（转自：北极星光伏学社）

工商储一线专家实战教学，教你如何避雷

2024年工商储项目投运规模达到3.74GW/8.2GWh，同比增速72%，持续保持高增态势，预计2025年工商储装机将达到12.5GWh。

投资收益测算模型建立，助力提高IRR

设备价格方面:一线品牌商工商储一体柜从2023年中近1.5元/Wh最终降至2025年初0.6-0.7元/Wh并趋于稳定，进一步推动投资方的投资热情。

多元盈利模式方法构建，降低运营风险

市场空间方面:2024年工商储项目共计投运1370个项目，主要场景仍为工厂配储，据统计，2024年江浙粤三省仍为工商储项目企业渗透率增速较好的省份。

项目全流程管理系统解析，提升运营效率

2024年，中国储能产业在复杂的市场环境与激烈的竞争中，展现出了强大的韧性与蓬勃的发展活力，正在从价格竞争逐步迈向价值竞争的新赛道。

沉浸式体验项目运行全景，建立具象认知

储能人

培训内容

线上理论+线下实战+项目参观

线上理论培训《工商业储能发展现状、前景及创新发展方向》

1、 储能技术综述

储能技术的起源与发展

储能技术的分类及工作原理

电化学储能技术对比

储能系统的作用与形态

锂电储能系统

现场实拍

2、新型电力系统下储能技术的发展机遇

新型能源体系背景

储能技术的作用

储能发展的政策支持

3、中国工商业储能市场发展现状与前景

工商业储能发展现状

主要地区市场分析

分时电价政策现状

工商业储能市场前景

现场实拍

4、商业储能未来盈利模式展望

电力市场建设进展及未来方向

用户侧的光储一体化系统发展前景展望

基于储能系统的微电网建设及未来发展潜力

工商业储能在虚拟电厂中的价值实现

线下实操培训《工商业储能实战教学》

第一部分 市场开发策略与项目要点

1、市场项目开发与商务策略

工商业储能市场开发策略制定方法

（市场调研、目标客户定位、竞争分析等）市场开发目标项目画像

客户商务沟通策略（沟通技巧、需求挖掘、方案推介等）

2、项目开发基本流程及关键环节

工商业储能项目开发的基本流程（获客方法→企业筛选→项目收资→现场勘查→项目设计→合同签订→项目备案→项目实施→运行结算）

项目开发关键环节及要点

（发改委项目备案流程、电力接入批复要点、消防设计审查要求等）

3、工商业客户选择及避坑指南

工商业客户选择的基本原则与要点

（客观条件-地区政策环境与管理要求、客户特征-用电与生产特征、空间条件、配电条件、信誉情况等）

避坑指南

（项目收益测算、客户筛选、供应商选择、项目施工、项目运行策略制定等）

4、项目合同签署常见问题解析及案例分享