口渴难耐，扭开瓶盖发现“再来一瓶”的惊喜，那份开怀畅饮与开心兑奖相互交织的心情，你是否记忆犹新？花钱得实惠让买方复购之心萌动，营销添热度让卖方赢得市场。这类活动精准把握了人们厌恶损失心理和以小博大的消费需求，立竿见影带动饮品热销，一度火爆全国。

缘何“再来一瓶”忽然销声匿迹？瓶盖印字的“低门槛”，令贪婪与欺骗得以滋生。当投机者批量制造假瓶盖，没有火眼金睛的店主们只能硬着头皮兑换，企业看着狂飙的兑奖数量和亏损数据不得不紧急叫停。当中奖活动“掺了水”，当营销投入“打水漂”，当饮品成本水涨船高，“再来”便成了“再见”。

如今，饮品市场日趋饱和、产品迭代不断加速，在各方激烈的竞争中，“再来一瓶”悄然卷“码”重来。惊喜之余，不少消费者发现，瓶盖里的惊喜变得有些陌生。当油墨字变成二维码后，中没中奖不再一目了然，必须扫码才能验证惊喜。此外，相较于即时兑换的承诺，线上到账的“现金红包”、实为折扣的“一元换购”、延迟补贴的“解锁红包”等新花样，令消费者眼花缭乱。而瓶盖内的变化，源于瓶盖外的革新。

2024年1月26日，阿合奇县县城一家超市工作人员在整理货架。李响摄（新华社）

技术去伪，是对企业利益的保护。得益于数字加密、物流联网等技术快速发展，企业利用二维码在造假者面前设下难以逾越的“防护网”。这不仅能从源头堵住利益流失的漏洞，节省下打假、维权等不必要的活动支出，也捍卫了店主与消费者的权益。

强化链接，是对营销方式的再造。当二维码成为产品与消费者之间的“数字桥梁”，企业不仅能够对销售数据、中奖情况精准掌握，还能将消费者与品牌服务深度绑定。每一次扫码兑换都是强化链接的契机，当消费者主动授权接入品牌相关小程序后，企业便能更好分析消费画像，进而合理优化生产计划与营销方式。

筛选需求，是对有效客群的圈粉。相较于即时兑换与现金红包这类直接反馈，“多花一元”“延迟补贴”这样不高的消费门槛，更能真正留住有需求的消费者，让单次购买升级为持续互动，将新顾客圈成老粉丝。当“再来一瓶”从“概率博弈”变为“心理绑定”，品牌更能在消费者心中扎下根。

企业向市场投放“小奖”，是为了市场份额的“大奖”。哪怕技术手段不断改变，产品形式和营销方式持续更迭，消费者对心中那份“小确幸”的追求始终如一。瓶盖内外的竞争，从来不是单纯比拼营销套路和价格高低，从同类产品中脱颖而出博得人心的关键，更在于品质与诚意。唯有以好产品树立好口碑，以真心实意回应消费者的期待，才是企业赢取“大奖”的秘诀。你懂我想要点惊喜的心思，我愿为你的真诚“再来一瓶”，这份默契便能长长久久。

来源：经济日报

作者: 覃皓珺