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江苏AI企业不拼基座拼场景——

另辟蹊径追赶“养龙虾”热潮

一家教育机构运营着8000个微信社群，过去需要200名专职人员负责答疑、互动，人力成本高，管理难度大。接入汇智大龙虾（Hzclaw）智能体后，微信群自动回复机器人实现7×24小时自动回复、群规执行、关键词预警与常规服务闭环，人工团队从200人精简至20人……“养龙虾”成为AI圈现象级热门话题，江苏的智能体企业也乘势而上，以轻量化、易上手的产品吸引众多用户关注。

上周，OpenClaw（小龙虾）调用量的日榜与月榜前三均被中国AI大模型包揽。其中有来自上海的基座大模型稀宇科技MiniMax大模型与阶跃星辰Step大模型。

小龙虾调用榜单里有江苏基座大模型企业吗？“基座大模型是AI通用底座，如字节豆包、DeepSeek等，技术壁垒高、通用性强，江苏目前还没有基座大模型企业。”江苏汇智智能数字科技有限公司CEO孙志明坦言。

江苏虽无头部基座大模型，却以场景化垂直大模型应用走出差异化发展之路。“以汇智大龙虾为例，通俗点说，免费下载‘大龙虾’后，操作安装‘小龙虾’就会轻松很多。”孙志明说，市面上“龙虾”安装费用从数百到上千元不等，根源就是很多技术人员不了解安装细节和流程等，容易出现隐私泄露等安全问题。免费下载“大龙虾”后，就能解决这些难题，个人开发者、中小企业、业务团队、OPC创业者与行业服务商都可实现“一键使用”。

小龙虾刚刚火出圈，为啥企业就能第一时间推出大龙虾？“汇智智能自2022年起便布局人工智能赛道，是南京较早获得大模型服务牌照的创业公司之一。”孙志明解释，公司团队早就预判到“小龙虾”的火爆趋势，随即着手开展国产化改造，将国外相关模型替换为国内适配版本，在年后发布上线。

目前，汇智大龙虾基于OpenClaw开源原理进行本土化、企业化深度优化，已在Gnomic智能体平台上独立运行，与智能平台形成平行产品矩阵，核心定位面向B端企业服务，聚焦企业日常工作中的辅助场景，为内容工作者、视频制作人员及生产岗位等提供高效助力。开头提到的教育机构社群管理改造，正是汇智大龙虾在私域运营、客户服务典型场景的落地。孙志明解释，“养龙虾”之所以能火，就是因为其可以把人力从重复劳动中解放出来，专注高价值服务与转化工作。

在产品设计上，汇智大龙虾主打“一键安装、免部署、轻量化、全场景”，解决了传统开源软件部署复杂、需专业技术支持的痛点。公司将产品封装为单一执行文件，用户可直接下载安装，无需复杂配置，零基础也能快速上手。同时，产品实现国产化适配，在安全层面做好权限管控，保障数据安全。

孙志明表示，“养龙虾”持续火热，江苏企业应乘势而上。我省在智能体应用场景领域拥有丰富的积累和优势，本地企业更注重将AI技术与实际业务结合，从办公辅助、客户服务到流程优化，围绕不同行业需求打造定制化解决方案，走出一条差异化竞争之路。比如汇智智能自研的Carrot AI通用大模型已通过国家网信办“大模型+算法”双备案，拥有22项专利、121个软件著作权，通过华为鲲鹏、昇腾技术双认证，适配国产化生态，为场景化落地提供了坚实支撑。“不与巨头拼基座、不追参数泡沫，专注把AI做轻、做稳、做实用，是我省AI企业的较好选择。”

对于未来发展，孙志明坦言，AI产业的壮大离不开资金与政策的支持。期待未来能获得更多金融机构、产业基金的关注与投入，帮助企业加大技术研发、场景拓展和人才培养力度，进一步扩大产品市场影响力，带动智能体产业集群发展。同时，公司计划联合南京软件谷管委会举办“龙虾课”，免费为用户提供安装指导，推动AI生产力向更广泛群体普及，让更多人享受到技术发展的红利。以教育机构社群管理为样板，汇智大龙虾正把可复制、可规模化的智能体方案，推广到更多行业与企业。

“‘养龙虾’为我省人工智能产业创新发展带来全新契机。”江苏经信智库总经理、正高级工程师郭永海认为，江苏应抢抓AI智能体产业发展黄金窗口期，坚持“自主可控、生态优先、场景牵引、普惠落地、安全可控”原则，走场景牵引的差异化发展之路，推动全省AI产业从“规模领先”向“质量领跑”跨越。（张 宣）