《XXXX》

南通海安县

区域运营推广策划案

• 海安县概况：

   海安县位于南通、盐城、泰州三市交界处，辖22个乡镇、212个行政村，总面积1108平方公里。

• 海安县推广模式：

1. 1. 普通新手卡制作及异业合作：

1. 1. 联系20~30家中型餐饮场所进行异业合作项目，由XXXX出资制作游戏新手卡并在卡上印有饭店的名称地址以及携带此卡所能获得在饭店中消费的折扣。并在其官方网站上刊登公告。对于部分有人流量大且学生群体集中的场所可以给予其在游戏登陆界面发布信息以及为其场所制定特殊相关任务为举措。

1. 1. 要求所合作的餐饮场所以新手卡作为折扣卷发放给前去消费的就餐者。

1. 1. 推广目的：路人皆知《XXX》将在X月X日公测，这就是推广前期阶段推广要达到的效果。

1. 1. 推广要求：慎重选择人流量适中的中型餐饮场所，选择范围在职技校，临近周边地区的主要交通干道附近，住宅区附近等。

1. 1. 推广效果：〈关键词〉人尽皆知、造势。

1. 1. 预算：新手卡制作费用。

1. 1. 风险：无。

1. 1. 针对人群：18~30岁的学生及普通消费人群。

1. 1. 白金新手卡制作及异业合作：

1. 联系5~10家高级娱乐场所（包括健身中心）进行异业合作项目，由XXX出资制作游戏白金新手卡并在卡印有娱乐场所名称地址以及携带此卡所能获得在该场所中消费的折扣。并在其官方网站上刊登公告，对于部分有人流量大且消费额度高的场所可以给予其在游戏登陆界面发布信息以及为其场所制定特殊相关任务为举措。

1. 1. 要求所合作的娱乐场所以新手卡作为折扣卷发放给前去消费的就餐者。

1. 1. 推广目的：路人皆知《XXX》将在X月X日公测，这就是推广前期阶段推广要达到的效果。

1. 1. 推广要求：慎重选择城市中心地带，人流量较大的娱乐场所，具体选择目标依据当地实际情况定。

1. 1. 推广效果：〈关键词〉人尽皆知、造势。

1. 1. 预算：新手卡制作费用，人员费用。

1. 1. 风险：无。

1. 1. 针对人群：18~30岁较富裕的学生及白领群体。

（以上两项异业合作项目分两个阶段进行，相隔时间约为三至五个月左右）。

1. 1. 定点设摊推广：

1. 选择在住宅区，电脑城，学校周边，办公大厦附近定点设摊进行推广宣传及游戏新手卡发放。主要设备包括，玩家资料表格，X展架，宣传DM单，并告知玩家《XXX》将在X月X日公测，并且同时告知在哪些时间会有相关的线上活动，以及如果有线下活动会通知玩家到场参加。（每天摆放摊位在4~5个，每个摊位1~2人）

1. 要求玩家填写相关的资料，包括名字，联系方式，是否接触过游戏，玩的最久的游戏是哪些，对PK与休闲相结合的游戏如何看待等。

1. 推广目的：在已有的异业合作项目下，加大对住宅区，学校，等人流量集中的范围进行较为详细的推广工作。

1. 推广要求：玩家资料表格及问答一定要清楚明白，有便于公司可以及时了解玩家的动态，DM单发放需注意周边环境及发放人群，有效率的发放，切忌随意丢放，X展价摆放整齐要做人经过路人一目了然，现场工作人员衣着整齐干净，态度亲和，并且熟悉了解游戏的内容及游戏特色。

1. 推广效果：〈关键词〉方便用户进入，吸引用户进入，加深玩家对游戏的认识。

1. 预算：新手卡制作成本，DM单制作费用，X展架制作费用。

1. 风险：无。

1. 针对人群：周边路人。

1. 1. 网吧海报张贴及包机活动：

1. 鉴于当地网吧数量比较少的缘故，只要在各个乡镇村共选择5家网吧作为主力宣传点，在网吧张贴海报及悬挂宣传横幅，要求推广人员对在网吧内及网吧外进行统一化的点对点宣传模式。

1. 让每一个玩家在包机体验过程中可以充分的初步了解游戏的内容，操作，游戏系统。

1. 推广目的：在进行异业合作一个月后，加深玩家对游戏的认识，加强玩家对各种特色系统的了解。

1. 推广要求：选择网吧的范围必须满足以下条件，网吧环境良好，人流量集中，机器台数约为100及以上（依据当地实际情况选择），提前一周谈妥包机时间，约定包机范围，并做相关的活动宣传布置，横幅必须悬挂在网吧门口显眼处，并且督促网吧下载安装游戏并将游戏更新到最新版本。包机前1小时到达网吧检查现场的宣传布置及游戏安装更新情况，要求推广人员熟悉游戏的基本操作，玩法，各种NPC位置，游戏的各种特色系统。

1. 推广效果：〈关键词〉消除用户进入门槛，维系用户，增加推广覆盖对象，密集持续地方宣传，最终带来最大的用户进入。

1. 预算：网吧包机费用。

1. 风险：无。

1. 针对人群：网吧内外范围。

1. 1. 新手卡抽奖活动：

1. 按照发放的新手卡卡密码所充值的帐号，在满足一定级别后可以参与到抽奖活动中，奖项分一，二，三等奖。奖品价值除一，二等奖为点卡奖励，其余均为线上的虚拟物品奖励。（对于卡密所充值帐号的数据是可查询到，已经与业内技术人员沟通过，包括区域运营商也可查询到相关数据）

1. 玩家等级至少满足30级以上。

1. 推广目的：增加游戏的乐趣，加深玩家对游戏的热爱，促进玩家与玩家之间的互动。

1. 推广要求：在当地的主要论坛及网站上发布相关消息软文，图片等，仔细核查卡密充值帐号情况，及时在官方网站上刊登公告。

1. 推广效果：〈关键词〉巩固用户群体；扩大用户群体；减少用户流失；最终维持合理的用户流失比。

1. 预算：点卡及虚拟物品支出费用。

1. 风险：无。

1. 针对人群：所有持有新手卡且等级满足条件后的玩家。

• 推广中后期：

1. 同城玩家交流见面活动：增强玩家线下互动，增设一些小游戏提高玩家积极性，提供一些小问题才使相互了解到一些平时不太注意到的游戏细节，互相交流一些练级，PK，装备合成等经验。

1. 周边礼品：在推广的中后期积累并拥有一定的玩家人群后可以考虑做一些相关的产品来加深其对游戏的热衷度。

• 投入物料预算：

1. 新手卡制作：先期为5万张，按照选择20家餐饮场所来界定，每家发放1500张新手卡。

1. X展架：10个。

1. 横幅：5条。

1. 玩家资料表格：视具体情况而定。

1. DN单：视具体情况而定。