（转自：拇指药略）

康缘肖伟

作者：西北哽

6月20日，康悦药业董事长肖伟突然宣布卸任，让医药界不少人颇感意外。

在江苏要是论足球，“ 州”当然是不折不扣的十三妹；但是论经济，连云港才是老十三。不过连云港经济虽弱，有一样绝对能排中国第一：一个城市四家药企进入中国医药工业百强榜，分别是恒瑞、翰森、正大天晴、康缘。

肖伟和飘总是同时代人，都是恢复高考后1982年的第一批大学毕业生。飘总当时分配到了连云港制药厂，肖伟分配到了连云港中药厂。

当时的大学生跟现在可不一样，呆在连云港这小地方算是屈才了。可二人愣是都没走，熬了七八年分别当上了各自工厂的厂长，从此开始大刀阔斧的改革改制之路，成就了今天这么大的产业。

现在的康缘在公司体量上比恒瑞差太多。很明显，干中药的比不过干西药的。但是，肖伟有个身份是飘总没有的：中医药民营企业董事长，同时又是中国工程院院士。肖伟可以说不折不扣的

▌“中医药大佬”

随着肖伟的离任，外界自然关心谁会接班康缘药业。天眼查显示，其实肖伟在6月10日就把康缘药业法定代表人的身份转给了37岁的副总经理高海鑫，卸任董事长也就成了顺理成章的事情。已经有自媒体在说，高海鑫可能会接任康缘药业董事长一职。

这让人想起5年前飘总突然宣布卸任那一幕。

当时的恒瑞出于主动+被动的原因进入销售模式调整阶段。说是主动，因为PD-1上市逼迫恒瑞要强化学术营销；被动则说的是营销公司新晨医药的解散，具体原因懂得都懂。营销改革就必须要动人，难免触碰各类利益。飘总的老同学周云曙适时顶上，保证了恒瑞的平稳过渡。

随后飘总和周董又演了一出二人转，成功杀个回马枪。

康缘倒是也的确在开展营销改革，背景和恒瑞有点类似：2023年末康缘启动了“潘医生工程”，主题是通过内部培训提高合规营销和学术营销的能力。

那一年，正是医药反腐风暴刮得最猛的时候。

“潘医生”是谁，或者说具体指什么，康缘没有在公开场合阐述过。不过这项工程已经持续一年多，今年要继续推进“潘医生工程”2.0甚至3.0计划。不过康缘近几年销售团队显得很不稳定：2021年时有一轮大规模的人员调整，缘削减了1300多个销售人员，占药代总数的30%；2022年稍稍缓和一些后，2023年又有近20%的裁员。

看起来，肖伟和飘总的处境还不太一样：飘总一次性到位，肖总摇摆不定。

如今借着“潘医生工程”，康缘好歹把销售模式确定下来了，下一步应该要大干一场了。可干什么呢？

今年年初，康缘集团把手中的创新药资产中新医药注入上市公司，总算让康缘医药有了GLP-1等创新药管线。谁也没想到一路搞中药的康缘会强行注入一个创新药资产。而且是运行15年还处于负资产、连年亏损的公司。可以想象市场的反应。

但这可能已经是康缘没有办法的办法。

先说康缘集团手头的几块资产，这里面营收最大的是做销售的康缘医药商业。康缘集团2023年超短期融资券募集说明书中可以瞥见一角：2022年时医药商业板块收入66亿，其中22%来自连云港一院、二院、中医院等本地医院。拿出去跟别的地方商业龙头没法比，注入上市公司又不搭。

康缘集团的大健康产业，目前主要收入其实是商业地产和住宅，更不适合上市公司。

（康缘集团2023年发债时披露的业绩）

把中新医药注入，让康缘药业有了创新药概念，好歹跟上潮流。

话说回来，肖伟近些年在各种场合都强调中药创新研发，康缘为何没能在这条路上走出自己的步伐？

其实，不光是康缘，A股的中药企业大部分都在吃老本：步长的脑心通、丹红、稳心“三件套”占营收的60%以上；以岭平时靠“通络三宝”，战时靠连花清瘟。这些品种都是十几二十年前的“创新中药”在特殊的时代创造的奇迹。

这几年国家大力推动的创新中药市场接受度其实也不高。过去5年中国一共批准了34个中药一类新药，市场可曾记得有年销10亿以上的品种？

吃老本的后果，就是传统销售模式尾大不掉：大规模裁员后的2022年，康缘的销售费用率依然在42%以上，收入的近一半都花在各类推广上面。23和24两年力推“潘医生工程”后，销售费用率微降到39%，依然大大超过中药板块行业平均数的21.2%。

▌创新没人买单，怪中药界不够努力？

6月22日中医药圈突然爆了一个大消息：国家中医药管理局原局长于文明落马。于局长从2004年开始就是中医药管理局的副局长，分管主抓的就是中医药科技创新。

所以，到底创新了些啥？