（转自：大树的格局）

小伙伴，今天咱接着聊光启。作为超材料领域的佼佼者，光启深耕的正是隐身技术这块儿，而且在隐身超材料领域，它牢牢握有定价的话语权。

先讲个实在话：定价权，听着牛，背后都是血汗泪砸出来的坑。超材料，尤其用在高端领域的隐身超材料，它不是个螺丝钉，到市场上随便挑挑拣拣比个价就行。这东西，往深了说，就是给国之重器“穿隐形衣”的。谁都能做吗？当然不！这里头门槛高着呢。光启从十几年前就憋着劲死磕，实验室里泡秃了多少脑袋，生产线砸进去多少真金白银？

事实上，想做出稳定、可靠、批量、能在极苛刻条件下（天上飞的、海里游的那些）完美工作的玩意儿，整个地球上，就光启一家。就这么个局面，你说光启定价没点话语权，那还真不行。客户是金主爸爸没错，但真正高精尖的东西，是看谁手里握着那把“唯一能开锁的钥匙”。

这定价权啊，它不是你坐地起价耍花枪。核心是什么？是价值！光启卖的不是一斤铁一斤铝，卖的是“不可替代的能力”。客户要的是什么？是在最关键的地方，不被看见，能保平安，能完成任务。这玩意值多少钱？这账没法按原材料斤两算。这背后是成百上千亿装备的价值，是整个体系作战能力的提升。

你说光启隐身超材料，为啥这么金贵？因为它能让价值几个亿甚至更多的大家伙，关键时候活下来、打出去！这账本，客户心里门儿清。所以定价，表面在讨论材料价格，深层是在为这份独特的、能救命、能打仗的能力买单。光启不是瞎定价，是基于真正给客户创造的核心价值——这个价值有时候是保命的，是无价的。

再说更深一层的思考。光启死咬着这块不松口，其实是在争一个东西：战略技术的自主权。你想想，未来战场也好，尖端装备也好，谁能自己掌握核心命脉，谁能定义标准，谁就能笑到最后。

定价权是个表相，它背后是光启这整套体系能不能立得住、说上话：从原理突破、设计仿真、实验室样品，到大规模制造、质量保证体系。全链条打通，不仰人鼻息，这才有底气说“这玩意儿该怎么定”。如果光启自己半瓶子醋，关键工艺、材料、装备还得求爷爷告奶奶，那你凭啥要定价权？人家甩个脸子，你就得趴窝。

所以光启敢谈定价权，底气就两条：第一，真功夫在手，这东西离了我不行（至少目前阶段关键点上不行）；第二，光启定的价，对得起这个技术创造的战略价值，它不是暴利，而是对尖端创造力的合理回报，是支撑公司持续疯狂投入、保持领先的“燃料”。没有持续的、像烧钱一样高强度的研发投入，领先就是昙花一现。定价权背后这份回报，是保证公司下一代技术能继续往前拱的核心动力。

总结

在尖端领域，真正稀缺的硬科技就像武林里的绝世秘籍，练成了自然有议价的份量。光启在隐身超材料这条道上，咬着牙把秘籍啃下来了，练成了独门的功夫，那这“定价”就不是空中楼阁，是扎扎实实的市场选择和战略价值。

光启不是追求垄断暴利，公司是为这份独一无二的创造力和保障能力定价。没有这份底气带来的“价值确认”，投入巨大、风险极高的前沿科技研发根本玩不下去。这权，不是权，是命根子！要活下来，要往前冲，就得握住了！

个人观点，仅供参考。