“概念验证”是近年来我国科技界的一个热词，旨在打通科技成果转化的“最初一公里”。上海出台的《关于进一步深化改革创新 加快科技服务业高质量发展的若干意见》提出：要创新概念验证建设运营模式，建立市场化运营、风险共担和利益共享机制，强化技术与市场可行性“双验证”功能。在这一改革进程中，上海科技服务平台机构取得了哪些进展？机构负责人有什么建言？记者近日采访了国家技术转移东部中心、长三角国家技术创新中心。两家机构都设立了概念验证资金，打造了概念验证平台，推动科研人员和临床医生的创新成果转化为新质生产力。

复旦两台样机获千万元投资

走进国家技术转移东部中心大厦，一楼就是上海国际绿色低碳概念验证中心，里面有很多仪器设备。这个概念验证中心由东部中心与复旦大学共建，集聚了35位复旦科研人员、200余位研究生和科研助理和15位持证技术经理人。截至今年5月，中心已入库32个概念验证项目，发布6台产业化样机，孵化出8家绿色低碳科技企业。“我们发布的样机里，有两台获得了上千万元投资，已转化为产品。”概念验证中心执行主任孙剑峰介绍，它们是多功能气溶胶浓度富集系统、工业烟气可凝结颗粒物在线监测仪，对环保和降碳有重要价值，其原理样机都来自复旦科研团队承担的国家级项目。

复旦科研人员在上海国际绿色低碳概念验证中心工作。

从原理样机到产业化样机，再到产品，高校科研成果的概念验证之路为何能走通？国家技术转移东部中心执行总裁邹叔君认为，其原因是建立了“技术研发—技术评价—示范应用—投资加速—产业落地”的全流程概念验证服务体系。“这种体系化服务对概念验证来说是最重要的。国内很多概念验证中心强调它们有仪器，能提供研发和检测服务，仪器固然重要，但这只是概念验证的一部分。”为了建设全流程服务体系，东部中心利用多年积累的技术转移平台优势，将国内企业、产业园区、风投基金等外部资源与复旦实验室里的绿色低碳科技成果对接。东部中心还组织复旦科研人员参与了上海市生态环境局“揭榜挂帅”和中建八局“好房子”项目，在验证高校成果可行性的同时，完成技术供需匹配。把原理样机转化为产品后，上海国际绿色低碳概念验证中心通过营收利润分成、企业股权分配，实现了市场化造血。

做技术和市场语言“翻译员”

在体系化服务中，技术经理人扮演着重要角色。孙剑峰博士介绍，上海国际绿色低碳概念验证中心的15位持证技术经理人来自复旦大学、上海交通大学、同济大学、哥伦比亚大学、爱丁堡大学等名校，专业背景都是环境科学或绿色低碳技术。经过高级技术经理人培训，他们学会了技术转移服务，成为既懂技术语言又懂市场语言的“翻译员”。在与产业界、资本界接洽时，这些“翻译员”能独当一面，用企业管理者和投资人听得懂的语言，向他们介绍高校成果的技术特点和市场前景。有了技术经理人，复旦教授就不需要经常与产业界、资本界打交道，把更多精力放在科研上。“大多数科学家适合做CTO（首席技术官），而不是CEO（首席执行官），概念验证中心要培育有专业背景的技术经理人队伍，让他们与科学家结对，共同推动科技成果转化。”邹叔君说。目前，东部中心在布局建设多个概念验证平台。在市科委和宝山区科委支持下，B-Link医疗器械概念验证中心去年落户宝山数字科创港，与医院、高校、医疗器械企业和工业产品设计企业合作，把临床医生和科研人员的金点子转化为产品。B-Link科创宝负责人姚菁燕介绍，通过举办“HealthX健康科技创联加速营”活动，技术经理人团队已与中山医院、瑞金医院、仁济医院等近20家医院建立合作关系，为很多医生提供了概念验证服务。

B-Link医疗器械概念验证中心。

中山医院一位主任医师发明了一种基于BiPAP呼吸机的气切患者机械通气装置，想把它转化为医院用产品，但经过技术经理人和产业专家的“会诊”，其潜在市场拓展到了社区康养和家用设备。看到广阔的市场前景后，一家医疗器械企业出资，把这项发明转化为产业化样品。“医生的临床技术逻辑和企业的商业逻辑是不一样的，技术经理人要在这两种逻辑之间当翻译员，提升医生发明的市场价值。”姚菁燕解释。

专家为做强概念验证献策

长三角国创中心也布局了多个概念验证平台。这家机构与上海市高质量孵化器——莘泽智星港共同聚焦生物医药产业，遴选具有前瞻性、引领性的早期创新项目。今年1月，非接触式超声血液流量计、罕见病智能辅助诊疗系统获得“NICE-莘泽智星港概念验证资金”支持，成为首批获资助项目，长三角国创中心与莘泽智星港分别出资440万元。中心还与闵行区合作，在“大零号湾”科技创新策源功能区共同培育早期创新项目。长三角国创中心副主任李积宗认为，概念验证中心的成功之道是拥有配置各方面资源的能力，包括大企业合作、应用场景试点和资金支持，以更好应对科技创新和成果转化的不确定性，通过多方联动形成多赢局面。“从全过程创新来看，概念验证可以与‘拨投结合’有机衔接。一方面，对于完成验证的优秀项目，可通过‘拨投结合’等多种形式加速其产业化进程；另一方面，在遴选‘拨投结合’项目时，可对参评项目进行技术可行性验证，为项目评审提供可信数据。”李积宗所说的“拨投结合”，是财政资金以研发支持方式投入企业，在企业完成研发项目并获得社会资本投资后，将研发投入转化为股权。

莘泽智星港概念验证中心。

姚菁燕注意到，《关于进一步深化改革创新 加快科技服务业高质量发展的若干意见》提出：推动科技创新券扩围增类，将概念验证纳入服务类别。她觉得这是支持概念验证的有力举措，建议政府部门将概念验证服务的额度单列。“目前，每家企业每年使用创新券的最高额度是30万元，每个创业团队的最高额度是10万元。如果用于概念验证服务的创新券额度单列，比如每年不超过30万元，就能给予企业和团队更大的支持。”

考虑到概念验证服务的形式比较多，包括专利布局、样机制造、科技咨询和商业谈判等，她建议将企业或团队获得的所有概念验证服务“打包”成解决方案，由概念验证平台签约“背书”后申请创新券，确保创新券使用的便利性和公信力。

“做强概念验证，是上海发展科技服务业的重要抓手。”邹叔君表示，要强化产业需求牵引，引导大企业与高校院所共建概念验证中心，建立“企业出题—科研答题—技术和市场验证”机制，助力大企业牵头组建创新联合体。

原标题：样机变产品，上海服务机构走通“概念验证”｜科技服务如何按下快进键（下）