚持、四个确保”战略体系作出回应。

01 

行业凛冬，白酒市场的至暗时刻

白酒行业正驶入转型深水区。渠道变革浪潮冲击固有网络，市场份额争夺白热化，库存压力居高不下。终端动销率下滑超30%，社会库存总量突破历史高位。

在悲观情绪蔓延下，行业开始寻求一种“向下的自由”——恶性竞争、裁员收缩、价格战、躺平摆烂。2024年白酒板块整体承压，头部企业如茅台、五粮液尚能稳中有进，但二三线品牌库存去化艰难。

大型企业为抢夺份额加剧恶性竞争，中小企业生存空间被不断挤压。汪俊林在大会上坦言：“量价齐跌、大厂抢份额、小厂求生存”，厂商必须承认市场的严酷性。

这场寒冬并非突如其来。纵观白酒行业激荡二十年，周期性调整如影随形。作为在此前几轮深度调整中存活并壮大的企业，郎酒深谙一个规律：杀不死行业的危机，只会让其更加强大。

02

郎酒亮剑，“四保八稳”战略全景图

面对行业寒冬，郎酒没有选择收缩防守，而是以一套完整的攻守策略主动出击。汪俊林提出的“八个坚持”构筑了郎酒的战略根基：

1. 坚持《百年郎酒》总纲领不动摇——用百年企业尺度丈量当下困境，避免在风浪中迷失航向

2. 坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”产品定位不动摇

3. 坚持三品战略（品质、品牌、品味）不动摇

4. 坚持拓网深耕、全国化布局不动摇

5. 坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇

6. 坚持现有各事业部产品结构不动摇

7. 坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇

8. 坚持塑造郎酒品牌势能，打造市场动能不动摇

与战略定力相匹配的是“四个确保”的保障体系：

确保维护商家利益不动摇——对困难商家给予人财物支持

确保干部员工队伍稳定——不降薪、不裁员

确保价格相对稳定——适应市场变化，不参与价格战

确保公司政策稳定——保障可操作性、持续性

这套体系被行业称为“四保八稳” ，成为郎酒迎战行业寒冬的作战图。

03 

厂商共生，从博弈到命运共同体

在“四个确保”中，“确保维护商家利益不动摇”被置于首位，这在当前市场环境下具有特殊意义。汪俊林对此作出具体承诺：“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家赚钱。对遇到困难但愿意与郎酒共发展的商家，给予实质性人、财、物支持。”

这一承诺直击行业痛点。在经销商库存高压下，保障其利益能提振信心，防止恐慌性抛货；确保团队稳定则避免内部动荡，维系市场执行力。否则，价格体系崩坏将引发连锁反应，拖垮整个产业链。

汪俊林引用《权力的游戏》经典台词：“凛冬将至，群狼生，孤狼死。”历史证明，每一次深度调整都会重塑产业格局，能活下来的不是最强壮的，而是最团结的。

郎酒将厂商关系从过去的博弈关系转变为“命运共同体”，将彼此的生命线拧成一股绳。帮扶不是口号，而是实实在在的人财物支持，释放出郎酒与商家风雨同舟的强烈信号。

04 

长期主义，寒冬中的战略定力

在行业普遍焦虑的氛围中，郎酒最引人注目的是其拒绝参与价格战的定力。这一决策背后是长期主义的战略智慧。

价格战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉——每一次降价都在稀释“高端名酒”的金字招牌。躬身参战无异于自毁高端阵营通行证。

郎酒把品质作为不可逾越的红线，不在寒冬中动摇产品根基。这种在寒冬中的质量坚守，实则是在为未来消费者埋下信任火种。

“八个坚持”中的三品战略（品质、品牌、品味）、酒庄体验营销等内容，都是郎酒长期打造的品牌护城河。用汪俊林的话说，当下郎酒用百年纲领对抗短期焦虑，用品质底线抵御降级诱惑，用组织韧性替代折腾消耗。

05 

破局之道，寒冬中育新机的行业启示

郎酒此次战略部署为行业提供了在调整周期中强化合作、稳定基本盘的实践范本。其启示在于：

信心比黄金更珍贵。汪俊林在大会上强调：“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心，实事求是处理问题，勇往直前，开拓市场，积累顾客，胜利就属于郎酒和商家伙伴们。” 在行业信心至暗时刻，郎酒划亮了一根火柴。

寒冬是淬炼竞争力的熔炉。郎酒将本轮调整视为难得的淬炼机会：“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石！” 在淬炼中，厂商价值共同体将在承压中获得韧性成长。

稳定是破局的前提。郎酒打出“稳心”第一枪，将“商家利益”和“团队稳定”摆上C位。头部企业主动站出来提“稳”控“稳”，既为经销商保全利益，也提振行业信心。周期之下，困难不可避免，但只要“人心”稳了，厂商联手，周期终将过去。

精钢之金，百炼而弥劲；朝宗之水，万折而必东。当一些酒企在寒冬中收缩裁员时，郎酒选择了一条不同的道路：不降薪、不裁员、不放弃任何一个愿意拼搏的经销商。

郎酒将这场寒冬定义为“磨刀石” ，磨砺厂商关系、磨砺产品质量、磨砺战略定力。刀锋过处，一个更强大的厂商命运共同体正在形成。白酒行业的春天不是等来的，而是像郎酒这样，在至暗时刻依然敢于为下一个春天埋下火种的企业拼出来的。