TVB（蓝筹上市公司电视广播）与在内地颇具影响力的天猫直播的首次合作于3月7日下午6点开始。记者注意到，直播开始30分钟时，累计观看量达到20万。

此外，TVB还通过子公司深圳市宇视东方通讯有限公司（以下简称“TVBC”）与天猫达成合作协议。 明年双方将举办超过48场直播。

合作消息传出后，TVB股价暴跌。 3月3日至3月7日午盘，三个交易日股价累计下跌74.07%。

期待将“人气”转化为“购买力”

2021年，TVB电子工贸业务收入为2.38亿美元，仅占总产值的8%。 不过，2022年上半年，电子工贸业务已占总营收的25%，营收也从2021年中期的1700万美元攀升至2022年中期的4.6亿美元，增长了27倍。

TVB表示，将利用天猫强大的流量和TVB演员的在线直播表演，为消费者打造更具创新性、价值性和娱乐性的电商新体验。 天猫直播首席总监程道芳表示：“TVB凭借丰富的演员资源和扎实的内容制作能力，已经成为几代人的共同记忆。天猫直播正在推动内容化进程，资源配置机制正在转向‘交易’。” “内容”与“内容”的双轮驱动，成功吸引了一大批明星首次入驻淘宝，TVB入驻淘宝有望将其“人气”转化为“购买力”，两者兼得各方将实现双赢。”

此前港台直播软件，记者在天猫直播预览中看到，本次直播销售的商品不仅有连载视频平台“步多多会员卡”，还有其他辅助乳制品。 3月7日的节目实际上是针对男性的。 消费市场。

亿恩咨询CEO张毅在接受记者专访时表示：“从Entune检测的数据来看，电商直播的用户群体依然以男性为主。内地的台湾演员对70后的影响力更大”从分布来看，无论是天猫、抖音还是快手用户群体，35岁以上人群占比过高，直播平台消费者集中在25岁至30岁及20岁以下岁了。”

在谈到TVB进军电商直播面临的挑战时，张毅觉得，直播要取得好的成绩并不容易。 品类拓展、供应链等方面都有很大优势，TVBC暂时不具备优势。”

门店多平台运营已成常态

早在今年4月，TVB就在抖音开设了一系列名为“TVB懂货”的账号港台直播软件，试水直播电商。 并在抖音平台开设了3个TVB官方认证账号，分别是TVB智货（港式精选）、TVB智货（台湾严选）和TVB智货（美味精选），以上三个账号累计关注人数已达944,000。

对于此次选择与天猫合作，张毅表示：“淘宝直播最大的竞争对手是抖音直播，抖音直播今年发展势头强劲，对天猫构成了挑战。对此，天猫加大了力度。”搭建一个直播间，希望能吸引各类下单者。” 在此背景下，TVB与天猫直播的合作可以视为互联网平台“拆墙”的延续以及天猫在直播电商领域的进一步加码。

可见，今年“双11”以来，互联网平台开始“拆墙”。 当时，阿里巴巴天猫淘宝产业发展运营中心总裁吹雪在回应媒体关于“抖音开直播的店铺回归天猫”的问题时表示：“不仅仅是‘双11’，虽然继续来。 ，只是大家更关心“双11”这个阶段，这可能是一个比较集中的阶段。 我们认为商店在多个平台上运营是很正常的。”

中国广告主协会学术教育工作委员会常委、吉林大学特聘院士匡亚明接受记者专访时表示：“直播间是一种互动的虚拟空间，营销卖家或者KOL的信息也是一种传播，消费者的购物、下单行为可以直接展示在直播平台上，可以为其他消费者进行宣传和促进消费。”

（期货晚报）