出品/联商网

撰文/西泠雪

山姆在中国市场持续发力，尽显强劲发展势头。

近日，沈阳第二家山姆会员店完成签约，将落户皇姑区首府新区。而随着该店正式签约落地，沈阳也将成为国内第14个拥有两家及以上山姆的城市。

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沈阳第二家门店

6月27日，沈阳市皇姑区人民政府与沃尔玛(中国)投资有限公司在深圳正式签约，沃尔玛山姆会员店将落户皇姑区首府新区。

该项目总投资预计10亿元人民币，总用地面积达4万m²，规划建设超2万m²的精选卖场，配套建设1100余个停车位。

值得注意的是，项目将采用“定制化开发+品牌方运营”的创新合作模式，力争打造首家获得绿建三星认证的标杆门店。并依托前置仓布局，云仓高效配送，实现对周边居民“极速达” 服务，打造线上线下一体化融合的智慧零售典范。

据悉，这是继沈阳山姆和平店后，山姆在沈阳布局的第二家门店，也是东北地区第三家山姆。

公开数据显示，沈阳山姆和平店去年销售额超28亿元(不含税)，位列全国山姆会员店销售排行榜第7名，这一数据换算成日均流水超过800万元，相当于每天售出约2.6万只烤鸡或1.3万盒瑞士卷。此外，沈阳山姆会员费收入的增速也很显著。　

有分析指出，未来两家门店将形成合力，进一步提升沈阳商业的竞争力与影响力。在消费市场层面，双店模式能够有效满足沈阳及周边地区日益增长的品质化、多元化消费需求。山姆通过线上线下融合的新零售模式，结合“极速达”等即时配送服务，构建起覆盖全渠道的消费服务体系，推动区域消费市场的提质升级。

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开店进一步提速

据《联商网》统计，截至目前，全国已经开业的山姆会员店达56家，至2026年年底，至少还有20家山姆待开业。

从门店布局情况来看，作为沃尔玛中国总部所在地，广东省拥有9家山姆，位列第一位；江苏和浙江凭借8家门店的规模并列次席，上海以6家山姆的数量位居第三位。

此外，北京、福建、湖北均有4家山姆，四川拥有3家山姆，湖南、重庆、辽宁均拥有2家山姆，而江西、广西、天津和安徽则均有1家山姆。

在门店扩张方面，过去12个月新开7家山姆会员商店，其中1家在本季度开业。

今年，山姆已有三家门店官宣开业，包括嘉兴店、合肥店和武汉江岸店。今年计划开业的门店还有4家一线城市门店(深圳宝安店、北京昌平店、上海金桥店、广州荔湾店)，以及广东中山店、苏州张家港店、扬州店、无锡惠山店。

根据规划，2026年将有8家山姆会员商店计划开业，广东作为消费活力强劲的地区，将迎来佛山禅城店、佛山顺德店、东莞厚街店三家新门店；山东将新增青岛店和济南店；此外，北京房山店、天津东丽店以及位于中原地区的河南郑州店，也均在筹备开业之列。

从选址来看，山姆采取了“双线突破”策略，既加码北上广深等核心城市的门店密度，又瞄准消费活力旺盛的省会周边城市与经济强县，强势开拓下沉市场新蓝海。

同时，山姆在华开店速度将再创新高，2025年后，每年平均新开8-10家门店，比近年的每年开约6家新店，速度有明显提升。

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学习适应市场变化

根据沃尔玛公布的2026财年第一季度业绩，第一季度中国市场净销售额达到67亿美元(约合人民币482亿)，同比增长22.5%，可比销售增长16.8%，表现依然强劲。

其销售增长主要源自山姆和电商业务，其中电商净销售额同比增长34%，延续了去年四季度的增幅态势；毛利率因业务调整下降，但销售增长和效率提升降低了费用率，推动运营收入增长。

此前，在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静揭示了公司在华业务的两大突破性成就：8家山姆店将突破单店5亿美元(约合人民币36.7亿)销售大关，以及颠覆传统零售的“店仓云一体化”创新模式。

两大突破性成绩的公布，进一步揭示了山姆之于沃尔玛中国的重要性。按照此前推算，山姆中国2024年销售额很可能突破1000亿元，这也意味着，沃尔玛中国近70%的销售额来自山姆。

此外，亮眼的业绩印证了“山姆模式”的市场适配性与可持续性，成为沃尔玛加码中国市场的关键依据。其背后，轻资产拓展、数字化赋能等创新探索，正为长效增长筑牢根基。

为加速全国化布局，山姆采用“定制化开发+品牌方运营”的创新合作模式，通过输出管理经验、以租赁形式开展合作，相比传统重资产模式大幅降低建设成本与周期。

目前在建的天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等都是当地城投或者相关国企承建，山姆以“租赁入驻”形式合作。

联商网顾问厉玲表示，沃尔玛是全世界零售服务行业的标杆企业，1996年，沃尔玛在深圳开出内地第一家店，实际上，自上世纪80年代开始沃尔玛的国际采购团队就已经在中国深耕了，其对本地市场已经相当熟悉，供应链非常完整，一开始山姆布局很慢，近几年才快速发展。因为随着2015年后消费市场的深刻变革，率先感知经济与消费习惯变化的沃尔玛果断调整战略，逐步关闭大卖场，转向发力山姆店，这是企业战略的变化，是一种根据市场发展积极主动的变化，中国超市已不再需要大店。

在厉玲看来，我们的超市要去学习沃尔玛不断改变自己，去适应新的市场，新的变化这种脚踏实地的精神。在中国的这个市场，要敢于和沃尔玛竞争，它有它的弱项，我们也有我们的优势。

“行业内都应该学习山姆，但不应该通盘接受，而是应该学习差异，不要去糊里糊涂的什么都学，更不要去学些表面的东西。山姆、Costco再多，也不可能覆盖全部市场，我们学习人家的经验，补自己之短，只要认真做，我们做得好的。”

写在最后

从战略纵深来看，山姆正加速构建覆盖全国的零售网络，不仅契合中国消费市场分级化、品质化的发展趋势，更通过精准的会员运营体系，持续提升用户粘性与复购率。

随着山姆在核心城市的加密布局与下沉市场的战略渗透，其将进一步巩固高端仓储会员制零售领域的标杆地位。这种发展范式不仅为沃尔玛中国的业绩增长注入长效动能，也或将推动中国零售行业向精细化、专业化的高阶形态加速演进。