管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：21世纪企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。一千个读者就有一千个哈姆雷特，一千个企业就有一千种商业模式。

什么是商业模式

所谓商业模式即：任何一个企业在行业里都有自己不同的经营方式，即为商业模式。它是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式有三个核心逻辑：创造价值、传递价值和获取价值。创造价值意味着企业需要了解客户的需求和问题，同时设计出能够解决这些需求和问题的产品或服务。传递价值指企业需要将这些产品或服务转化成顾客真正需要的价值。获取价值则是企业需要通过顾客支付或其他方式获取到资金或其他收入。

商业模式的六个要素包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。

定位是企业在市场上的位置，包括目标市场、客户群体、产品或服务特点等等。业务系统是指企业内部的日常运营、管理和服务系统，需要考虑企业自身的组织架构、流程、技术和文化等方面的因素。关键资源能力是企业成功实施商业模式的必要要素，包括专业知识、技能、技术和资源等。盈利模式是企业获取收益的方式，包括产品销售、租赁、许可等方式。自由现金流结构是企业现金流动的来源与去向的结构，决定企业的资金运营方针。企业价值是企业的品牌、声誉和影响力等方面的价值。

有哪些商业模式

对于商业模式的划分，大致分为4类。

第一种是产品型，即 以卖实物产品为主，通过产品不断迭代更新实现价值增长。这类商业模式重点关注产品本身的创新、成本供应链和营销策略。

第二种是服务型 ，即通过某些方式为企业提供服务，将这类服务卖出去为最终目标。这类商业模式更强调服务文化和构建服务标准、客户评价等。

第三种是解决方案型。即为不同的项目提供不同的解决方案，通过方案解决问题，提供服务。这类商业模式更注重专家人才的量级。

第四种是平台型 。即组建一个平台，这里有各种利益参与者，基于平台的搭建和算法，进行交易。这类商业模式更注重平衡利益分配，以交易规则为核心内容。

好的商业模式具有以下特点：

第一、客户定位精准及市场需求大能够清楚地定义准客户的问题和痛点，并通过对行业环境全方位的梳理，制定企业产品的发展战略以及服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值的产品。未来的市场大与否直接或间接的影响这家公司未来的发展空间大小。

第二、具备持续创新和盈利的特点。在当代成功的商业模式不仅仅是针对企业技术上的突破，再有环节上的改进才算是真正厉害的创新。在市场当中，凭借自己特有的商业模式，能够顺利的进入到利润区域，并能够停留很长一段的时间，并在此期间创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润。

第三、模式难以模仿并且风险可控。一家企业好的商业模式一定要和自身独有的资源、优势联系到一起，充分的发挥，企业通过确立自己特有的价值来提高行业的门槛，这样不容易被别人反超，因为我们具备的资源，正是别人所缺乏的。好的模式需要经得住风险的考验，就好比无论多伟岸的大厦，都必须具有稳定性，否则风一吹就倒了。

第四、具有客户价值持续挖掘能力。对于企业来说暂时的赢利或亏损都是正常的。一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损，而是亏损之后它有能力支撑它重新站起来，并且能够持续的获得更多的利润。