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文丨特约撰稿 阿杜

祛湿，正在成为中式滋补赛道最确定性的增量。

据天猫新品创新中心联合凯度发布的《2025传统中式滋补行业报告》，祛湿细分市场规模已突破680亿元，年增速稳定超过20%，在中式滋补各功效赛道中，以最大规模与最快增速稳居首位。更值得关注的是，这一赛道已跳出“夏季限定”的季节性局限，从阶段性调理品升级为全年龄段、全季节的日常刚需。

对正在转型全家营养的母婴渠道而言，祛湿是当下最具适配性的超级风口。它的消费人群与母婴客群高度重合，它的功能逻辑与儿童成长痛点天然对应，它的产品形态正在从“药感”走向“零食化”——而这正是母婴店最擅长的货架语言。

祛湿赛道的底层逻辑变了

祛湿先健脾成为行业共识

过去祛湿市场追求的是“短期消水肿”——喝几天红豆薏米水，体重轻了，就认为湿气除了。但近两年，大众养生认知完成了一次质的升级：“只祛湿不养脾，湿气反复” 正在成为普遍共识。

“湿为万病之源”是流传千年的中医论断，而脾胃运化水湿，脾胃虚弱是湿气反复发作的核心原因。“祛湿先健脾”从专业理论变成了消费端主动搜索的高频关键词，直接导致了产品配方逻辑的全面调整。

当前市场已验证的稳定成分格局已经形成：茯苓（利水渗湿、健脾宁心）、山药（益气养阴、健脾养胃）、芡实（固肾涩肠、健脾止泻）、薏米（清热利湿、健脾除痹）、陈皮（理气健脾、燥湿化痰）、五指毛桃（补气利湿）等“健脾固本”原料，已从配方配角升级为祛湿爆款的核心卖点。

母婴客群与“祛湿健脾”

三重天然重合

第一个重合，“小儿脾常不足”是母婴店的日常。

中医理论中“小儿脾常不足”早已是母婴行业的高频共识。积食、挑食、不长肉、换季易感、大便黏腻——这些家长天天问的问题，根源往往在脾胃虚弱、湿气内停。

一款“祛湿+健脾”的儿童食养产品，家长不需要被教育“为什么要买”，只需要知道“这个对我的孩子有什么好处”。

第二个重合，产后妈妈是“祛湿健脾”的高频需求人群。

产后女性处于气血亏虚、脾胃功能偏弱的状态。水肿、疲劳、代谢变慢——这些体感问题与“湿气重”的表现高度重合。80后、90后妈妈群体本身就是祛湿品类最大的消费人群，母婴店完全可以承接这一需求，将“产后祛湿调理”纳入全家营养的品类框架。

第三个重合，全家场景的天然适配。

祛湿健脾产品的消费逻辑天然支持“全家化”：儿童需要健脾消食版本，宝妈需要补气血+祛湿版本，长辈需要温养脾胃版本。同一品类、不同配方，可覆盖家庭中不同年龄段成员的需求——这正是母婴店从“婴童”走向“全家”的最短路径。

祛湿赛道三大产品矩阵

母婴店应该上架什么？

当前祛湿市场已形成三大成熟产品形态，母婴店应据此构建选品优先级：

第一矩阵：传统膏滋——人群最稳，信任最深。

依托古法慢熬工艺、草本浓度高、适合居家长期深度调理。南京同仁堂伏湿膏、陈李济陈皮茯湿膏、喜纯伏湿膏等，均在抖音、天猫常年位居祛湿类目销量前列。母婴店可优先引入儿童及孕产妇可用的温和膏方。

第二矩阵：草本饮品——增速最快，场景最广。

颗粒冲剂、即饮茶包、浓缩饮品是当前赛道增长主力，免熬煮、冲泡便捷，适配通勤、办公等碎片化场景。值得注意的是，中式养生水赛道已出现专门针对儿童的“健脾祛湿水”品类萌芽。母婴店完全可以开辟“儿童祛湿水饮”专区——这是目前线上渠道尚未大规模渗透的蓝海。

