如何理解商业模式?
创始人
2025-02-04 20:02:26
0

管理学之父彼得·德鲁克曾经说过:21世纪企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。一千个读者就有一千个哈姆雷特,一千个企业就有一千种商业模式。

什么是商业模式

所谓商业模式即:任何一个企业在行业里都有自己不同的经营方式,即为商业模式。它是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式有三个核心逻辑:创造价值、传递价值和获取价值。创造价值意味着企业需要了解客户的需求和问题,同时设计出能够解决这些需求和问题的产品或服务。传递价值指企业需要将这些产品或服务转化成顾客真正需要的价值。获取价值则是企业需要通过顾客支付或其他方式获取到资金或其他收入。

商业模式的六个要素包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。

定位是企业在市场上的位置,包括目标市场、客户群体、产品或服务特点等等。业务系统是指企业内部的日常运营、管理和服务系统,需要考虑企业自身的组织架构、流程、技术和文化等方面的因素。关键资源能力是企业成功实施商业模式的必要要素,包括专业知识、技能、技术和资源等。盈利模式是企业获取收益的方式,包括产品销售、租赁、许可等方式。自由现金流结构是企业现金流动的来源与去向的结构,决定企业的资金运营方针。企业价值是企业的品牌、声誉和影响力等方面的价值。

有哪些商业模式

对于商业模式的划分,大致分为4类。

第一种是产品型,即 以卖实物产品为主,通过产品不断迭代更新实现价值增长。这类商业模式重点关注产品本身的创新、成本供应链和营销策略。

第二种是服务型 ,即通过某些方式为企业提供服务,将这类服务卖出去为最终目标。这类商业模式更强调服务文化和构建服务标准、客户评价等。

第三种是解决方案型。即为不同的项目提供不同的解决方案,通过方案解决问题,提供服务。这类商业模式更注重专家人才的量级。

第四种是平台型 。即组建一个平台,这里有各种利益参与者,基于平台的搭建和算法,进行交易。这类商业模式更注重平衡利益分配,以交易规则为核心内容。

好的商业模式具有以下特点:

第一、客户定位精准及市场需求大能够清楚地定义准客户的问题和痛点,并通过对行业环境全方位的梳理,制定企业产品的发展战略以及服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值的产品。未来的市场大与否直接或间接的影响这家公司未来的发展空间大小。

第二、具备持续创新和盈利的特点。在当代成功的商业模式不仅仅是针对企业技术上的突破,再有环节上的改进才算是真正厉害的创新。在市场当中,凭借自己特有的商业模式,能够顺利的进入到利润区域,并能够停留很长一段的时间,并在此期间创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润。

第三、模式难以模仿并且风险可控。一家企业好的商业模式一定要和自身独有的资源、优势联系到一起,充分的发挥,企业通过确立自己特有的价值来提高行业的门槛,这样不容易被别人反超,因为我们具备的资源,正是别人所缺乏的。好的模式需要经得住风险的考验,就好比无论多伟岸的大厦,都必须具有稳定性,否则风一吹就倒了。

第四、具有客户价值持续挖掘能力。对于企业来说暂时的赢利或亏损都是正常的。一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损,而是亏损之后它有能力支撑它重新站起来,并且能够持续的获得更多的利润。

相关内容

热门资讯

:周末祝福信息 周末祝福信息简... :   周末祝福信息   1、周末七主意:一娱乐减压,二欢乐强心,三快乐健身,四开心会友,五静心养性...
:婚庆祝福短信 婚庆祝福顺口溜 :   婚庆祝福短信   1、手机一响祝福到,信息发来人欢喜,烟花亮出幸福图,锣鼓敲响吉祥曲。祝你们...
:羊年祝福语大全 羊年祝福语 :   羊年祝福语   1、生活喜乐羊羊,工作如羊吃苦,事业如羊中天,爱情似羊缠绵。做人羊眉吐气,家...
:歌名祝福语 歌名带祝福的歌 :   歌名祝福语   1、《遇上你是我的缘》,你成了我的《蓝颜知己》,而我则是你《隔世离空的红颜》...
B席:已无缘英超&希望... 直播吧2月19日讯 北京时间2月20日凌晨4点,欧冠淘汰赛附加赛次回合,曼城将在客场对阵皇马,双方首...
:新年祝福语英文 新年祝福语英... :   1、I want to wish you longevity and health!  愿你...
:幽默短信 幽默短信大全 :   幽默短信   1、你以后不要再喝醉了,昨天又有人看到你端着个酒杯追着一头猪,嘴里还大叫:“是...
原创 生... 生涯第21次全明星,画风有点不同。 全明星正赛开始前,詹姆斯在接受采访时突然宣布,自己不会参加全明星...
:女朋友生日祝福语 女朋友生日... :   女朋友生日祝福语   1、幸福、愉快、欢乐都由你的生日而来,我把直诚的祝福化成一个美丽的谜,...
祝妹妹六十岁生日祝福语 送给妹... :   送给妹妹的生日祝福语短信   1、当我把神灯擦三下后,灯神问我想许什么愿?我说:我想你帮我保...
推荐家长与师生阅读3062:如... 推荐家长与师生阅读3062:如果你希望高中孩子自律优秀且强大,就在这7个方面使劲锤炼他 原创 Yo...
:英文祝福语 英文祝福语新年 :   1、With the compliments of the season.  祝贺佳节。  ...
:重阳节祝福语 重阳节祝福语领... :   1、三三令节春时松更高 九九芳辰重阳鹤添寿,愿秋风捎去我的思念和祝福,祝你越活越精神,越活越...
如何破解社区治理难题?普陀这里... 为深入贯彻落实“多格合一”工作机制,整合基层治理力量,提升城市精细化管理水平,实现城市治理的高效、精...
高三家长加油助威寄语 家长对高... :   家长对高三学生的寄语   1、今后的人生中,可能会遇到些挫折和打击,你必须坚强面对。有些现实...
面对诈骗经历,如何冷静应对与总... 被骗的经历,真的让人心里五味杂陈。无论是网络诈骗、电话诈骗,还是生活中的各种圈套,几乎每个人或多或少...
:暧昧短信 暧昧短信算不算出轨 :   暧昧短信   1、看到你,我怕触电;看不到你,我需要充电;如果没有你,我想我会断电。爱你是我...
如何有效缓解宿醉和减少酒后不适... 在生活中,很多人都会经历喝酒之后的不适感,尤其是次日的宿醉。无论是朋友聚会,还是庆祝节日,酒桌上的欢...
如何在网络诈骗中保持冷静并有效... 在这个信息爆炸的时代,网络为我们的生活带来了很多便利,但与此同时,网络诈骗也如影随形,时时刻刻威胁着...
如何有效撰写证明文书:原则、结... 写证明是一项看似简单却又很有挑战性的任务。很多人可能在学校的时候就接触过这类文书,比如申请奖学金、转...