转自：山东财经报道

北交所官网显示，近日，北交所向山东康华生物（维权）医疗科技股份有限公司（下称“康华股份”）下发IPO审核问询函，就该公司产品与业务、收入增长、募投项目等8个问题提出问询。

康华股份2024年9月24日在全国中小企业股份转让系统挂牌，2025年4月15日进入创新层，今年5月22日，康华股份北交所上市申请获受理。

拟募资5.62亿元

招股书显示，康华股份成立于1996年9月，注册资本3.6亿元，位于潍坊市，是一家以病原体检测为核心、覆盖六大产品线的综合性体外诊断企业，主营业务为体外诊断试剂及仪器的研发、生产及销售，并为客户提供第三方医学检验等综合服务。该公司为国家级专精特新“小巨人”、国家知识产权优势企业、山东省瞪羚企业。

境内市场方面，康华股份终端客户类型实现了从三级医院到乡镇卫生院、社区卫生服务中心的全面覆盖，销售网络遍及全国各省份及自治区；境外市场方面，其搭建了全球化的销售网络体系，销售区域遍及欧盟、东南亚、中东、南美、非洲等地。同时，该公司积极拓展居家产品线上业务，与京东、天猫、拼多多等电商平台开展了深度合作。

本次发行前，青岛恒健企业管理咨询有限公司直接持有康华股份61.02%股份，为该公司控股股东。杨致亭、王爱香和杨帆三人合计控制康华股份90.07%的股份，为该公司的实际控制人。杨致亭与王爱香系夫妻关系，与杨帆系父子关系。

据招股书，本次IPO康华股份拟募资5.62亿元，用于多场景智能检验分析仪器及精准诊断试剂研发及产业化项目、金标层析平台试剂（含居家检测类）产品研发及产业化项目、体外诊断用核心原材料研发及产业化项目、电商及品牌推广项目以及海外营销网络建设项目。

市场推广费持续增长

财务数据显示，2022年度、2023年度和2024年度（下称“报告期”），康华股份营业收入分别为14.80亿元、7.39亿元和7.28亿元；归母净利润分别为2.70亿元、6983.52万元和1.25亿元，波动程度较大；毛利率分别为55.40%、65.31%和66.68%。

进一步来看，2022年至2024年，康华股份线上销售收入逐年提升，分别为1292.26万元、8389.24万元、8461.25万元。“主要系公司2023年以来加强线上业务推广和开展，与京东健康、天猫等电商平台加强合作，线上销售规模逐年增长。”公司方面表示。

从销售模式看，康华股份采用经销、直销、贸易商及代销模式，以经销模式为主，报告期内，该公司主营业务收入中经销模式占比分别为 40.71%、58.61%和 56.46%。

从费用端来看，报告期各期，康华股份期间费用分别为3.30亿元、3.44亿元和3.40亿元，期间费用率分别为22.26%、46.57%和 46.73%，其中2023年期间费用率同比大幅提升。

值得一提的是，康华股份销售费用率持续提高，且销售费用中市场推广费持续增长。2022年至2024年，该公司销售费用率分别为8.71%、23.14%、24.09%，且2023年、2024年高于可比公司平均数。

报告期内，康华股份销售费用中的市场推广费分别为1325.81万元、5247.63万元以及6428.57万元，占销售费用比例分别为10.28%、30.70%以及36.66%。该公司市场推广费主要由代运营费及平台服务费构成，均系公司发展线上销售业务所衍生的推广费用。

2022年末至2024年末，康华股份存货账面价值分别为1.65亿元、1.56亿元和1.33亿元，整体存货规模偏高，占各期末流动资产比例分别为16.45%、19.70%和15.65%。该公司坦言，若内外部环境发生重大不利变化导致产品或原材料大幅降价，公司可能承担存货跌价的风险。

另据财务数据显示，2022年至2024年，康华股份董事、监事和高级管理人员薪酬总额分别为602.14万元、449.55万元和396.40万元，占各期利润总额的比例分别为1.92%、5.98%和2.89%。此外，2022年至2024年，康华股份累计分配现金股利约1.38亿元。

针对相关问题，6月23日，已向康华股份发送采访邮件，但截至发稿时，对方并未予以回复。