通信世界网消息（CWW）在人工智能浪潮奔涌的当下，算力已成为推动各行业数智化转型的关键力量，其重要性如同工业时代的能源。8月15日，“2025华为算力场景发布会暨北京xPN伙伴大会”在北京盛大举行，这场大会聚焦先进算力与行业场景的深度融合，其中鲲鹏计算领域的一系列举措和成果备受瞩目，为算力市场的发展提供了新思路与新方向。华为中国政企CMO郁赛华、华为昇腾计算领域副总裁刘伟以及华为鲲鹏计算领域副总裁刘云强会后接受了媒体的深度采访。

以创新技术为笔，绘就伙伴发展蓝图

算力市场竞争激烈，传统硬件厂商单纯“卖产品、拼参数”的模式已难以满足市场需求。鲲鹏另辟蹊径，将核心策略锚定在“把鲲鹏技术能力转化为伙伴市场竞争力”，并通过“KPN鲲鹏伙伴计划”构建起全链条支撑体系。

“我们深刻认识到，在当前市场环境下，伙伴的成功才是鲲鹏成功的关键”。刘云强在采访中强调，“鲲鹏模组的推出，就是为了帮助伙伴打破传统开发模式的束缚，提升产品开发效率。”他进一步解释道，以往伙伴开发定制化算力产品周期漫长，而鲲鹏模组集成关键部件，让伙伴能够更高效地进行产品开发。

华为鲲鹏计算领域副总裁 刘云强

华为中国政企CMO郁赛华在采访中表示，华为主要从三个方面助力xPN伙伴业务拓展：一是沿着研营销供服的全生命周期，通过投入专项资金助力伙伴拓展；二是还有专项营销基金支持伙伴全面举办活动，主要支持通过身份认证的APN、KPN伙伴举办活动，助力xPN伙伴抢占更多商机；三是以丰富的赋能形式支持伙伴能力提升。例如智数技术大讲堂直播课、计算技术沙龙、线下赋能等丰富形式，支持伙伴能力提升。总体来讲，就是华为将沿着伙伴Lead作战路径，投入千万级专项资金全方位助力xPN伙伴业务拓展，提升伙伴市场竞争力，推动伙伴生态健康发展，共赢计算产业新空间。

在技术开源开放方面，华为作为Linux中国区最大贡献者，将在OS协议栈、DBDK协议栈等领域的深厚积累转化为伙伴的“技术红利”。刘云强表示：“我们希望伙伴能够将更多的精力放在上层应用创新上，因此我们把底层最复杂的技术工作做好，通过全流程工具链等方式，降低他们的技术门槛。”例如，伙伴利用鲲鹏全流程工具链，仅2个月就能完成产品性能调优，上市时间较行业平均水平缩短60%；“流水线技术”实现“一套代码多版本适配”，让伙伴无需重复开发即可快速推出多算力档位产品。

刘伟在谈及昇腾与鲲鹏的技术协同关系时提到：“昇腾专注于AI算力领域，而鲲鹏在通用计算方面有着深厚的积累，两者形成了互补。我们希望通过技术的协同，为伙伴提供从通算到AI算力的全栈支持，共同推动行业的智能化发展。”他还介绍，昇腾部件产品覆盖AI全场景，从模组到标卡共9款，能满足伙伴多样化的开发需求，并且CANN全面开源开放，架构灵活，工具链完备，2025年底将完成A2版本开源，助力场景化创新。

凭场景细分之墨，拓宽市场覆盖版图

针对不同层级市场的算力需求，华为进一步细化鲲鹏的场景覆盖策略。在NA市场（头部客户），鲲鹏聚焦政府、金融、交通等关键领域，通过“芯、硬、软协同”打造标杆案例。例如，航天联志基于鲲鹏模组打造的Z2551-M0设备，专为大规模DPI场景设计，模块化架构与全栈优化使其在信息安全服务、政企合规审计等领域性能较传统x86架构提升30%；在北京乐研科技的合作中，鲲鹏模组支撑其推出中高阶网络安全硬件，凭借稳定的算力与快速定制能力，该产品在细分领域市场占有率跃居前三。这些标杆案例不仅成为鲲鹏技术实力的证明，更被华为纳入“伙伴赋能资源库”，开放给中小伙伴作为参考，帮助他们打消客户对“新技术落地风险”的顾虑。

