上证报中国证券网讯（记者杨翔菲）6月20日，2024年度沪市主板乐享生活专题集体业绩说明会在上证路演中心举行。会稽山、横店影视、紫燕食品、航民股份、爱慕股份、新世界6家上市公司高管集体亮相，通过现场互动问答及线上文字回复等方式，积极回应投资者关切，传递公司发展新动向，围绕2024年度经营亮点、消费场景多元化、新客群拓展等核心议题展开分享。本次集体业绩说明会的参与人数创今年新高，在夏日引燃投资热情。

多元化消费场景开拓增长新赛道

会稽山围绕消费场景多元化趋势优化产品结构。在腰部价位段，以干纯为核心主线产品，解决日常商务人群饮用痛点；在高端消费场景，以高端黄酒兰亭为核心，聚焦“高雅宴请喝兰亭”的价值密码，与高端餐饮场所和非遗项目等合作，印证了黄酒高端化的确定性；同时，积极探索黄酒的创新饮用方式与应用场景，如开发低度、时尚、健康的功能型黄酒，满足年轻消费者与新兴消费场景的需求，推动黄酒产品向多元化、个性化方向发展。

横店影视拓宽影院空间思路，构建跨界合作的多元化场景，开展电影与文旅、电影与体育、电影与音乐、电影与游戏等跨行业合作，举办科普剧、音乐剧等演出，开展电竞比赛、奥运会、欧洲杯等直播转播活动，开设“横好玩”潮玩空间、VR体验、游艺娱乐等，构建影院多元化休闲娱乐场景。同时，注重发挥IP衍生品对影院的附加价值，满足顾客情绪价值与精神需求，实现IP衍生品增量消费转化。

航民股份介绍，公司拥有业内领先的印染产品，几近覆盖全品类面料解决方案，包括纯棉、涤棉、麻纺及多种混纺交织物，有高端衬衫面料、商务西装料、时尚印花布等，色彩从黑到白以及流行色系都比较完备，成为行业标杆，获得客户的高度认可。同时，公司关注绿色环保型产品、功能面料以及小批量、多品种的定制化产品等多种消费场景运用，多方面满足消费场景需求。

紫燕食品专注于产品力和消费场景的探索和进化，洞察到年轻消费者对便捷化、创新化口味的追求，陆续推出了多款新品。同时，公司通过前期深度的市场调研，精准定位大学生群体，开启大学城门店战略，迅速打入了大学市场。

爱慕股份介绍，在线下消费场景，公司在渠道方面进行重构，在增长较好的高端百货、购物中心开店，通过产品匹配、精细化运营提升门店业绩；同时，实行1+N模型，通过新零售手段拓展会员离店服务，通过与商场合作深度开发商场会员资源，实现会员纳新和存量会员销售服务。线上消费场景是中高端品牌的增长引擎，也是拉新的重要入口，公司计划有质量地提升规模，提升线上销售的收入占比。

新世界努力做优百货业，以主题营销活动，造热点、树信心。一是做强传统营销，通过三八“魅力焕新女神节”，2024年10月底的会员内购会，12月底的跨年营销活动等吸引消费者，点燃消费热情。二是借力市、区营销，主动对接上海市、区、商圈促消费活动及各类会展、赛会，以营销聚人气、以人流促销售，借力“五五购物节”，借助奥运会、欧洲杯、上海之夏、步行街商圈等活动。同时，公司积极推进商旅文体联动及IP联动，成功举办“城市体育节-霹雳舞进商圈活动”、攀岩邀请赛、美人鱼大赛等文体活动，联动杜莎夫人蜡像馆、冰雪世界等文旅IP，引入“名侦探柯南连载30周年纪念展”全国首展、B站“天官赐福天地流光全球首展”等，打造丰富的消费场景。

新客户矩阵撬动增量市场

紫燕食品依托产品创新研究院与供应链支撑，启动“特渠深耕”战略，通过进驻大学校园、集团厂区后厨、大型连锁商超及便利店（比如山姆、Costo等）渠道，链接到传统社区门店覆盖不到的新用户群体。

新世界介绍，公司始终聚焦市场消费热点，自2022年开始，围绕“Z世代”消费群体需求，引进泛二次元业态。2023年，公司创立了经营泛二次元业态的“Fun肆街区”，并不断完善二次元品类，以头部品牌、谷子店、IP快闪店、IP策展等，加快形成二次元业态高地。2025年，新世界城一方面将在8楼商场增加潮玩经营品类，打造“三坑服饰”区等；另一方面正在打造市中心高区楼层商旅文最大的新空间，包括杜莎夫人蜡像馆、大型策展IP项目、小剧场群等演艺新空间，吸引年轻客群的体验消费。

会稽山围绕“高端化、年轻化”两大战略，兰亭品牌承接高端化使命，通过创新黄酒、潮饮黄酒及低度潮饮酒完成年轻化命题。公司开展精准营销与互动营销，增强消费者的品牌参与感与忠诚度，进一步扩大品牌的市场覆盖范围与消费群体。

航民股份表示，公司的黄金产品涵盖古法、镶嵌、珐琅、螺钿工艺及3D、5G、花丝工艺等各大门类，针对现在和未来的消费趋势变化，做小而美、小而精的产品，满足年轻群体的消费需求，向年轻客户进一步拓展。

爱慕股份针对消费者运营全面升级，包括打造奶皮衣、海藻睡眠衣等产品营销IP，为会员运营工作效率提高及产品IP心智塑造充分赋能；统筹打造“爱慕礼”营销，持续提供具有文化价值、情绪价值、科技价值、社会价值的走心礼物，满足消费者多元情绪价值需求；策划香氛疗愈、高端定制、非遗苏绣、昆曲文化体验等高品质会员文化沙龙，为消费者提供高调性、高品质、高专业度的文化沙龙，持续提升品牌势能，拓展消费者群体。

横店影视一方面完善影院市场布局，开发不同区位与城市的市场潜力，进一步填补市场布局空白点，让电影体验覆盖千家万户。根据当地观众的消费习惯和偏好，推出更多接地气的影片和特色服务，如方言版影片、地方文化主题活动、具有地方特色的观影配套美食等，吸引更多的新观众走进影院。另一方面，推动“影院+”模式发展，将影院打造成影院综合体，向有多类需求的消费者进行拓展。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）