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今年夏天，从“种草”100种吃法玩法到求购风潮，小红书上掀起了一股“荔枝风潮”。

小红书数据显示，6月以来，围绕“荔枝”吃法、手工、妆容和热播剧等相关讨论，在小红书已连续登榜56个热点，共计曝光量破27亿。今年夏天小红书“荔枝”相关搜索次数同比增长48%。

火爆的交流“种草”，自然带动不少社区用户主动求购“不泡水”“高品质”的荔枝，牵引出一批优质荔枝供应商。有农户靠一篇笔记卖出5万单，更有年轻人用“谷子风”创意设计帮助爷爷卖出荔枝两千斤。

广东遂溪县乌塘镇党委书记洪文泽，今年初成为小红书上的“荔枝书记”，在他的带动下，全村超300位荔农用小红书跟社区里网友互动，带动销量的同时，更迎来了不少周边游客前往采摘打卡。同期，小红书电商“宝藏主理人计划×遂溪乌塘特训班”在新屋村举行。160名“新农人”在家门口学习“种草”技能，并获得平台30天的陪跑服务。

小红书上刮起的这股“荔枝风”，正在成为观察新消费趋势的生动样本。

南方不吃的妃子笑，北方当个宝？小红书掀起南北大对账

“原来两广人都不吃妃子笑，我们北京人还当个宝”，这篇颇为幽默的小红书笔记下留言过万，南北网友开始就荔枝品种进行“对账”。

“也不是不吃，但最好吃还是桂味”——一众IP地址显示为广东的用户在评论区为喜爱的品种“代言”，也正是这番热闹的交流，才让全国网友发现原来荔枝的品种如此繁多。这场对账中，“妃子笑”“桂味”“荔枝王”“白糖罂”四个品类关键词占据热度前十。

品种研究清楚了，网友们开始对账“吃法”“饮法”甚至“手作”和“妆容”。

在菜品上，炭烤荔枝、荔枝排骨、荔枝鸡煲成为今年夏季最火爆的应季菜品，网友还会亲自动手实践，评论区更是秒变大型“交作业”现场。

不少小红书用户还创新出了零上手难度的荔枝特饮。“一不小心做出了全世界最好喝的荔枝冰奶”“用荔枝龙井茶召唤茶友”等笔记，光是收藏量就已经破万，更有人开发出了荔枝的中医养生吃法预防上火，如蒸荔枝、荔枝醪糟、荔枝银耳羹等。

更有趣的是，社区用户还会将吃剩的荔枝果核拿来水培，几日后便拥有了一盆仙气飘飘的粉色荔枝苗；剥下来的果壳做成风铃，空气中回荡清脆的铃声，爱美的年轻人更是开发出了以荔枝为灵感的妆容和饰品。

在相互种草激发的创意下，应季“荔枝”不再仅限于水果，加上《长安的荔枝》热播，更是为这样的荔枝文化再添一把火。

在线求购“愿自付邮费”“加钱要好货”，一篇笔记出货5万单

荔枝的吃法和玩法激发了小红书用户的强大种草力，不少网友在荔枝美食制作的帖文下纷纷求购高品质荔枝，更是有网友直接发帖求购——

“求原产地白糖罂、桂味荔枝，我可以自己出邮费，不要宰我就行”“我很爱吃荔枝但又怕网上买的货不对板，有没有真的产地老板，真心诚意，换来我这个每年的回头客。”评论区里不少用户开始推荐自己曾买过的好评商家，更不乏家中就有荔枝果园的商户自荐。甚至有商家根据用户需求推出“双拼”发货模式。

在小红书上的交易，供需顺序似乎反过来了，从传统电商中消费者要去货架主动找货，到现在消费者提出需求，卖家来评论区“竞标”。

戴姐的女儿几米就充分利用小红书这一特性，为自己家的荔枝找到了一条独特的销售路径。@戴姐荔枝园 账号一年只用更新三个月，但运营小红书后整体年销量较以往提升了30%~40%，其中不少是去年老客户的回购。

几米表示，她家从2008年开始在各大电商平台售卖家里荔枝，但由于荔枝易受产量高低和物流配送影响，导致品控和价格存在波动，和客户间的沟通成本很高。2023年，她将重心转移到小红书，因为这里的消费者友好且理性，更爱看真实的live图拍摄，几米承诺自己家的荔枝不泡水，用的是纯农家肥，“她们的要求很直接，收到的货和我们笔记里展示的一样就可以了”。

几米没有在小红书上投过广告流量，但有过一篇笔记卖出五万单荔枝的“好记录”。有些消费者甚至会表示“加点钱，请挑品质最好的发”。

除了像“戴姐荔枝园”这样的个人商家，小红书上不乏“荔枝买手”，为大家直接溯源“中国荔乡”茂名。“00后”美食买手@菠萝吹铁，一场在茂名产地的荔枝专场GMV高出日常2到3倍，而作为资深美食旅游节目制作人和主持人的@刘雨鑫jason 在茂名荔枝园中创下了单场直播GMV达到138万的好成绩，30万小红书用户围观溯源专场。

小红书种草力：精准匹配、盘活荔枝供与需

小红书作为一个生活社区，其独特的真实消费者种草机制为荔枝这一非标准化、品质敏感型商品的消费场景提供了良好土壤。真实评价与内容分享有效地促进了消费者与优质商家的良性互动。基于此，小红书近期被授予“2025广东佳果营销先锋”称号。

“种草”已成为激发消费的前端环节。

一方面，荔枝美食内容让用户渴求特殊品种、追求好口感，甚至愿意加价购得高品质荔枝。小红书上的部分创意食谱和特调，甚至还带动了线下餐饮店铺进行对应菜单的开发和创新，为店铺带去了更多人气和生意。

另一方面，大量网友的“种草力”正在帮助其他用户反向筛选出真正高品质的荔枝商家。而在小红书卖家的笔记下，真实下单用户的反馈会被小红书打标为“购后评价”，供其他消费者参考。

瑞达恒研究院经理王清霖表示：“‘种草’是要真正理解用户的需求，才能做到有效沟通。小红书之所以做得好，是因为它从底层逻辑上就是围绕‘人’来构建内容生态的，不仅让那些小众需求被看见、被放大，也真正激活了长尾内容的价值。”

小红书的种草力正在一遍一遍被重估，当下已经演变为新消费的孵化器。也因为种草力，小红书正在成为高品质、个性化消费的风向标。

上游新闻 涂源