转自：中国改革报

□ 陶 然

企业资金犹如人的血脉，是企业对外开拓、维持经营的基石，其流动效率直接关系着企业的风险抵御能力和未来发展。中国二十二冶机电分公司深谙资金回收的重要性，抽调精兵强将组建了专业化的清欠团队，以“啃硬骨头”的韧劲和“钉钉子”的专注，在17天内实现了武创院本部大楼裙楼改造工程1000多万元回款，为EPC项目清欠回收工作树立了标杆。

明确目标 前瞻布局

凡事预则立，不预则废。武创院本部大楼裙楼改造工程在项目成立之初便被确定为重点清欠回收项目，中国二十二冶机电分公司以此项目作为试点，为EPC项目清欠回收工作积累经验，树立规范化的清欠工作流程。

清欠部门积极发挥部门联动作用，与工程、预算等部门积极沟通，从项目履约和工程结算方面收集相关资料，为后续清欠工作打下基础。为了达到97%的回款目标，武创院项目部科学布局，精心谋划，在业主规定的5个月工期内完美履约，以工程质量赢得业主信任。项目预算团队实施“三阶段攻坚法”，创新应用“同品牌三比价”材料定价模式，在项目结束6个月后，迅速完成最终结算，为清欠回收抢得先机。

高层联动 破冰突围

结算工作刚刚结束，清欠人员便毅然踏上了破冰之旅。

这是一场智慧与耐力的考验。清欠团队在回款窗口期多措并举，首先制定了详细的账款回收计划，通过项目协调会、发送报告、上门拜访等形式，增强甲方对款项支付的认可度和紧迫感。其次，在距离回款目标还有一个月时，公司领导多次出面与甲方进行高层对话，在传递深化合作愿景的同时，强调资金回笼的迫切性，最终让甲方将该项目纳入了付款计划。再次，与分包单位进行协同联动，精准把控业主方的心理状态。三管齐下的策略最终打破了僵局，甲方同意调整付款比例。

蹲点跟进 高效落地

为了保证回收款项尽快落地，清欠团队启动了“人盯人”跟踪机制。

为确保审批流程畅通，团队成员将工作阵地前移，每一步签字手续都安排专人进行跟踪，在得知关键审批人即将出差时，清欠人员连夜登门完成签批手续。凭借这种精神，武创院项目在2024年11月22日完成结算，11月25日开具发票，12月9日收到全部款项，实现了结算17天资金迅速回笼的新突破。

成功不是一蹴而就的，17天内完成资金回收，其中的坎坷与困难一言难尽。武创院项目的成功实践证明，面对复杂EPC工程，唯有以“事前策划—过程管控—创新破题”的全链条管理思维，才能为复杂的清欠工作打开局面。未来，中国二十二冶机电分公司将继续发挥不怕吃苦、勇于拼搏的精神，提升清欠效率，为企业的持续健康发展保驾护航。