3月9日，中山召开2026年境外重点展会动员大会。

会上给出了两组数据：2025年，中山市贸促会累计组织企业参加境内外重点展会10场，服务企业超500家次，促成意向订单金额超10亿元，组展数量较2024年提升25%。

当“广货行天下”成为今年广东省政府工作报告中的热词，作为粤港澳大湾区产业链最完整的城市之一，中山正在思考一个更深层次的问题：在全球经贸格局深度调整的当下，拥有33个工业大类的“中山造”，究竟该如何“行”，才能行稳致远？

中山召开2026年境外重点展会动员大会。 南方+ 林雨萱 拍摄

底气看存量，风浪中的卡位战

“自2023年实施‘百展千企’拓市场行动以来，我们累计发动超6000家次企业出海，获取意向订单超150亿元，对外贸易往来国别和地区扩大到238个。”相关负责人表示，去年对“一带一路”沿线、东盟、非洲出口分别增长6.5%、21%、15.6%，新兴市场增量有效弥补了对美市场缺口。

会上还带来一个积极信号：有了去年下半年参加柏林展和香港展的订单成效等多方面有利因素加持，今年1—2月中山外贸进出口实现两位数增长。据了解，家用电器、照明灯饰、电子产品三类龙头企业订单量增长较快，成为主要拉动力。

会议透露的成绩单，不仅仅是数字的增长。在成交额背后，是中山产业在全球供应链重构中的一次关键卡位。

去年，在全球复杂的外贸环境下，中山的两场“重头戏”引人注目。

香港灯饰展春秋两季共组织380家企业参展，成为中山灯饰对接全球的窗口。德国IFA展上，37家企业抱团设立的“中山馆”，斩获意向订单约6000万美元，同比增长30%。

中山企业积极参与2026年法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会。 受访者 供图

为什么在外部形势动荡、部分供应链受阻的情况下，不少中山外贸企业反而能逆势上扬？

与会专家向记者分析：“假如外部供应持续紧张，中国制造的成本优势、稳定优势将更明显，吸引更多海外客户下单。”对于海外采购商而言，当不确定性成为常态，一个稳定、安全、产业链完整的供应地，便成了稀缺资源。

这正是中山制造出海的底气所在。古镇灯饰国内市占率超七成，出口份额占据全球灯饰贸易半壁江山；小榄贡献全国近三成的智能锁出口量，是中国锁具出海的核心产业带；南头、黄圃、东凤三镇集聚起千亿级智能家电产业集群，撑起中山家电外贸出海的核心基本盘……这种完整的产业生态，让中山在全球市场不止于“卖产品”，更是在为全球合作伙伴输出“稳定性”。

更深层次的变化在于“含新量”。第138届广交会上，中山超300家参展企业中，高新技术、专精特新等科创企业占比过半。太力科技的防刺防割手套、沃莱科技的AI智能语音营养秤，让世界看到了“中山智造”的另一面。

不少企业在广交会现场对记者表示，中山生产的电子信息与通信设备的“核心件”、先进装备的“零部件”，正在全球市场上变得越来越受欢迎。这意味着，谁能率先进一步深度融入全球产业链，谁就能拿到更多的红利。

广东沃莱科技有限公司展台，工作人员正在向俄罗斯客户Marina演示公司的智能营养秤。 南方+ 林雨萱 拍摄

破局看增量，新一年的三个突破口

如果说2025年的关键词是“稳健”，那么2026年的关键词则是“进化”。

记者在会上注意到，今年中山的境外参展计划，透露出强烈的“主动出击”信号。市商务局不仅制定了详细的组展计划，更提前开通2026年“百展千企”境外展览备案系统，通过提前摸排企业需求，让政策制定更加精准。

在部署今年工作时，会议重点强调了三个维度的“求变”。

第一个变化是参展形态的颠覆。在环球资源亚洲展上，中山将突破传统单一展示形式，打造“全屋中山造”实景体验区，以“客厅+开放式厨房”为核心搭建“中山智慧生活全景体验区”，实现智能家电、照明灯饰、配套家具、卫浴洁具等展示要素100%中山制造。

与此同时，今年德国IFA展将打造“情景化展示专区2.0”，紧扣欧洲市场对智能、绿色、个性化的核心需求，系统展示中山从智能单品到全屋解决方案的高端制造能力。相关负责人解释，这两种求变背后，是近年来贸易结构优化的必然要求，“含新量”“含绿量”“含智量”正成为外贸新标签。

第二个变化是拓市路径的多元化。中山既稳住欧美传统市场，又积极拓展乌兹别克斯坦、印尼等共建“一带一路”国家。

商务部数据显示，我国与共建“一带一路”国家贸易占比已超过一半，达到51.9%。

对中山而言，这种多元化布局不仅是规避风险，更是寻找增量。去年8月发布的“中山市国际贸易促进服务体系”，已覆盖全球54个国家、64个城市，为企业拓展新兴市场铺平了道路。

第三个变化是获客逻辑的精准化。会上，环球资源公司相关专家反复强调一个关键词：“精准”。他们提出，企业参展不应再是“摆摊等客”的被动模式，而应构建“展前线上互联混脸熟、展中高效对接谈合作、展后深耕市场留样品”的全周期闭环。

落实到具体行动，中山正通过做精做优香港春秋灯展，将这一理念转化为实践：春季展创新设立古镇、横栏两大专区，实现照明企业的差异化、集群化展示，让采购商一目了然、精准对接；秋季展则重点构建“展前精准匹配、展中高效对接、展后长效跟踪”的全链条服务体系，切实提升订单转化率。

企业出海，法律风险同样不容忽视。会上，中山市律师协会会长朱志强表示：“近年来，我们设立了中山市涉外法律服务团，与市贸促会合作开展展前合规培训，让企业提前了解所在地法律法规。”他举例说，在香港灯展等展会上，律协派出了“中山本土律师+粤港澳大湾区律师”组合，“他们熟悉港澳及国际规则，能帮企业现场解决问题，避免踩坑。”

3月6日，十四届全国人大四次会议经济主题记者会上，商务部部长王文涛说：“西方不亮东方亮，没了北方有南方。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

对于以外向型经济为主的中山来说，风浪一直都在。但风浪之中亦有“机遇”。

随着“一带一路”倡议深入推进、RCEP区域合作持续深化，中山乃至广东的制造企业，正迎来一场全球产业格局的大洗牌。

采写/摄影：南方+记者 林雨萱

通讯员 钟淇越