转自：葵花药业

2025年是商务商销事业部的元年，事业部年初在河南郑州召开了年度大会，葵花药业集团医药公司商务商销事业部总经理宋庆宇与商务商销事业部商销总监洪建林通过对商销、商控模式的宣导，为我们指明了方向。会后，各省区经理迅速落实会议精神，组织召开省区会议。半年来，团队深入剖析市场问题与机遇，持续探索破局路径，攻坚克难，推动业务稳步向前。

面对半年“指标第一冲刺任务”吉林团队响应集团和事业部的号召，全员秣马厉兵，枕戈待旦，每个人都为了半年冲刺做好了充分准备，相信在这个特殊的时间节点，吉林团队会给事业部上交一份满意的答卷。

一、物流与渠道策略优化

1. 传统医药物流：结合不同公司的实际情况，制定差异化政策，优化配送效率与服务。  

2. 电商医药物流：

规范线上销售管理，优化平台运营策略，提升产品覆盖率。  

结合合作公司优势，调整合作模式，优化协议商政策，提升合作稳定性。  

通过合理的产品组合策略，提升核心产品的市场覆盖，同时加强终端客户维护。  

3. 终端客户管理： 

加强地州重点客户的拜访，建立完善的进销存跟踪机制，及时掌握销售动态。  

针对未达成合作的客户，提高沟通频次，推动合作落地。  

二、活动执行与管理

1. 前期准备：

与商业高层及采销部门召开商业渠道沟通会，确保政策传达清晰，流程顺畅。  

制定合理的任务目标与考核机制，提高团队执行力。  

建立实时反馈机制，确保激励政策及时兑现，提升销售积极性。  

2. 活动执行：  

安排专人驻点商业公司，确保政策执行到位。  

定期检查库存，保障供货充足，避免断货影响销售。  

每3天复盘销售数据，发现问题及时调整策略。  

3. 活动复盘： 

活动结束后，及时与商业负责人总结成效与改进点。  

对表现优异的客户给予合理激励，维护长期合作关系。  

定期组织交流活动，增强商业伙伴的信任与合作黏性。  

三、日常管理与考核

1. 客户维护： 

加强终端拜访，通过专业服务与产品优势推动销售。  

建立客户档案，定期跟进需求，优化合作模式。  

2. 团队管理：

制定合理的考核方案，关注拜访频次、客户维护、市场问题反馈等关键指标。  

合理分配精力，80%聚焦核心协议商，20%拓展潜力客户，提升工作效率。  

市场拓展的关键在于精细化运营与高效执行，通过科学的渠道管理、合理的激励政策及持续的客户维护，稳步提升市场覆盖与销售表现。

（转自：葵花药业）