胖东来为何不走出河南？_常识

创始人

2025-02-05 11:01:26

建不起来进入壁垒，谈任何战略都是一种浪费。

很多企业都在强调“差异化”，特别是这几年各行业疯狂内卷，企业意识到没有差异化就只能搞价格战，利润被打得稀薄，甚至亏本。

可以说，差异化的重要性怎么描述都不为过。但差异化似乎并不是问题的全部答案。

比如有读者提到，有的差异化是可以抄过来的。

如果觉得“抄”不太好听，可以换成“借鉴”“对标”，亦或是更礼貌的“致敬”。

反正就是当你做出来一些产品、营销、模式等方面的差异化，会被同行迅速复制，最后大家都抄（借鉴、对标、致敬）过来了，成为业内标配。

当然，除了极少数确实尖端的技术和配方，绝大多数“抄”都不涉及法律风险，很多产品窍门、营销、商业模式、管理制度等更多被看作是商业常识，所以最先挖掘出这些差异化的企业无法控告层出不穷的模仿者。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾在其传记中指出，“我做的事多半都是模仿别人”。

山姆会员店刚成立时，也是处处模仿“仓储会员制鼻祖”Price Club，有时即便不明所以然也照葫芦画瓢。比如Price Club在店前放一大堆葡萄酒，山姆会员店也这样做，结果葡萄酒卖不出去，因为山姆所在地区消费者对葡萄酒没有那么大兴趣。

不只是山姆会员店，包括Costco在内的一大批追随者都在复制粘贴Price Club的商业模式，Costco创始人詹姆斯·辛内加尔（Jim Sinegal）最初就是在Price Club担任副总裁。

现在Costco和山姆会员店发展得如日中天，最早把“仓储会员制”作为差异化特性的Price Club这个品牌却逐渐被掩埋在历史的尘埃里。