海关总署官网发布的数据显示，2024年，我国对共建“一带一路”国家合计进出口22.07万亿元，同比增长6.4%，占我国进出口总值的比重首次超过50%。其中，对东盟进出口增长9%，我国与东盟连续5年互为第一大贸易伙伴。今年前5个月，东盟为我第一大贸易伙伴，我与东盟贸易总值为3.02万亿元，增长9.1%，占我外贸总值的16.8%。其中，对东盟出口1.9万亿元，增长13.5%；自东盟进口1.12万亿元，增长2.3%。

在企业“出海”进入新常态后，东南亚地区凭借哪些利好要素吸引中企接踵而至？哪些行业是出海热门？成功“出海”东南亚的中企有哪些本土化经营经验可供借鉴？不同发展阶段的中企“出海”东南亚时，在合规用工方面又有需要注意的事项？围绕这些问题，今元集团研究院携“金柚GEO”日前推出《东南亚出海本土化用工实践指南报告》（以下简称《报告》），聚焦“出海”热门地东南亚，旨在为中企提供专属地域的本土化运营及合规用工实用指南。

据国际货币基金组织等权威机构测算，2024年整个东南亚地区生产总值总量约为3.97万亿美元，经济增长率约为4.6%。从经济体量来看，印尼、泰国、新加坡、菲律宾、越南、马来西亚位居前六，从人均GDP来看，新加坡遥遥领先，文莱、马来西亚紧随其后。

分产业结构看：新加坡、菲律宾、泰国、马来西亚服务业占比均超50%，且金融、旅游、数字经济产业发达，属于服务主导型国家；印尼、文莱则主要依赖自然资源如棕榈油、煤炭、矿产资源、石油天然气驱动经济增长，属于资源驱动型国家；越南、马来西亚、泰国在电子制造、半导体、汽车制造等领域比较突出，属于制造与出口导向型国家。

从人口结构红利看：东南亚地区总人口约6.86亿人，除新加坡和泰国的人口结构相对较为成熟外，其余国家人口普遍年轻化。年轻劳动力资源充沛，同时催生消费潜力，为经济发展提供了源源不断的动力；与发达国家以及部分新兴经济体相比，东南亚地区的劳动力成本仍处于较低水平，这使得企业在人力成本投入方面具有显著优势。

《报告》显示，综合来看，东南亚地区在经济增速及发展潜力方面表现强劲。受益于RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）的全面实施，贸易自由化和便利化程度不断提高。同时，该地区在劳动力成本优势以及数字经济作为新的增长引擎动力等方面均展现出确定性利好，整体营商环境稳中有升，为中企全面出海提供了得天独厚的条件。

结合对成功“出海”案例共性策略的分析，《报告》提出3条建议。

第一，在产品市场定位方面，企业应深度匹配东南亚本土需求，深入调研当地消费者偏好、生活习惯、消费能力等因素，聚焦竞争蓝海或市场空白领域，提供高性价比的具有竞争优势的产品。

第二，在市场进入策略方面，企业可采取多种方式：一是与本土巨头建立战略合作伙伴关系，借助其完善的营销网络和市场份额，快速打开市场；二是通过成立合资公司，整合双方资源，实现优势互补；三是借力大型跨境电商平台，进行产品推广和试销，以较低成本进行市场测试和调整，在积累一定经验和客户资源后，逐步建立本土化的仓储和生产体系；四是中小企业可借助区域优势产业集群，抱团出海，降低独立出海的门槛和风险。

第三，在本土化运营策略方面，建议核心聚焦产品本土化、生产本土化、供应链本土化、营销本土化以及组织与人才本土化，以实现全面可持续深度出海。这意味着企业需根据不同国家和地区的市场特点，对产品进行适应性调整和优化；建立本地化的生产基地和供应链体系，确保产品质量和供应稳定性；制定符合当地文化习俗和消费习惯的营销策略；构建本地化的组织架构，培养和引进本土人才，提升企业的管理效率和市场响应速度。

《报告》还显示，东南亚主要国家的劳动法规普遍在劳动合同签署、最低工资标准、工作时间、解雇与遣散、社保福利、外籍员工限制、工会集体谈判等方面做出了规定，用工复杂性高，建议中企出海前仔细研究各国的劳动法规以提前规避各种隐形风险。为更好地聚焦自身的主营业务，可借力第三方专业的人力资源机构，特别是在当地设有自营公司和本土化服务团队的机构。（崔吕萍）