文/杨广

　　当行业进入深度调整期，不焦虑的汾酒展示了自己的应对之道。

　　日前，汾酒召开了2024年度股东大会、第八届第七十三次董事会，亮出营收360.11亿元、净利润122.43亿元、营收净利润都双位数增长的成绩单。同时，汾酒用“四轮驱动”的百亿单品矩阵构筑增长护城河，并凭借深厚的品类底蕴与务实的“五个要求”，展现出迈向“复兴2.0时代”的信心。

　　分红率稳步提升至60%

　　2024年首次实施中期分红，派现超30亿元，已达去年全年分红的56.29%。连续三年分红率从51%稳步提升至60%，印证了汾酒经营质量与盈利能力的稳健。

　　这种持续以真金白银回馈股东的方式，无疑是汾酒给予投资者最实在、最坚定的信心。然而，汾酒深知，市场信任最终根植于企业核心竞争力的提升和市场疆域的不断拓展。

　　全国化进入精耕细作阶段

　　汾酒明确了要围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

　　全国化路径也进一步明确。汾酒表示，要在国内践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线，强化终端动销。

　　此前，汾酒已经实施了“四轮驱动”战略，致力于将玻汾、老白汾、青花20、青花26及以上（含青花30）这四大核心产品线悉数培育成百亿级大单品。

　　这样做的目的，是为了让汾酒“有多张牌可打”可以更加得心应手地应对市场环境的变化，并表示具体的战术打法将根据年度市场情况动态调整，这正是精耕细作思维的体现。

　　以今年的资源分配为例，汾酒采用了“1：3：3：3”的投入策略：对玻汾实行控量以维护价格体系；老白汾在梳理清晰品牌价值与定位后增速显著；青花20获得重点资源倾斜，承担驱动增长的核心角色；青花26已实现顺价销售，并计划于下半年推出青花30新品，两者将形成组合拳，共同发力600元至1000元价格带，目标是实现该区间的稳固顺价销售。

　　值得注意的是，老白汾作为“强腰部”战略的核心载体，其优异表现和未来潜力成为股东关注的焦点。汾酒透露，老白汾酒在未来两至三年，预计会突破百亿规模，其营销策略也将进一步下沉到地级市场。

　　不焦虑的汾酒

　　面对当前白酒行业普遍面临的增量难题，汾酒为未来发展定下了“稳健压倒一切”的核心基调。

　　汾酒认为，年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

　　因此，汾酒主张“准确识别、科学应变”，避免过度焦虑或简单套用过去的年轻化模式去理解当下的年轻人。

　　据悉，公司已经在产品设计、品质表达、文化传播形式以及意见领袖合作等多个维度进行了年轻化探索。未来汾酒计划推出更符合年轻审美的潮牌产品，并积极研发面向年轻消费群体的鸡尾酒产品，以更贴近新生代的方式传递清香魅力。

　　值得关注的是，在国际化营销方面，汾酒明确走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，并且已经取得了不错的成果。

　　数据显示，2024年汾酒酒类创汇同比增长超五成，在国际市场共组织了700多场推广活动，通过汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促进产品与市场深度融合，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。

　　汾酒不焦虑的底气何在？

　　无论是坚持走稳健路线，还是理性看待年轻化议题，主张“准确识别、科学应变”，抑或是坚持高质量出海路径，都彰显了汾酒立足长远、不盲目跟风的成熟心态。

　　而支撑这份“不焦虑”的从容，是汾酒务实的行动。

　　股东大会透露，应对变局，汾酒将采取关键举措。

　　首要的是深挖品类根基，汾酒将充分发挥清香型白酒作为中国白酒文化之源、产业奠基者的独特优势，持续巩固这一核心品类竞争力，为长远发展打下坚实基础。

　　同时，文化赋能被置于突出位置，公司计划通过文化创新，讲好汾酒故事，提升品牌在消费者心中的认知度和价值感，让深厚的文化底蕴真正转化为市场影响力，让消费者通过汾酒感受中国白酒文化的魅力。

　　品牌协同发展是另一重点，汾酒清醒地认识到，在汾酒主品牌高歌猛进的同时，竹叶青和杏花村品牌的潜力尚未充分释放。

　　另外，提升内部效能是行动的保障。汾酒明确提出要转变作风、狠抓落实，要求领导干部下沉到基层和市场一线解决实际问题，切实提升工作效率，对投资者负责。

　　构建共赢生态是最终落脚点。汾酒表示，公司始终致力于与产业链条上的每一位伙伴，包括消费者、股东、供应商、经销商，共享发展成果，确保每个环节都能从汾酒的发展中获益，实现产业链价值的合理分配与共同成长。

　　以扎实的产品矩阵筑牢根基，以深厚的文化底蕴提升价值，以务实的效能革命激发动力。当行业处于激荡与焦虑之中，汾酒的选择是回归本源。