建不起来进入壁垒,谈任何战略都是一种浪费。
很多企业都在强调“差异化”,特别是这几年各行业疯狂内卷,企业意识到没有差异化就只能搞价格战,利润被打得稀薄,甚至亏本。
可以说,差异化的重要性怎么描述都不为过。但差异化似乎并不是问题的全部答案。
比如有读者提到,有的差异化是可以抄过来的。
如果觉得“抄”不太好听,可以换成“借鉴”“对标”,亦或是更礼貌的“致敬”。
反正就是当你做出来一些产品、营销、模式等方面的差异化,会被同行迅速复制,最后大家都抄(借鉴、对标、致敬)过来了,成为业内标配。
当然,除了极少数确实尖端的技术和配方,绝大多数“抄”都不涉及法律风险,很多产品窍门、营销、商业模式、管理制度等更多被看作是商业常识,所以最先挖掘出这些差异化的企业无法控告层出不穷的模仿者。
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾在其传记中指出,“我做的事多半都是模仿别人”。
山姆会员店刚成立时,也是处处模仿“仓储会员制鼻祖”Price Club,有时即便不明所以然也照葫芦画瓢。比如Price Club在店前放一大堆葡萄酒,山姆会员店也这样做,结果葡萄酒卖不出去,因为山姆所在地区消费者对葡萄酒没有那么大兴趣。
不只是山姆会员店,包括Costco在内的一大批追随者都在复制粘贴Price Club的商业模式,Costco创始人詹姆斯·辛内加尔(Jim Sinegal)最初就是在Price Club担任副总裁。
现在Costco和山姆会员店发展得如日中天,最早把“仓储会员制”作为差异化特性的Price Club这个品牌却逐渐被掩埋在历史的尘埃里。