在 AI 诞生之后，其影响力如涟漪般在各行业扩散开来。从电商平台的精准推荐，实现从“猜你喜欢”到“精准触达”的蜕变，到短视频领域利用 AI 技术深度结合用户观看内容，再到汽车行业特斯拉、华为等构建 “人 - 车 - 家” 的互联生态，通过跨设备无缝衔接完成场景闭环，AI 已然成为各行业发展的强大助推器。

在这样的浪潮下，众多行业纷纷利用 AI 赋能产品，寻求新的发展机遇与突破，九牧也踏上了 AI 产品转型的征程。

23.4% 市占率下的隐忧：传统增长引擎失灵

根据奥维云网（AVC）大数据监测显示，2023 年，在全国前十龙头房企中，九牧卫浴全品类以高达 23.4% 的市场份额位居内资第一。其中，普通坐便器市占率为 57.5%，智能坐便器市占率达 44.2%，均遥遥领先于其他品牌。

然而，随着时间的推移，传统卫浴产品不仅利润率持续下滑，还面临着科勒、TOTO 等国际品牌在高端市场的强力挤压。九牧果断决定将数智化确定为企业的核心战略方向，开启了从传统制造向数智卫浴转型的征程。

在转型的过程中，九牧并非一帆风顺，尤其是房地产市场的波动对其产生了显著影响。卫浴行业与房地产行业联系紧密，房地产市场的兴衰在很大程度上决定着卫浴市场的热度。

国家统计局披露的数据显示，2023 年全国房地产开发投资 11.09 万亿元，同比下降 9.6%；住宅投资 8.38 万亿元，下降 9.3%。2024 年新建商品房销售面积 97385 万平方米，下降 12.9%；销售额 96750 亿元，下降 17.1%，其中住宅销售额降 17.6%。

房地产市场的持续低迷，使得新房装修需求大幅减少，而这正是卫浴企业的重要业务来源。九牧过往的成功，在很大程度上依赖于房地产市场的繁荣，新房装修带来的大量卫浴产品需求，让九牧凭获得了丰厚的收益。如今房地产市场陷入寒冬，新房成交量急剧下滑，这无疑直接切断了九牧传统的增长动力。

公开信息显示，九牧集团 2024 年营收超过 700 亿元，创始人林孝发提出了在 2030 年冲刺千亿销售额的目标 。要实现这一目标，九牧需要在未来几年保持年均约 23% 的复合增长率 。然而，房地产市场的持续疲软，给九牧实现这一目标带来了巨大挑战。

征程中的多重考验：技术、市场与生态博弈

九牧数智卫浴的发展也面临着诸多挑战。

在技术商业化与用户接受度方面，AI 场景化产品需平衡技术复杂度与用户体验。例如，尿检马桶的高精度检测需解决隐私保护问题，机器人洗澡机需降低成本以实现规模化，九牧需要通过用户教育和分层定价，基础款与高端款并存，来逐步培育市场。

在国际化进程中，东南亚市场的“低价偏好”与欧美市场的“高端认知”存在矛盾，九牧需采取“一国一策”策略，在东南亚推出高性价比产品，在欧美主打技术溢价，提升区域竞争力。

供应链韧性与成本控制也是一大挑战，原材料价格波动，如亚克力板材 2023 年上涨 18%，和芯片供应紧张可能影响利润，九牧可通过垂直整合和数字化供应链管理提升抗风险能力，同时推动绿色材料替代，降低对传统原材料的依赖。

此外，九牧还面临着市场竞争加剧的问题。智能卫浴产品在国内普及率仍低，消费者对智能卫浴产品持谨慎观望态度，市场培育难度大。转型过程中研发投入、生产设备升级、市场推广、售后服务体系搭建等各环节均需大量资金，给九牧财务状况增添巨大压力。同时，竞争对手如 R&T 瑞尔特、恒洁等在智能卫浴领域也拥有独特专利技术，新兴品牌京造等以高品质、亲民价格入局，九牧在智能卫浴市场竞争中并无绝对技术优势，面临激烈竞争。

国内箭牌、恒洁等品牌纷纷发力智能化，推出各自的智能卫浴产品，在中高端市场，海外巨头凭借品牌溢价能力与核心技术优势占据一席之地，在中低端市场，众多中小卫浴品牌大打价格战，同时，小米、华为等跨界巨头凭借强大的品牌号召力、先进的智能技术以及成熟的互联网营销模式强势进军智能家居领域，分流消费者，九牧在原有市场的份额被进一步蚕食。

结语

九牧在 AI 浪潮中完成了从传统卫浴制造商到智能场景服务商的惊险一跃，但房地产低迷的寒流、跨界巨头的围猎与技术落地的荆棘，仍考验着这艘行业巨轮的续航能力。唯有以技术破局者的决绝穿越周期，方能让 "中国智造" 的卫浴空间，真正成为守护全球家庭健康的智慧中枢。