今年，钱洪波的名片上多了一个头衔：杭州技术转移转化中心签约技术经纪人。技术经纪人，在不同地方又称技术转移人才或技术经理人。2021年，上海、江苏、重庆等地出台了加强培养此类人才的相关规定；杭州提出构筑科技成果转移转化首选地，培育专业的技术经纪人是其中重要一环；今年3月，成都明确将用三年时间，培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪（经理）人才300名……近年来，国内不少省市都在出招“争抢”这类职业人才，技术经纪人越来越“香”。

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“技术红娘”摆渡“死亡之谷”

“让人脸识别系统从能‘认识人’，到能‘分析人’，比如判断分析情绪状态，就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了很高的要求。如果能够做到，后续可运用在教育、医疗等多个行业，市场会很广。”最近，钱洪波接到了一家企业这样的技术需求，他要做的就是找到能实现该技术的专家学者，促成双方的合作，让企业在市场竞争中抢占先机。

企业在找技术，科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为两者牵线搭桥，并通过专业的服务，促成科技成果的转化，也被称为“科技红娘”。

浙江理工大学从事成果转化工作的方志坚老师介绍，更多的时候，技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等。“如果技术经纪人这些服务没有跟上，那么技术成果转化很容易‘流产’。”

能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技术经纪人，为何如此重要，引得全国各地争相培育？

（图片来源：海宁市人民政府官网）

据媒体报道，工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中曾表示，我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。

让科技成果转化为实实在在的生产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且复杂的过程。特别是让躺在实验室里的论文，变成走向市场的商品，是世界难题，甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。

技术经纪人，正是帮助技术和产业跨越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。

看似没门槛，实则要懂两种“语言”

“目前技术经纪人大致分为三类：高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地（浙江）的依托单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，早在2013年，该中心就开始了对技术经纪人的培训工作，对培训后通过考试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”，十年间，经过培训的技术经纪人已突破一万名。

其实，证书并不是上岗必需的。目前业内对技术经纪人仿佛没有什么门槛要求，专业、学历都没有明确限制。

但这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的要求。

和钱洪波一样发现职业生涯新方向的黄玲，是一名从业二十年的知识产权专家。经手过大量专利技术的她，对科研成果未来在市场上价值几何，有着相当专业的判断，更是不少科研学者信任的合作伙伴。

“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，目前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的其中一环，可以提供非常专业的服务，这也决定了这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策端，能够有相关的资源积累，且有较强的整合资源的能力。

“要让两者能在一个话语体系对话，可不是一件容易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者，即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人，具有背靠海量科研成果的天然优势，想促成双方合作必须做好“翻译”。“专家的科研成果不一定适合直接推向市场，企业家想法背后的技术点往往需要精准挖掘。这就要求技术经纪人既要懂技术，又要懂市场，能够获取双方深层次的需求，才能助推科技成果实现转化。”

浙江有技术经纪人拿到百万年薪

在科技成果转化率较高的欧美国家，早在半个世纪前就诞生了一批专业的科技成果转移转化机构。

去年，杭州技术转移转化中心成立，致力于推动科技成果转移转化。目前，该中心正在签约一支强有力的技术经纪人队伍。

杭州技术转移转化中心从事技术经纪人队伍建设的刘锐介绍，从长期来看，业内更期待“六边形战士”，“最好是政策、金融、技术、法律、营销等各个环节都懂的‘复合型人才’，但这样的人可遇不可求。”

刘锐介绍，目前大多数技术经纪人是兼职，与收入不稳定有很大关系，“完成一个科技成果转化项目，短则半年，长则三年、五年，周期长，不确定性太大，收入并不稳定。”

据业内人士透露，浙江目前已有技术经纪人实现了百万年薪，但只是凤毛麟角。“有的技术经纪人，已经成为天使投资人的角色，参与投资科技成果转化项目，这部分收入很可观。”这位业内人士说道。

技术经纪人作为新兴职业，目前还缺乏统一的评价体系。2022年，《中华人民共和国职业分类大典》，才正式将技术经理人纳入新职业，而目前这一职业还没有职称评定制度，在职业晋级上没有上升通道。

据悉，目前浙江正在探索初、中、高三级技术经纪人培育评价体系，通过“供需荟”线上应用场景，结合走访企业、摸排需求、项目落地、全流程服务等四个方面对技术经纪人进行积分制评价，吸引更多人才加入科技成果转移转化的工作中来。

极目新闻综合央视网、环球网、潮新闻、海宁市人民政府官网

（来源：极目新闻）