面对行业数智化转型场景的复杂需求，郁赛华表示，华为将围绕先进算力构筑xPN伙伴服务能力。在昇腾侧，华为赋能能力型伙伴，全面提升直接面向客户提供服务的能力，瞄准客户重点场景，构筑场景化能力，辐射千行万业；同时打造市场、营销和研发三方协同支持矩阵，构建伙伴产品开发和项目交付能力。在鲲鹏侧，华为突破根技术，聚焦芯/硬/软，协同产业伙伴构建繁荣的鲲鹏计算生态；同时打造创新中心，根据“1+N+X”鲲鹏生态布局，即1个创新中心旗舰店、N个鲲鹏创新中心，X个行业实验室，使能和服务产业伙伴全栈生态。靠全链支撑为主，承载生态落地重量。

技术的落地离不开全方位的支撑体系。在研发端，华为建立了“伙伴需求快速响应机制”，过去一年共收到伙伴828条创新需求，并且全部成功落地转化。刘云强介绍：“我们非常重视伙伴的需求反馈，每一条需求都是我们改进技术和产品的重要依据。比如某教育伙伴提出的AI教学场景课程适配需求，我们联合教育领域专家，迅速优化了鲲鹏算力的课程适配能力，帮助伙伴成功打开区域市场。”

供应端，华为与相关团队协同合作，将算力解决方案的供应周期压缩至14天，供货效率达73%，并朝着80%以上的目标全力冲刺。刘云强表示：“我们致力于为伙伴提供高效的供应链服务，实现‘一站式配齐’，让伙伴能够更专注于客户需求的对接，而不用担心部件供应的问题。”

服务端，依托“星星点灯”计划，鲲鹏的服务体系向省市、区县下沉，联合当地服务伙伴建立技术服务中心。“我们希望通过服务体系的下沉，能够更快速地响应客户的技术需求。例如某地市的KPN伙伴在推广网络安全硬件时，当地服务中心能在4小时内响应并解决客户问题，大大提升了客户满意度。”刘云强说道。

营销层面，华为积极推动营销资源向伙伴全面开放。投入1000万专项基金，其中部分专项资金用于伙伴营销活动，伙伴可申请资金支持，邀请客户走进华为实验室、省鲲鹏创新中心，亲身感受鲲鹏的技术实力。刘云强表示：“在营销方面，我们希望通过华为的品牌影响力和资源，帮助伙伴提升市场知名度，让更多客户了解他们的解决方案。本次发布会上启动的‘xPN先锋行动’，就是我们助力伙伴拓展市场的重要举措。”

郁赛华表示，华为中国政企业务服务的目标是通过“三个转变，升级服务体系，成为客户数智化旅程最信赖的伙伴”。“三个转变”一是面向客户，实现从传统服务到全生命周期服务的升级；二是面向体系，从条块协同模式转变为线下一张网、线上一平台的合成模式；三是面向伙伴，在组织、流程、平台等方面实现全方位深层次协同。通过这些转变，我们能够更好地支持伙伴，推动算力技术在市场中的落地应用。华为政企业务服务战略转型的目标很明确，就是通过重构服务体系，全面适配AI时代千行万业数智化转型的复杂需求。

鲲鹏通过技术创新、场景细分以及全链支撑，在算力生态领域成功破局，与昇腾体系形成“通算+ AI”的算力互补，与其他团队的策略形成营销协同，从“单点突破”迈向“系统作战”。正如刘云强所说：“算力的价值在于能否助力伙伴解决问题、为行业创造价值。”未来，随着“xPN先锋行动”的深入推进，鲲鹏有望持续深化模块化设计、开源技术生态与全链支撑体系，携手更多伙伴，将算力技术从实验室推广至千行百业，为中国数智经济的高质量发展注入源源不断的澎湃动力。