第三矩阵：零食代餐——年轻化破圈利器。

八珍糕、谷物代餐粉、草本果干等零食化形态，彻底摆脱“吃药”心理负担，适配下午茶、加餐、随身场景。喜纯的黄芪苹果干、江中的五指毛桃无湿米糊等，均是“祛湿健脾+零食化”的创新样本。这也是母婴店最容易与现有零辅食货架形成协同的品类。

母婴渠道的差异化机会

儿童及家庭祛湿产品

存在供给断层

当前祛湿赛道的主流产品仍以成人通用款为主，针对儿童及母婴人群的专属产品供给严重不足。而这一品类在母婴场景已经存在真实的需求验证。

参考的第一个样本，衍生双料开奶茶。其核心成分涵盖薏苡仁、赤小豆、山药、茯苓、白扁豆、麦芽、鸡内金等药食同源食材，精准对应“小儿食滞、肠胃湿热”场景，主打“祛湿+健脾+消食”三重功能。这类产品在香港及华南市场已有稳定的复购基本盘，但在内地母婴渠道的渗透率仍然极低。

参考的第二个样本，肥儿八珍谷宝。配方源自传统中药补养方“肥儿八珍糕”，以茯苓、山药、莲子、白扁豆、芡实、薏苡仁等11种药食同源成分为核心，针对“虚弱瘦小、食欲不佳、营养吸收不良”等儿童脾胃问题。该品牌依托孕婴童渠道已形成一定的市场认知。

参考的第三个样本，沁州黄药食同源米粉。携手江南大学、中国中医科学院等机构，推出健脾养胃功能小米米粉，配方包含山药、茯苓、芡实、山楂、鸡内金等，精准切入儿童辅食场景。这是药食同源祛湿健脾理念向“辅食化”延伸的代表性案例。

这些样本说明：祛湿健脾产品在母婴场景已有验证，但品类集中度极低，尚未形成头部品牌。对母婴品牌而言，儿童祛湿健脾是一个供给远小于需求的增量窗口。

母婴渠道布局祛湿健脾品类

三个策略维度

首先，针对选品逻辑，可以围绕“健脾核心成分”构建产品矩阵。

茯苓、山药、芡实、薏米、五指毛桃是当前祛湿健脾市场已验证的高认知食材。优先选择配料表干净、以上述成分为核心的儿童及孕产妇专属产品，避开成人通用款的“减量版”——母婴场景需要的是配方逻辑本身面向特定人群的定制产品。

其次，围绕场景嵌入问题，可以从“货架陈列”到“时令+症状”双触发。

祛湿品类的消费决策往往由“体感不适”触发。母婴店可以建立两个陈列逻辑：一是时令触发（春末至三伏天设置“祛湿健脾专区”）；二是症状触发（在门店设置“宝宝食欲不振怎么办”“产后水肿怎么调”等场景化货架，实现“症状-解决方案”的快速匹配）。

最后，关于专业赋能的方面，可以把“健脾祛湿”做成门店的服务标签。

祛湿健脾品类的决策门槛高于普通零食，需要一定的专业知识支撑。门店可以尝试构建“体质辨识-产品推荐-效果追踪”的服务闭环，将店员培训为“家庭食养顾问”。当顾客进店咨询“孩子积食反复”时，店员能给出“健脾祛湿+消食”的组合方案，而不是指向货架上最贵的那瓶。

680亿的祛湿赛道以超20%的年增速持续扩容。当成人祛湿市场已经完成“从单一排水到祛湿健脾复合配方”的认知升级，母婴渠道的祛湿品类才刚刚起步。

这是当下少数几个同时满足“高增速+高认知度+低渗透率”三个条件的增量方向。当你的门店还在用“祛湿茶包”作为夏季补充品类时，领先的门店可能已经开始用“儿童健脾祛湿组合”重构全家营养的货架逻辑了。

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。