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文｜中童传媒记者 海潮

6月和7月，《中童探店·遇见光明》栏目连续直播两期，分别走进贵州遵义皇室宝贝和佛山童语BABY。两场直播累计观看人次超过12万，互动7000+，点赞突破30万。

为什么这场直播能够获得如此高的行业关注度？因为光明婴配粉没有简单地停留在品牌宣讲层面，而是把品牌理念、运营机制和终端经营结果，完整摆到了行业面前。镜头对准的是经营16年的区域母婴店、做了20多年的社区精品店，以及在这些门店中，光明婴配粉真实的市场表现、消费者反馈和复购数据。

数据背后，行业关注的不只是一场直播，而是在客流承压、价格透明、竞争加剧的当下，母婴门店和婴配粉品牌如何找到真实可持续的增长路径。

产业基础支撑品质信任

2026年的母婴渠道，不缺品牌，缺的是能够持续稳定供应、品质可靠、消费者认可的长期合作伙伴。

门店见过太多招商时承诺满满、合作后供应不稳的品牌。产品品质波动、配方频繁调整、消费者反馈无人跟进，这些不确定性正在消耗门店的经营信心。

光明婴配粉在两场直播中，首先回答的就是：光明婴配粉产品，凭什么让门店安心推荐？

光明婴配粉的底气来自光明乳业的产业布局。光明乳业拥有20多家牧场、制造工厂及光明乳业国家企业技术中心，覆盖牧场管理、奶源供应、科研创新、生产制造的完整链条。正如光明乳业婴配粉销售总监甘体成在直播中所说：“光明乳业的业务可溯源至1911年，所有的产品都强调高品质重研发。产品本身就是品质的担当，这是让大家获得安全感的前提保障。”

对婴配粉而言，产业链能力最终要体现在产品的品质上。稳定的原料、成熟的工艺和持续的研发，共同构成产品稳定性与品牌长期发展的基础。产业底盘越扎实，品牌越能应对市场变化，持续推进产品升级。

正因如此，光明婴配粉依托光明乳业雄厚坚实的乳业全产业链，围绕吸收力、免疫力与认知力等核心方向，形成光明致优、光明牧场、光明优幼三大核心系列。光明致优聚焦小分子营养，光明牧场聚焦吸收益护力，光明优幼聚焦吸收智营养，以清晰的产品定位回应新一代家庭日益精细化的喂养诉求。

产业链以及产品的价值，最终还是要看品牌与产品能否被门店认可、被消费者信赖。童语BABY总经理谢克表示：“我的选品要求很简单，安全和稳定。安全，是产品品质有保障，研发和生产体系靠得住；稳定，是货能持续供上来，团队有人管，门店有合理的利润空间，光明婴配粉非常符合童语BABY对长期合作伙伴的期待。”

从产业链建设到产品布局，再到门店老板的真实选择，光明婴配粉一步步把品质能力转化成了渠道信任。

由此可见，产业实力，是品牌建立渠道安全感不可或缺的硬性条件。但对渠道来说，能不能长期合作，除了产品本身，还要看品牌能不能守住价盘、管住好市场，这是渠道安全感更为深入的一层。

市场秩序守护渠道增长

母婴渠道最担心的不是竞争激烈，而是无序竞争。门店辛苦推荐的产品，消费者转头在网上用更低的价格买到；刚进的货还没卖出去，隔壁区域就开始低价倾销；品牌方招商时承诺控货控价，真遇到问题时要么推诿，要么拖延。信任，正在成为母婴渠道的稀缺品。

贵州遵义皇室宝贝创始人陈天芳在直播中讲了一个细节：有消费者从外区域低价买到光明婴配粉产品，门店反馈后，品牌方两小时内处理完毕，相关产品直接下架。“这是我做了这么多年母婴生意以来，遇到窜货问题后，见到的处理速度最快、执行最坚决的品牌。”

两小时，不是随意的数字，而是光明婴配粉运营体系执行力的具体呈现。

光明婴配粉搭建了以渠道为中心的运营体系：“四大自信、四六执行”是业务主线，“三大铁律、九条红线”是业务纪律，个人视频号、400电话、保荐制、回访制构成服务保障网络。“1分钟响应”机制不仅针对消费者，更针对合作伙伴。

光明婴配粉将其概括为一个经营循环：供应链提效、价盘坚挺、渠道盈利、用户口碑、产品动销、品牌提升。这个循环的起点和支点，都在渠道端。

光明致优全国运营商、坦图公司总经理何康辉进一步明确：“我们提出‘六大护法’保护渠道利益，将光明致优定位为渠道型产品，坚守价盘，严控市场秩序，保障门店合理收益。”

渠道要的不是一句“我们重视你”，而是遇到问题时，知道找谁、能快速响应、真正解决。皇室宝贝的“两小时处理”，是这套体系在终端的真实呈现。控货控价不是喊口号，而是有机制、有人负责、能执行、能验证。

终端成绩验证长期主义

品牌讲得再好，产品定位再清晰，运营机制再完善，最终都要回到一个问题：在门店，卖得动吗？消费者认可吗？能持续复购吗？

佛山童语BABY孕婴童生活馆给出了清晰答案，光明致优在店内月均销量约1000罐，主动回购率达到90%。

童语BABY经营20多年，早已从“卖产品”转向“服务消费者”。拥有9个VIP群长期运营，99%的新客来自老客推荐，月均1万+活跃会员。对于童语BABY这样专注客户运营的门店来说，一款产品能不能长期经营，不在于配方有多复杂，而是取决于产品能否匹配会员需求、能否形成稳定复购。光明婴配粉在童语的表现，恰恰验证了这一点：产品定位与消费者需求相契合，带来的不只是单次成交增加，而是持续的客户信任和稳定的复购。

月销1000罐、90%主动回购率，这些数字不是品牌方自己说出来的，而是门店老板在镜头前公开验证的。终端数据不会说谎，真实动销才是品牌价值的直观证明。

光明婴配粉用真实的市场表现，向全行业印证，长期主义不是口号，而是可以被复制、可以持续盈利的增长路径。

寻找真实增长的脚步从未停止。8月25日上午10:00，《中童探店·遇见光明》第三站将走进杭州贝乐熊。我们将在这个全新的终端样本中，继续见证光明婴配粉如何以长期主义的底色，与渠道伙伴并肩携手，把生意做稳，把增长做久。

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